跟美国总统兼大商人川普，从实践项目中，学习最接地气最实用的商业知

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不知道有多少人看过《学徒》？《学徒》又称《飞黄腾达》，飞黄腾达这个名字颇有意味，确实，因为这个节目就是早在2004年，就已经成为大都市纽约的第一大房地产开发商，拥有多种产业，现为美国总统的大商人川普为自己挑选学徒。

从215,000份简历里挑选了16位来自各行各业的人才精英，有的毕业于哈佛的MBA，有华尔街的金融高管，有白手起家成功创办估值超过数百万美元的公司的创始人，有房地产的全国前三专家，每个人的履历都可以说是万一挑一，他们来到 Trump 大厦，在这里进行为期13周的商业项目考核。

一开始分为男女两队，每队8人，每周两队就同一个商业项目进行比拼，由川普的两位高管Gerorge,Carolyn全程陪同观察两队，每队选出一个项目负责人，失败的一队由项目经理选择导致失败的两名队员，川普从3人中开除一人，13周后，最后留下来的，他将担任川普的一家公司的总裁，年薪20W美金，折合人民币160W的高薪岗位，还能成为川普的学徒，能近距离接触并且向川普学习。

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今天带大家看的是《飞黄腾达》的第一季的第一集，我们来看看是什么样的商业项目，川普为什么要设计这个项目？大家的表现有哪些可取之处？又有哪些不可取的？一队失败的原因是什么？另一队又为什么会成功？川普为什么开掉他而不是别人？川普最在意人身上的哪些素质？两位高管又是如何评价队员的表现的？

（1）川普的项目

川普的第一个项目是售卖柠檬水，分别给两队250元美金做成本，在当晚截止时间7:30时，比两队谁赚得钱多，最后女生队以1000美金的营收远超男生队的500美金，赢得比赛。

本以为这些精英们可能会去接手什么大项目，但川普让他们从最基本的做起，从销售做起，为什么呢？

因为销售永远是一项最重要的能力，你打工的时候，你是在向雇主卖你自己的技术，才能，你创业的时候，你需要真真切切卖出产品才能养活自己和员工，等你创业拿风投的时候，你需要让投资人相信你会把这个蛋糕越做越大，你是在售卖你自己和整个公司的水准。

不论做什么，你这辈子都离不开向外界推销自己，或是获得工作机会，或是获得金钱，或是获得贵人提携，这里面其实都贯彻了一种销售思维，如何获取陌生人的信任，进而获取金钱和机会？

至于这个问题，具体可见这篇文章，里面有详细的解说：

人脉关系到底是如何决定你的机遇和命运？

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（2）男生队为什么输？

男生这边从一开始选错了鱼市这个地点，后来发现地点不行，于是沿路去了新地点，还是不行，同样没有多少人。

由于时间限制，去太远的地方不现实，于是大家也只能在这个地方努力卖，喊破喉咙，不断地推销，卖得很吃力。

有些错误从一开始就不能犯，尤其是这种关键性决定性的一步，这就好像是一盘围棋，一招不慎，满盘皆输，男生这一队输就输在这个致命的地点上，而且输得很惨。

鱼市是一个有腥臭味的地方，而柠檬水是一种带有愉快感的饮料，两者给人的感觉背道而驰。

最关键的是地点背后的人群，鱼市大多是在辛苦劳作的工人，他们辛苦赚钱，努力攒钱，对于柠檬水这种饮料的非必须消费品，是没有多少的购买动机和欲望的，这个钱来得不容易。

而女生把地点选在繁华的商业街，大街上琳琅满目，那里是消费的味道，是人们休闲放松逛街购物的去处，他们出来逛街购物显然就是做好了花钱的准备，那么天气热，口渴，都买了那么多东西，多买杯柠檬水又怎么了呢？他们有更大的动机和欲望去购买这杯饮料，他们对于钱并没有如此在意。

如果男生把地点也选在商业街，需求增大，同样的时间就能卖出更多的柠檬水，虽然女生利用了性别优势，但也不至于出现这么大的差距。

卖产品看似选择地点，实则是在选择地点背后的消费人群，他们是否对你的产品有需求，他们的消费潜力，他们的消费动机，他们的消费欲望。

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（3）川普为什么开除David而非众人所指的Sam?

男生失败进入会议室，其中David这句话，直接让他最后出局，go down to street ，George是这么问David ，如果今天是你来领导，结果会不一样吗？ 他非常耿直，不会吧，因为销售不是我的强项。

川普在开他的时候，直接说了一句，你甚至承认了你不会是个优秀的领导。

同在会议室的Sam在这队的表现中并不好，很多队员对他针锋相对，川普问谁是最差的人，他们都选了Sam ,可是为什么川普没有听从大多数队员的意见开掉Sam,而是选择了David？

因为眼界不同，高度不同，在队员眼里，Sam 是一个疯狂的，出界的人，他花20分钟尝试说服一个人以1000美金买杯柠檬水，这在队员眼里纯属浪费时间，加上天方夜谭，他并没有赢得尊重。

而在川普和高管George 看来，他是一个敢于冒险的人，要么以后会很厉害，要么以后会很失败，这是个未知数，他是有足够的潜力的，而David，一个会在自己的老板面前，很坦诚地说我不擅长某某，很大几率，就会被干掉了，他在老板眼里的估值就是0，他可以分分钟被替换掉。

从领导的角度来看，他招人，是希望招一个脑子，而不是一只手，什么意思呢？

能力强的人，有脑子的人，领导交代一个事情下去，哪怕这个事情他不会，他从未接触过，更别谈什么擅长与否，他甚至不用不过问你，就能交出达到你预期，甚至于超出你预期的结果。

而手是什么意思呢？就是说领导交代一个事，他同样陌生，不会，他每做一步都会过来问，哪怕之前说了怎么做，演示了怎么操作，到那些需要动脑子的地方，立刻犯难，求助于你，让你教他，而且她这么反复问，很多东西拿不准，交的结果也不是你能用的，你还得多次修改，于是你根本就不是给自己找了帮手，很多事，还不如自己做，一遍过，省去那个时间。

一个遇到问题从来不会想着自己解决，第一反应就是求助的人，承认自己不行的人，在领导眼里是没有价值可言的，更加何谈潜力这一说法？

川普对David 的未来是没有估值的，而Sam 则不同，他或许很成功，或许很失败，他是有成功的潜力的，他的未来估值或许很高，而David是没有。

大家在职场里，一定要争取做领导的脑子，能帮助领导分担任务，分担压力的脑子，而不是只会执行的手，只有你真正让领导觉得你是一个有价值的人，交给你的事，你都能达到甚至超出预期，不用他操任何的心，你才能成为他的心腹，他才不会把你视为一名员工，而是一个可以商量事情的人，你才能获得他的赏识和提拔。

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