白熊心品创始人张家炜
张家炜认为，用户不应该为刚需生活品的品牌溢价买单。
“关于BP上的内容，创始人张家炜与天图资本的李康林聊了不到20分钟，剩下的时间里，两人一直都在聊对于零售行业变迁的认知。两人都认为，用户不应该为刚需生活品的品牌溢价买单。
张家炜创办的“白熊心品”是一家去品牌溢价的生活日用品牌，聚焦刚需日用品，从工厂直达消费者，去除品牌溢价，精简SKU，类似于中国版的“Brandless”。目前主要销售渠道为小程序，主要用户画像为二三四五线城市的18~35岁女性用户。
2018年12月1日，平台正式上线。截至目前，平台累计上线150个品类，会员月复购率达40%。
2019年3月1日开始，平台采用会员制社交电商模式进行内测，4月1号开始正式对外公测，平台的产品品类也在日益增加和完善。
2019年4月，“白熊心品”完成近千万元天使轮融资，由连锁餐饮品牌“李先生”领投，天图资本合伙人李康林跟投。
做中国版的“Brandless”
“如果仅仅因为‘李先生’的董事长是我家人，‘李先生’才决定投我，这件事情说不过去，商人的投资终究还是要看其是否符合商业本质。”张家炜感慨。
谈及“李先生”投他的原因，张家炜表明，“李先生”已经经营30年了，在全国有上千家餐厅，年营业额超30亿。“李先生”现阶段正在开发会员体系，当会员积分到达一定程度后，可以兑换“白熊心品”商城的商品，而这一举动也正好能为“白熊心品”引流，二者相互需要。
至于天图资本李康林的个人跟投，张家炜表示，是由于双方价值观契合，他们都认为用户不应该为刚需日用品的品牌溢价买单。
实际上，张家炜第一次意识到这点是在英国。留学期间，他发现英国有很多平价的药妆店，消费者经常会去里面买一些日用品。在这一过程中，消费者往往不在乎品牌，更关注性价比。
回国调查市场后，他发现，中国这块市场还处于蓝海阶段，竞争并不激烈。他认为，中国经济发展增速明显放缓，消费者在日用品上会变得越来越理性，即不关注品牌本身，更看重商品的性价比。
此外，纵观整个电商发展历史，从淘宝到京东，再到现在的拼多多，各个电商平台都在关注品类的多样性。但张家炜认为，在这种信息爆炸的时代，由于选择过多，反而会增加用户的决策成本。
去年6月，张家炜遇见现在的供应链合伙人韩飒，当时的韩飒任全时集团电商业务的快消品供应链负责人，管理着3万多个SKU，拥有3300多家供应商资源。当两个人聊完后，张家炜发现日用品行业普遍的利润都在50%以上。随即，两人决定以去除品牌溢价为目的一起创业。
两个月后，张家炜创办“白熊心品”，主要为18~35岁的二三四五线城市女性用户提供去品牌溢价的日用品，涵盖米面粮油、美妆洗护、日化居家、干果零食等，类似于中国版的“Brandless”，主要销售渠道为小程序。
从各个环节砍掉溢价
“白熊心品”分别从前期研发、工厂及消费者三个方面来为用户打造高性价比产品。
研发上，与名创优品不同，张家炜并不会强调高端日本原创设计，他表示做成无Logo的ODM即可，从源头降低用户在品牌方面的付费。张家炜坦言，所有产品都遵循天然、有机、零添加的用料原则。在张家炜的规划里，平台未来只会上线不到500个品类，每个品类只有1个SKU。
工厂端，“白熊心品”是F2C自营品牌，向一线品牌的工厂直采，去除中间渠道商，为用户提供高性价比的商品。团队会先找到一线品牌背后的代工厂，再根据需求对符合条件的代工厂进行二次选择。
白熊心品商城截图
消费者端，张家炜要求成本加上后续利润的售价至少比对标品牌低30%以上。
按照这种方式推算下去，起初，平台的客单价只有21元，复购率也不到10%。但在今年3月，团队开始运营消费者社区，并且进一步丰富产品品类，客单价开始提升至140元。
当项目发展慢慢进入正轨时，团队引入了会员分销体系，通过收取会员年费，进一步降低产品售价，黏住用户，并通过二级分销返佣模式实现用户裂变。张家炜强调，国家有明确的法律规定不允许三级分销，但直接销售加上两层分销是完全合法的。“白熊心品”会在法律允许的范围内进行。
除了会员费，团队还希望在每一单上也能够盈利。“其实经过这几个月的核算，我们发现只有消费者每单消费满了80元时，平台才可以在提供免邮服务的情况下不会亏损，所以目前平台实行满80元包邮。截至上月，平台客单价已经提升至140元。”
他补充道，“这一方面是由于货品品类在增加；另一方面是因为商品的价格也在提升，从10元到20元、30元、甚至50元不等。”
如今，平台已累计上线150个品类，复购率达40%。预计6月初可达220个品类，届时主打的高频快消品也将上全。“白熊心品”正在与一位粉丝总量达1000多万粉丝的博主合作，预计很快将会推出联名款商品。张家炜透露，他也在寻找新一轮融资，而且与多家达成了投资意向。
白熊自上线测试开始运营数据良好，商业模式也得到了多家投行的认可，并表示感兴趣，有投资意向，白熊心品正朝中国版Brandless不断升级和前行，市场前景一片看好。
目前白熊心品正处发展的超级红利期，白熊心品的商业模式被业界普遍看好，很有可能成为继云集（已上市）以后的一匹会员制社交电商黑马。
在会员制推广这一块，白熊也在积极对接各路团队长，以便更快占领市场，早期加入推广的人都会成为白熊的第一批推广受益者，跟随白熊成长发展，建立长久持续的财富管道，甚至达到一定级别，公司还会给予一定的期权，共享发展红利。（团队推广对接WX为：guge9099）
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