一篇公众号文章，别人读完后为什么帮你转发分享？

一个营销文案，别人看完后为什么要掏腰包？

最好的效果，自然是别人看完后发出惊叹：“对呀，你怎么知道？”或者“还是你懂我”，共鸣产生，接下来的一切就顺理成章了。

很多文案的日常习惯是，先写文章，努力创造共鸣，这本身就是个错误。只有先找到共鸣再下笔，才有可能达到想要的效果。

第一，别追求所有人都是你的用户

如果你要推的是一个美容项目，那么只知道用户是女性是远远不够的。她们多大年纪？是打拼期的职业女性还是相夫教子的全职太太？生活习惯如何？经常出入哪些场合？她们的业余喜好是瑜伽健身，还是种花养鱼？并且通过这些信息勾勒出用户画像，深究她们的人生观价值观，上升到心理洞察。她们从这个服务项目能够得到什么样的心理满足。

如多年前看到国外一个汽车广告：

他用买这部车省下的钱，将儿子送进了xx大学（贵族学校）

非常完美地赋予了一部高性价比的汽车另一种意义。这对于它的用户——40多岁上有老下有小的男人，绝对是心灵的刺激。买了这部车，儿子的大学学费就省下来了。

第二，别去讨好用户，而是成为他们的代言人

给女人看的文案，男人不喜欢又如何？给土豪看的文案，文艺青年嫌弃又如何？

牛逼如乔布斯，根本不需要做什么市场调查。他说：“许多时候，人们不知道他们要什么，直到你把成品放到他们面前。”乔布斯时期的苹果，完全就是乔布斯在为自己定制一部完美的手机。他知道自己真正想要什么，他对细节吹毛求疵。苹果的定位人群——非同凡响的人。

“向那些疯狂的家伙致敬

他们特立独行

他们桀骜不驯

他们惹是生非

他们格格不入

……

因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

才能真正的改变世界 ”

是的，乔布斯本身就是非同凡响的人，没有谁比他更适合代言苹果。

雷军，一个真正的手机发烧友，曾经写信给诺基亚公司提出改进意见，可惜没有被采纳。所以才有了小米的定位——为发烧而生。他自己痴迷，在发布前就为用户尝试了所有体验，为黑科技疯狂。

作为文案工作者，如果你本身是所推产品的用户代表当然最好。如果不是，那么，别尝试着去猜测客户，乖乖地去了解你真正的用户，深入交流，越小众的产品，赢得共鸣的可能性越大。

第三，别忘记利用“虚荣”，撬动人性按钮

80%以上的非刚需营销都离不开人性的弱点——虚荣。但如何运用好虚荣却需要很深的功力。

叶茂中在他的书中举过一个例子：昆明 南亚风情∙第壹城

这是一个“城中村”改造项目，原本给市民的印象是低档、杂乱。如果只考虑消费者需求，只能低价买卖。

但叶茂中洞察到了昆明作为西南偏远城市，对一线城市生活的向往这一心理特点，大胆地作了尝试。广告文案以“商业比附曼哈顿，休闲比附巴黎，购物比附香港”，并大肆喊出“这里是昆明的巴黎！这里是昆明的曼哈顿！这里是昆明的香港！”让“城中村”一跃成为炙手可热的精英聚集地，短时间内被抢售一空。

举个反面例子：“10000000白领，用脉脉实现职场梦”。虽然定位准确但丝毫不能显示用户的优越感。如果改成“脉脉，只成就职场精英的梦想”，虽然不一定准确，却让使用者有了更多炫耀的资本。

总之，一切共鸣感文案必须挑起用户的隐秘需求，替用户说出心里想说的那句话，更高级的是，虽然知道用户想什么，却为了顾全她的面子，与用户达成“共谋”。如纸尿裤的文案，如果一昧突出“省事、便捷”，就会让主妇有一种负罪感，或者让长辈觉得买纸尿裤的妈妈是在偷懒。而换一种说法“纸尿裤，解放妈妈的双手，陪宝宝做更多有趣的事情”，是不是感觉更好？

还有很多更高级的共鸣技巧，需要我们在实践中用眼睛发现，用头脑洞察。文案从来都不是码字的体力活，而是人性的较量。