今天没看抖音，却看了13个番茄钟的书，看了五个多小时的书。中午有一个之前一直联系的客户，给我发微信了，问我等额本金和等额本息有什么区别，每次️约她实地看房，总是撇开话题，多次邀约，总是在找各种借口，今天我就问她了，你跟我说实话，你是不是去过售楼部，她说，她在8月份的时候去看过，我作为做了5年的经纪人应该能感觉到，她一直问几号楼，什么价位，还跟我说，没楼层了，我过去干嘛？这都是传递看过的信号，我却发现的慢了。今天我忍住了没法朋友圈，发了也没啥用，只会让自己更加难过，上一个是4S店的销售，最后自己去售楼部买了，这次是两个孩子的母亲，8月份去看过。而且都是同一个楼盘。检讨的是为什么没有跟你买，是不是你一问一答，都从你这边了解的很清楚了，你已经失去了价值了，还找你干什么？上一个答应我跟我一起去看的，结果晚上下班后自己去售楼部看的，看完问我还能不能优惠，那怪我没有跟她讲清楚，只要我带她去了，算我们分销的客户才能享受折扣优惠。这个我第一时间就应该问她去过售楼部没有，而不是等到快买时才问她。销售能力欠缺，需要提升，跟客户聊天也需要提升，卖不了房子是有原因的。不然送上门的客户只会给别人做嫁衣。原来不看抖音，也没有少什么？还多学了知识，抖音都是片面的知识，不是系统的知识，要想了解或者提升自己，还是要把刷抖音的时间，用来看书。

  如果能让自己早起，那就更好了，现在写日记的习惯坚持下来了，看书的习惯也坚持下来了，现在只有早起了，还有自己睡眠问题，晚上总是翻来覆去睡不着，早上被邻居的小孩和大人的说话声惊醒。都是不隔音造成的。长长的过道，赚钱换个安静的一点的房子，换个大房子。现在国家鼓励年轻人创业，也有很多人赚到了人生第一桶金。而我第一个100万，35了还没有赚到。努力加油早日实现财富自由。就可以做自己喜欢的事了。如何让自己喜欢的事变现那就离第一个100万不远了。

  今日反思：第一，当发现客户去过售楼部，产生负能量，骂她全家的心都有了。不应该有这样的扭曲心理。第二，中午就是因为她把自己中午休息的时间占用了。第三，没教养的人，才先挂电话。而你又是房产经纪人，又是服务人员，就算不买，也不能没有礼貌的先挂电话。第四，还是不稳重，遇到事情不冷静。第五，早上打水，为何别人问你菜鸟驿站在哪里，不吭气，为什么不帮别人指路。她也没有什么教养，谁知道她在跟谁说话了，她连最起码的问候都没有，上来就问菜鸟驿站在哪里了，那女孩告她了，连最起码的说声谢谢都没有。还告她。这是她的问题。但你没有告诉她说明你也没教养。反思自己做的对吗？

  今日金句：只有每天过得踏实，不虚度光阴。每天精进自己。让自己早日成为像曾国藩一样的人。说话要有分寸，做事要有度，凡事要给自己留有余地。谦受益，满招损。