大家好,我是阿聊。
最近,只要手机一震动,我就有点脑壳疼。
因为那声震动,很可能来自几位阿姨的猛攻----
“最近工作怎样?”
“有帮我女儿找到工作吗?”
“哎,我儿子天天在家里打游戏,我看着心里就着急。”
“上次拜托你介绍工作的事情,有结果了吗?”
一切,都得从上周末说起。
当时我们几家人在喝茶,几个年轻人就谈到了找工作的问题。其中2位年轻人,刚好在今年毕业,由于大四期间没有出去实习,比同届毕业生少了一些工作经验,导致现在一直没找到工作。
眼见着曾经的同学慢慢成了各行各业的精英,他们也从最初的漫不经心变成了现在的如坐针毡。
他们觉得自己,就是缺一个机遇。
为了找到机遇,他们自己也做了不少“功课”:
比如在朋友圈里发布了自己的简历,希望有工作介绍的人能联系自己;
比如在各种同学群、亲戚群里发送关于求职的消息,看看有没合适的机会;
......
一、你的人缘可能没那么好
其中一位年轻人,甚至还试过直接选中600位好友,群发了一条找工作的消息,着急之情表露无遗。
万万没想到,以前班里的同学、各种社团的好友,居然都只是跟着闲聊了几句,找工作的事情倒没了下文。
他很感慨:
“以前还一直觉得自己人缘很不错,出门都是朋友、兄弟,没想到一到要找工作的时候,连一个帮忙的人都没有!”
“微信600位好友,一条信息就看出了人性!”
想起最近身边还蛮多朋友公司招人,我便问了一下他们的情况,没想到他们情况,远比我想象中要“严峻”得多:
工作技能----不知道自己喜欢什么,更不知道自己会做什么;
个人爱好----平时喜欢在家里看剧,网购,偶尔跟朋友出去逛街吃饭;
求职意向----钱多,事少,离家近;
......
如果我是HR,听到有求职者这样介绍自己,估计我得赶紧吞几片降压药了。
想起那位年轻人说的那句话,我觉得他可能对“人性”有点什么误会。
或许他的朋友并不是不想帮他,而是想帮他都不知道该怎么帮。
比如我也是这样。
带着满脑子“惹不起,惹不起”的想法,我直接坦白了“身边并没有合适的机会”。没想到,还是不断接到阿姨们的连环追击...
其实,他们缺的根本不是机遇,而是把握机遇的能力。
二、你其实是“商品”
你有没有想过,自己是一件商品?
这并不是开玩笑的。
当我们想在一群陌生人中结识朋友的时候,首先就要让别人对我们产生兴趣,进而花费更多时间进行互相了解,最后形成特定的关系;
当我们想应聘某个岗位的时候,首先就要让面试官觉得我们能够胜任那个职位,并且还要尽可能地满足面试官的期待,才能从一堆面试者里面,脱颖而出获得offer;
......
像不像在超市货架上五彩斑斓的糖果,正在用自己鲜艳的包装,吸引着顾客的目光,等待着被放入购物篮的那一刻?像不像衣橱上的新品,拼命和旁边的衣服争妍斗丽,期望着能遇到带自己回家的新主人?
在这个时代,我们都是一种商品。
无论是生活场景还是职业发展,想要过上更好的日子,都需要我们去推销自己。
如果说我们的能力、个性是商品本身,想要卖出我们这件“商品”且卖一个好价钱,“商品”的包装和营销就显得尤其重要。
正如那句话所说:
学会将自己推销出去,才是一个人成功的最关键技能。
所谓的把握机遇,也就是在恰当的时机里面,把自己“卖”出去。
三、适当的推销自己
可惜的是,世界上往往有许多差劲的“推销员”。
“我在公司辛辛苦苦这么多年,很多项目都是我做起来的,可是却从来没有任何升职加薪。”
“每次跟女朋友的父母在一起吃饭,我都不懂怎么跟他们搭讪。现在到了谈婚论嫁的地步,女朋友的父母还是不太放心把女儿交给我的样子,哎~”
他们不是没有努力,也不是没有态度,可到头来却没有得到应有的收获。
仅仅因为他们没有“把自己卖出去”。
到底怎样才能把自己“卖”出去呢?
我认为最重要的,无非两点:
1.你拥有什么?
推销的根本,在于了解商品。
比如商品是一台电脑,对于它的性能、材质、尺寸等等,我们都要有全面的了解,同时也要根据这些资料,知道它适合什么样的人群。
推销我们自己也是如此。
只有充分了解自己,认识自己,知道我们是什么样的人,能够给别人带来什么,才能更好地包装好、展示出自己的卖点。
2.对方需要什么?
记得有一次跟朋友出去吃饭,吃到一半,朋友闹肚子。最尴尬的是,我们没有任何一个人带了纸巾。于是,我就跑去附近的连锁店买纸巾。
我一走进去,店员就十分热情地要跟我介绍各种护肤品。我说我赶时间,只是想买纸巾,希望她能够带我去买纸巾的地方,没想到她还很震惊地样子:
“哇塞,您看,我们这边特价的时间也很短呢!你这样都能遇到真是厉害!您看这款新出的面膜balabala...您看这瓶热卖的洗面奶balabala”一边说,一边把我挤到护肤品区域。
我只好不断重复自己只买纸巾,其他啥的都不感兴趣,同时不断寻找纸巾在哪里。
好不容易找到了纸巾,店员还想把隔壁的沐浴乳、洗发水介绍给我,吓得我赶紧逃离了那家店。整个过程下来,真的又累又无奈。直到现在,我都不太喜欢去那家连锁店里买东西。
想要卖出一件商品,不能只站在自己的角度上想问题,更应该站在买家的角度上思考,对方需要的到底是什么。
总不能人家需要香蕉,你给人家一堆苹果。
有位朋友,总是很在乎自己不善言辞的性格,觉得自己交际能力太差,并为此一直有着些许自卑。
但是在我们眼里,他却是个非常可靠的朋友。
因为他性格沉稳,见识又广,所以大家遇到什么问题,都喜欢向他请教。不知不觉中,他已经成为了“知心哥哥”般的存在。
工作中,他也因为自己的努力和专业,赢得了同事的赞赏。
其实他完全没有必要为自己的不善言辞而苦恼。
每个人都有自己的“卖点”。
或许它不是常见的,甚至不是被普遍认可的,但只要我们找到属于自己的“卖点”,找准该发力的方向,那么说不定,机会就在下一个转角。
四、自己的价值才是真的价值
近些年,“人脉”、“机遇”成了热门关键词。
甚至还有许多文章在教大家如何扩大自己的人脉,仿佛只要拥有强大的人脉,就相当于接近成功。
虽然人脉的确有着相当的价值,但是说白了,很多时候人脉也只是一种资源互换而已。
你有多少价值,就能争取多少资源。
真正厉害的人,都懂得如何“包装”自己,把自己卖出去。
我们经常都说“机会是留给有准备的人的”,但是我们真的做好准备了吗?
成年人的世界可是很残酷的:
要么出众,要么滚。
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