一、问题：
一家三线城市的民营书店，业绩困难，已把过去传统的单一售书方式改成了租、售复合方式，读者先购买3本图书参加共享借阅，再支付120元/年借阅费的方式，可以获得全年不限次数的借阅资格，只用了两周就获得了1000+的青少年用户。问题是：1.我想获得更多成年读者用户该如何做？2.如果和更多环境（如咖啡店以及银行窗口等）建立合作，在初期我该如何用更少的书获得更多的用户增长？3.我如果针对企业会员开展借阅，该如何设计规则
二、老师建议：
分析线下卖书的趋势，让你看清趋势和本质；然后再论证租书逻辑是否为你带来长期的盈利；最后，告诉你应该怎么打造一个新模式的线下店。
1、看趋势：互联网零售平台的价格优势和便利性的打压下，传统的线下卖书模式是没有出路的，不要和趋势做抗争啊！
那些如诚品书店的本质也不是书店了，是购物中心，书店也只是他的引流而已。
2、看本质：你的书店本质上就已经变成了一个图书馆。那人们去图书馆频率多吗？公立图书馆也有，藏书量也丰富，不需要盈利，找到年青人办卡的真正原因！
3、看细节：坚持要走“变买为租”的路，可以提高铜版纸印张、高单价、易读性高的一类书的比例，让更贵、更好读的书更快地被孩子们看完。
4、看未来：“变买为租”，更重要的是打造一个“第三空间”。体验空间的核心就是明确自己的产品是聚会，服务对象是某个特殊群体，盈利模式是特定的利润品，然后竭诚为他们提供服务。
最后，总结下建议：首先你要看清形式，不要逆势而为，要积极转型；第二，要看清自己“变买为租”逻辑的背后原因，以及判断是否可持续；第三，你如果坚持走“变买为租”的逻辑，不要把自己的书变成图书馆的书；第四，积极转型成体验空间，为特定人群服务，明确自己的引流品和利润品。
“第三空间”是城市刚需。每个城市都需要一个非正式的公开场所，把工作和家庭的忧虑暂时放在一边，可以放松下来聊天，有了个人与人面对面交流的社交功能。租书其实是消费降级，借由书店的环境提高阅读体验才是消费升级，才是顺应未来。
考查成功书店经营模式，引入社交场景概念、注重阅读环境，装修时尚、格调清幽，对吸引城市白领大有帮助；三线城市的成年人，知识付费意识较差，能免费的不会买，特别是纸质书。索性费用全部免费，从只以图书为媒介做本地平台，转型为服务平台。原有的会员卡计划继续，组建读书会，培训讲座，同时用咖啡奶茶等作为基础利润品支持日常运营。
三、思考 ：
办法总比问题多，关键在于开阔眼界。
公司：如果以后是直采后，公司是否有存在的必要，中间商因为无利润无存在空间，但是客户应该会存在配送，所以总代从代理商会转变为配送平台。
个人：根据工作需要完善技能，在自己成长的同时 ，做好俊和傧的榜样，引导他们利于阅读开阔眼界，一起成长！
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