先声夺人，一举成功！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:

先声夺人，一举成功

很多时候，商家之间的竞争其实是广告宣传的竞争。

而能否凭广告制胜，关键就在于广告策略能否出奇。

蒋安国是个台湾青年，20岁之前家里几乎一贫如洗，一家3口每月的开支全靠父亲的200元工资来维持。面对家里穷困的现状，蒋安国从小就立志要做一个有钱人。

高中毕业后，他没有上大学，来到一家汽车修理厂当了一名学徒工。

两年下来，蒋安国在修车技术和资金方面都有了一定的积累。

于是，他很快选择了离开那家给他待遇还算不错的修理厂，自己开了一家汽车修理厂。

由于蒋安国的技术了得，服务质量也特别好，他的汽车修理厂生意一天比一天火。

按常理，他在这条道路上只要继续走下去，全家的开支不用担忧了。

但他不是一个这么容易就满足的人，他的理想是干一番大的事业，拥有一家自己的汽车制造厂。

正是在这一理念的驱动下，1970年，他放弃了生意蒸蒸日上的汽车修理厂，招聘了几个技术人员，搞起了汽车研发。

然而，两年下来，在耗尽了他所有积蓄之后，连一辆成型的汽车也没有研发出来。

在这种情况下，蒋安国觉得自己搞汽车研发是不知天高地厚，如果继续下去，可能会血本无归。

经过了近一个月的思索之后，他作出了一个很不情愿的决定：退而求其次，研发技术含量比汽车低的摩托车。

又一个两年过去了，这一次的结果和前一次不同：他不仅研发出了属于自己的摩托车，而且性能十分了得，他将自己的产品命名为野狼125。

为了将野狼125尽快投入市场，蒋安国找了一个合作商对其投资进行大量生产。

在摩托车上市之前，他慎之又慎，因为作为一个生意人，他深深懂得：一种新产品能否成功，关键看消费者能否接受。

在当时，台湾的摩托车产品不下10种，市场竞争十分激烈。

如何出奇制胜，广告策略是至关重要的一环。

在台湾广告公司的悉心帮助下，蒋安国决定以“先声夺人”的策略将其产品推向市场。

1974年3月26日，台湾的两家主要日报上登出了一则没有注明厂牌的摩托车广告。

将近半版的篇幅，四周加宽边，里面保留一块空白，上方有一漫画式的摩托车插图，下方是一句让人摸不着头脑的广告词：“今天不要买摩托车。请您稍候六天。买摩托车您必须慎重考虑。有一款您意想不到的好车就要来了。”

人们看了这幅既没标明厂家，又没标明品牌的幽默漫画式的摩托车广告，大惑不解，都在猜测这是哪一个厂生产的一部什么样的摩托。

第二天继续刊登这一广告，只是文字改为“请您稍候五天”。

同行们纷纷怨责，为何不让消费者买车？

他们的埋怨也不无道理，因为他们的营业额受这则广告的影响而下降了许多。

第三天，广告中的文字改为“请您稍候四天”。

第四天，广告内容中取消了“今天不要买摩托车”，而是改为：“请再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外观、耗油量、动力以及耐用度，等等。有一款与众不同的好车就要来了。”人们的胃口这下子被吊得更高了，都互相打听它到底是哪一家公司制造的？真的有那么多的与众不同吗？

第五天，广告词又改为：“让您久等的这款外形、马力、耗油量、耐用度都能令您满意的野狼125摩托车就要来了。烦您再稍候两天。”

此时，人们欲一睹野狼125摩托车风采的欲望被大大激发起来了。

第六天，广告词又改为：“对不起，让您久候的野狼125摩托车，明天就要与您见面了。”

第七天，千呼万唤始出来的一辆辆崭新的野狼125摩托车披红挂绿地出现在各大摩托车销售市场。前来观看和购买的人摩肩接踵、络绎不绝。

就这样，野狼125迅速成为市场上的新宠，仅当年的销量就突破了五万辆。

在接下来的五年里，其销售量一直位居台湾众多摩托车之首。

这，就是先声夺人的无穷魅力。当然，野狼125的研发者——蒋安国也因此成了台湾的一代巨富。

【赚钱心法】

促使蒋安国成功的因素有很多，但谁也不能否认，“先声夺人”这一招是让他一举成功的关键。

众所周知，现代企业都十分注重广告这一环。

广告是一门艺术，是企业的窗口。

广告的优劣直接影响企业的形象，一个好的广告能推动产品的畅销，使企业迅速崛起。

毕竟消费者对企业产品的认识，大多来自广告。而能否凭广告制胜，关键就在于广告策略能否出奇。

蒋安国在推出野狼125摩托车时所使用的“先声夺人”这一招，引起了人们的极大兴趣，造成了一个吸引力很强的悬念。

这样一来，其必然被人们所注目，为人们所关心。

随着时间的推移，悬念如层层剥笋，步步推进，最终，野狼125摩托车“千呼万唤始出来”，一下子形成了轰动效应，掀起了购买热潮。

由此，我们进一步体察到：广告中的创意，代表着产品的形象；

广告如果能吊起人们的胃口，其结果必然是——不看的想看了，不买的想买了。

那么，我们在应用“先声夺人”这一招时，有哪些问题是需要注意的呢？

其一，策划要周密。

其二，要有耐性，一定要沉得住气。

其三，要有质量优良的产品为保证。

王建洲

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