前言：
关于创业话题已经写了两篇，一篇是传统商家失败的因素，另一篇是大学生创业失败的因素。这次，明海就谈谈如何寻找创业机会。主要从人性的角度分析，涉及到当代社会的发展趋势，虽然没有非常系统，但定能制造一些启发感，文章风格偏长，每周六一篇干货。
在创业的大潮，我们总羡慕那些能够站在风口的创业公司，自己刚刚跟上步伐正愁着融资，又出现一个风口炒得沸沸扬扬，到处听到又获融资多少亿美元。于是说，为什么不是我呢？
从团购到o2o、出行再到共享经济，等炒得很火时却已经拼杀得水深火热了。时代变化太快，我们该如何抓住发现风口呢？创业机会在哪呢？
哲学认为：世界都是运动的，运动是有规律的。那么推出——一切事物都是有规律的。只是你缺乏一只发现规律的眼睛。
社会学研究得出，人类社会的一切现象，都是基本人类的映射。人性善恶并存，其最终指向是利己。利己，是人类最终极的根本属性。
所以如果你能研究透一些人性，顺应发展的趋势，就有可能找到创业的风口。
道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列人有七宗罪;傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。这次明海从四个方面总结一些如何利用人性挖掘的创业机会：
1、懒惰——追求方便、简单
2、贪婪——追求便宜、求多、求速度
3、从众——竞争从众、同质化市场
4、个性——在精神方面的追求
一、懒惰探索
这两年，懒人经济是一个很明显的趋势，无论是代取快递，还是送餐上门，都显性的，并延伸各种宅文化。懒是人的天性，我们可以观察那些行业可以进一步满足人的懒惰。
懒惰可以从两个关键词研究：方便、简单
1、美图秀秀
作为图像处理软件，美图秀秀比ps的功能要差，但一推出市场却能快速风靡起来。人们都懒得学习复杂的ps,之前修图得费劲找人帮忙，而美图秀秀却方便多了，只要在手机下载，随时随地都可以使用。也简单得多，一键美图，基本人人都懂得使用。
2、外卖送上门
随着宅文化的出现，连走一趟吃饭都懒得去了。于是出现了各种外卖平台，在线下单，送货上门。之前订外卖都是打个电话，但电话可能经常找不到，而且记不了那么多家餐厅的号码，有很多根本就不做外卖，毕竟量不上去不划算嘛。外卖解决了这些痛点，方便人们线上选购。
3、柯达傻瓜式相机
柯达发明的“傻瓜”相机，成像效果比不了传统的相机，但容易使用，不需要非常专业的技术。而且小，方便携带。旅游在外，这种简单、方便的相机很快得到了普及。（打败但后来被更方面的数码相机）
4、共享单车
最近最火的算是共享单车了，很好地解决出行“最后一公里”。他之所以那么受欢迎，不也很好地解决方便的因素吗？自己的自行车要保管、打气、维修等，相对于共享单车麻烦多了。这些在共享单车根本不用考虑，而且随时随地都可以骑，还可以跨城市骑。这么方便能不受欢迎吗？
但其背后如果研究人性方面，确实满足了懒惰等因素，最终的目的都是利己。
还有在线教育、速溶食品、mp3、移动充电宝等，只要挖掘，是很多机会的。
二、贪婪探索
贪，人人有之。打折为什么长久不衰，双十一活动为什么有那么大的吸引力?那是因为在人性方面，贪这个基因是没有改变的。
贪延伸的主要关键词:贪多、贪快、贪便宜等欲望词
1、淘宝
淘宝的出现太能折射人类贪的天性了，减少了很多中间商费用，最大程度帮消费者省钱，所以人们在淘宝到现在还是非常活跃。虽然很多东西是山寨货，但便宜呀，很多人还是乐此不疲。
2、小米
雷军抓住了移动互联网的风口，于是做了手机。但当时很多人已经在做了呀，而且渠道被许多商家控制了。但如果分析人性方面，哪方面可以深入挖掘呢?
最好就是价格方面，就是人性贪便宜这环节。
雷军直接砍了中间商的一切渠道，靠互联网营销，人们订货直接叫生产方生产，减少了很多中间费用让利给消费者。
3、更多、更快
贪是人的本性，欲望可以促进社会的进步。如汽车，火车，飞机实现了更快的欲望。对于手机内存，开始存量很低，现在不断提高，就是满足了人们的更多欲望。只要研究透， 总会挖掘得一些创业机会。
像沃尔玛的天天低价，优衣库、ZARA等廉价时尚的服装，这些都符合了这点人性的因素。
三、从众探索
人都是群体动物，很多行为都会表现从众的做法。古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》说到：我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。
我们的内心思考往往是独立的，但行动却往往趋于相同。内心思考是不需要任何人认可，是不需要负责的，但行动则要考虑周边的人，会考虑结果。故人在行动上往往趋于相同，寻求得一份安全感。
对于创业机会的挖掘，可以研究人们在那些行动和哪些领域有从众的现象。
1、竞争的从众挖掘
现在手机app那么多，竞争那么激烈，创业公司一大堆。我们不必要再从众做这些项目，而恰恰利用这些竞争的从众行为。我们可以给他们做外包服务——外包设计代码服务、外包营销推广、app等一些技术的外包服务。
之前滴滴、快滴、优步等打车软件竞争那么激烈，为什么还要很多公司去拼这个已经被抢得差不多市场，明明知道市场规律最后剩下的只会有那么两三家。如果从从众竞争的角度挖掘，可能就会想到其他的出行工具，提早布局单车等，而不是从众进入一个相同模式的行业。 （现在共享单车也是，留给投资人的颜色不多了。为什么还有那么多公司不断入局，最后也只是会剩下两三家，很多犯了我上次分析的冲动性创业）
2、同质化市场
从众的行为还表现在同质化市场，继续拿打车来说，当个个挣着打价格战抢客源时，神州专车打专业打安全性——''冇一例"来公关自己，挣得一份市场。现在的外卖三巨头，都是主打送餐时间快，没人人专打商家审核严，质量都是非常好。都在疯狂补贴，就是没有人想到很多人在选餐时候的选择性，因为太多往往不知吃什么。
汽水饮料被可口可乐和百事可乐垄断了很大市场份额，哇哈哈公司在竞争激烈的汽水饮料环境靠经销商渠道垄断了乡镇市场，曾销量超过可口可乐。后来其他饮料也渗透到三四线城市，哇哈哈的非常可乐就不行了。而王老吉在同质化的市场喊出了“怕上火，就喝王老吉”的差异化卖点，很快打开了销路。
从众不仅仅是人的表现，在市场在企业，从众竞争非常多，同质化严重的时候找到差异化，对于创业公司能抢到一份市场。
四、精神追求的探索
营销大师菲利普·科特勒曾说;“星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；希尔顿买的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡买的不是数据，是权威与专业”凡是搭上“生活方式”，任何品牌变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——消费者都还挺吃这一套。
为什么人们会有如此追求呢？
马斯洛在人本哲学方面提出的需求层次很好地解决这个现象。当人们对物质和安全需求满足时，就会对精神方面的追求。
富起来的一群中场阶级，他们是想区别曾经和自己同地位的那群人，享受更时尚，更奢侈、更小资的生活方式，以此来达到好的体验和高的地位的满足感。
在这方面，如果实在想不到好的切入点，你可以利用我之前讲的逆势思维，还是很多点可以挖掘
比如无良印品，它不仅满足人性便宜方面，它还强调精神方面的追求，就是一个新的概念——卖的是原生态和自然观。是倍受品味人士推崇的简约和质朴。与其说无良印品是一个品牌，还不如说他是一种生活的哲学。
还有一个把逆势思维用得很好的是凡客。
精神方面的追求，是我们年轻人创业应该学会洞察的重要技能。
那是不是掌握了人性方面的研究就可以成功了呢，就可以笑傲江湖？
其实那只是第一步，还要结合时代的发展趋势。如外卖平台的出现时因为发展的趋势是移动互联网，人们拥有手机已经很普遍了。加上时代发展太快，快餐文化促进懒人经济，宅文化不断出现，第三方支付的推广，这一切的条件 都离不开。
那我们现在的时代有着什么的发展趋势呢？
明海在这里从市场的角度总结了四个：
1、消费者升级——生活方式的改变
2、时间碎片化——逻辑思维、短视频的出现
3、标签化——个性化、订制化、垂直领域、
4、解决最后一公里——各方面都会朝这个发展
由于篇幅太长就不一一展开，想探讨更多可以私聊我，或者朋友们需要的话我以后作为一个专题来讲。
结语
世界都是有规律的，创业如此。在万变的社会时代，人性几千年都没有改变。只要研究透人性，分析时代的发展趋势，一定可以挖掘很多创业机会。
提一个问题：未来是短视频的机会多还是直播的机会多？可以尝试分析一下
微信公众号：惊喜家
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