昨天晚上我写了一篇关于实地观测销售之后带给我的感受以及一些想法。今天的话还是想写一篇关于销售的文章。
我们是三个人一起去福田进行公司产品推广。到了目的地后吴哥和周姐各自挑了一个寄存货物的小店然后两人规划好地区各自去跑一块地方然后会在某一块地方相遇再重新规划好另外一块地方在进行推广。出去做行销的话是要完成一定的任务量的否则就会被惩罚无论是女生还是男生都是做俯卧撑。所以他们两会有一个记录本，这个记录本主要是记录哪些顾客是有意向要的即使有些顾客不要但能帮忙写上一个记录的话也相当于完成了今天该要记录的事项。他们两人把货物放好之后就开始划分区域，划分好区域之后在规划好之后就确定哪个人去哪一边。我先是跟着吴哥一起去跑业务主要是看看吴哥是怎么去操作的。吴哥在规划好的区域内一间一间办公室的跑。吴哥是这样做的先跟人家很亲切的打个招呼比如说hi您好，哥或者姐不忙呢，然后里面的人会问你有啥事吗？然后吴哥说是这样的我们某某商场某某公司入驻了对某某商品做一个优惠力度的活动。然后感兴趣的人会继续问是什么东西然后吴哥就把宣传单拿出来给顾客看吴哥接着说这个价格的话现在优惠力度最大而优点这些东西的话会说但是是几句话带过去就完了然后就问哥有没有意向购买一个呀如果看着犹豫的则发个传单给他说上面有电话号码有想买的话可以直接免费邮寄的，如果哥不想要的话就拜托他说帮忙写一个记录代表着自己没有偷懒又在这一片区做推广。吴哥针对女性的话也是很热情跟人家打招呼然后说自己来干嘛在次自己是来推广什么的针对女性的话这一次主要就是净水器，其次是剃须刀。吴哥的话跟别人打交道是那种温和型的给人一种舒服的姿态而且还会时时刻刻注意到自己的语言呀声音呀有没有错误呀吴哥给顾客做推广的时候即使人家不愿意签名或者是帮忙签了名的有时会跟人家多聊两句主要是从人家的店面装修呀或者摆设呀。这方面我个人觉得还是值得学习的但是让我去做行销的话我是百分之一百会拒绝的。
下午跟着周姐。周姐是带着很高的热情且不失尴尬的语言跟顾客打招呼，她打完招呼的话等着别人问她干什么的时候的时候他会先停顿两三秒钟然后劈里啪啦一大推的话跟着顾客说且说完之后就是直接拿出记录本跟有想法的顾客说要不凑个单呗。周姐的话推广这个产品他首先说的是某某商场入驻了我们公司的某某商品然后现在在搞活动不过需要凑够五十人才可以拼成这个单才会有这个价格如果没有拼单成功的话希望您也别介意。周姐的推广方法的话主要是不容别人问什么问题即使那个人问什么问题她会一句话或者两句解释的话然后又转为到你在这个记录本上签个字留个名额凑个单而且还会用语言在顾客的耳朵旁指导他怎么写以及写上周姐需要的数字，一些意志力或者戒备心没有那么强的人就会按照周姐说的数字填写。周姐跟我说遇到一些眼睛都不看着你的人你就没有必要再去跟他说什么了直接转为下一家。周姐带着我不管是人多的地方还是人少的地方都是闯进去带着饱满的热情去对待任何一个顾客。周姐也会遇到一些难搞的顾客而且有些顾客会刁难她的那种他也不怕而是直接怼回去。那个气势真的是杠杠的作为一个女孩子真心觉得做行销这一行很累很累。周姐缓解情绪的话会跟我说吐槽吐完嘈之后就继续带着饱满的热情去进行下一家的推广。由于我第一次这么近距离地接触到销售这两字是怎么在工作实际应用的我就有一种排斥的反应和抵抗。所以我不是很能认同销售这个工作关于这个的话我有问过周姐。我是这样问的周姐，周姐呀我们买的这个产品到底好不好好呀周姐跟我说产品的话首先肯定是好的，其次看顾客以前或者目前用过什么牌子的，如果用过一些几千块钱的大牌子或现在来用这个话就会觉得不好用而有些人一直用地摊货的话突然间用这个牌子的话就会觉得还是不错的。总结起来就是目前属于哪个阶层的人就会使用哪个阶层的东西。而属于低等阶层的话主要看的还是价格不会过多的注重是不是牌子货。所以做行销的话会选择地区和相应的人群。这就让我想起来以前一句关于富人和穷人到底是因为什么才会造成差距越来越大那就是信息的接收不对等的也就造就了不同的人有不同思维和想法。
总体来说通过一天的见习销售，我真心决定不会从事行销这个工作即使它可以锻炼出我很多很多的东西。以前只知道社会骗子太多现在才知道真的是骗子无时无刻都在似乎每个人都是你骗我我骗你只不过愿者上钩罢了。个人感觉是行销做久了会慢慢地磨灭掉自己的本真的天性而会成为只会为了卖货而不会考虑到这个产品是否对这个人真的是有帮助。毕竟人活在世上已经不容易了还要被遭受骗了的感觉，这种感觉我有过所以是非常非常的排斥导致我的关念是无法融入到公司的整体内部的，所以我今天早上一去之后辞职了。不过我还是很感谢在这三天里让我见识到了什么是社会，让我从自己的象牙塔中慢慢的学会走出来以及正确的对待自己是一个成年的社会女性这个事实了。在辞职之前公司的一位老总叫我进去他办公室跟我说你难道没有意识的改变自己的形象吗且没有发现在公司里的人都穿西装吗？在接着就问我说你知道为什么要穿得如此正式吗？我回答说为了让别人相信自己更专业。他说还有吗我说没有了老总补充说为了让自己更加的自信。然后我就出去了。由于是冬天冷我穿的是大学时的棉袄。我感谢他让我意识到以后不管在任何一家公司都得先看看公司大多数人是什么风格的穿衣那我也就穿类似的风格的衣服这样的话总是不会错的。接着我从这位老总的办公室出来之后不知道为什么情绪非常低落还去跟另外一位老总说自己适应不了的事情准备离开没想到眼泪就不听话的出来了真他妈的丢脸丢死了，我怎么就忍不住呀。
记录一下第一份工作吧。虽然只有短短的三天没有工资但我不后悔去经历过这一次的。不过在这以后我会更加的慎重挑选公司和工作了。这个公司的话主要就是以销售为主，销售方式的话主要是以面销为主。就是大街小巷的一个一个地去跑顾客。在他这个公司的话不管你是应聘什么岗位都要去销售的岗位上做一到三个月。他们销售部的每天早上开着大音响在那开早会说一些励志的话。每天每天都是这样在这里的三天我都有一种感觉那就是传销窝点。只不过人家搞的是直销而我又适应不了罢了。在对像我们刚入社会的人群说一句网上投简历风险蛮大的有必要的需要先在网上看看这个公司的所有评价。因为现在开公司的门槛很低基本上什么公司都会有的，就像我待的这一家就已经有了几十家的分公司都是干销售的。尤其是不要为了快速找到工作而盲目的去一家单位。
啊，我又要重新找工作了而且是需要找房子的，深圳的房租好贵呀。所以呀各位大佬有什么招出出招呗。
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