自己开店创业是一种选择,随着我们社会经历的增加,许多人都会有这方面的想法。但有人开店赚到钱,把做生意向做企业转变,而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧,而失败的例子总被人淡忘,失败的悲剧就不断地重演着。那小本经营有什么能帮助赚钱的实用经验呢?
今天说三大点:经验、注意事项和要点
第一大点:创业做生意的经验
01、要懂得市场行情,选择恰当时机。
有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。
02、要诚实守信,不要卖假货差货。
要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
03、与人打交道要谨慎,不能太信任他人
防人之心不可无!!在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。
有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。
04、谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。
你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
05、求买不求卖。
要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。
第二大点:开店做生意要注意什么?
01、针对消费人群开店不能盲目。
不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解,我所在的这个区域人们消费情况如何,人口的比例,以及人们的收入,职业,喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则,比如我们要开一家女装店,那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多,即我们要针对于什么样的消费人群。
02、设计要合理
店铺的环境和氛围是非常重要的,因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象,也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时,一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。
03、选好位置是关键
选址要考虑很多因素,比如看这个地方是否缺这一行业,这里以前发展的是什么现在还适合吗等。选址时一定要注意多方面考虑,这样相当于为我们的成功多买一份保险。
04、活用广告
当今社会广告布满了大街小巷,我们在开店时要利用好广告的优势,为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单,增加我们店的知名度,也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。
第三大点:创业做生意的要点 要早防
01、品牌塑造失败的五大弊端
①诋毁其他品牌做生意。②广告宣传不新颖(品牌包装没有定位)。③整合资源太少。④团队建设出现问题。⑤客户维护太差《没有真正做到“好服务、服务好”》。
02、团队的五个死穴
①没有激情活力。②没有内部竞争。③没有良好的薪酬机制和晋升机制。④没有灵魂。⑤领袖没有领导和组织能力。
03、员工的六个问题
①抱怨(抱怨任何人任何事)。②没有自信。③不相信(不相信自己的品牌、不相信自己的产品、不相信自己的团队和领袖)。④没有信念(成功的信念)。⑤立场不坚定。
04、员工的三个毛病
(1)太把自己当回事 ①不自量力。②刚愎自用。③不思进取。
(2)太不把自己当回事 ①不自信。②不自爱。③不自重。
(3)不知道自己怎么回事 ①我是谁?我要什么?②谁能给我?③怎么实现?
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