企业采取“竞合战略”的四种动机

      有关竞合战略，《哈佛商业评论》中有一句话总结了这种现象：在未来，我们人类会面对越来越庞大的项目，或者项目的风险会越来越大。到那个时候，一个公司或者一个国家，没办法靠一己之力迎接挑战，和竞争对手合作，是必然的选择。

当然，我们得承认一点，那就是无论你和谁合作，如何分配利益、如何保护核心技术都是绕不开的问题。咱们接下来真正要追问的问题是，明明所有人都知道，和竞争对手合作是一件有风险的事情，为什么“竞合”这种策略在世界上仍然屡见不鲜呢？

在《哈佛商业评论》的文章里，谈到企业采取“竞合战略”的四种动机，接下来分别介绍。

第一种动机是，合作可以帮企业规避“垄断”风险，为自身发展创造更大的空间。

比如在去年4月份，苹果和谷歌公司宣布要联手推出一项技术来追踪新冠肺炎的密切接触者。这项技术主要依靠的是蓝牙，一旦一个人被发现感染了新冠肺炎，这项技术就可以通过调取这位用户的位置信息，再通过蓝牙筛出和他有关的密切接触者，然后实现精准隔离。

为什么苹果和谷歌要选择合作呢？文章分析说，假如只有一家企业中标、获得政府订单的话，大概率会面对“垄断”的指控，毕竟将整个国家的数据交给一家公司，政府大概率都会非常谨慎。谷歌和苹果选择合作，最关键的是为了让彼此顺利拿下政府的订单，避免反垄断调查，同时它们也可以成为新冠肺炎追踪领域的标准制定者，打造出一个只属于彼此的赛道，日后再展开竞争。

第二种动机，对于一些公司，他们和竞争对手合作，可能是为了让整个行业进行代际升级。

在2013年的时候，汽车公司福特和通用曾经共享过自家的核心技术，也就是变速箱技术。当时，福特的十速变速、通用的九速变速技术各自居于行业前沿。这次合作，相当于两家把压箱底的技术拿出来共享了。

但是这次合作带来的收益也是明显的，最直接的是，福特和通用通过合作，交流核心技术，在变速箱技术上同时达到了业界第一梯队，避免了重复造轮子。更重要的是，因为这两家公司在变速箱技术上已经进入无人之境，这让他们可以让工程师集中精力开发下一代电动汽车，在战略上，就领先了别的汽车生产商一个身位。

听到这里你可能会问了，其实对于很多企业来说，他们在市场上并不处于第一梯队，就算彼此合作，也没办法给这个行业指明新方向，那为什么要合作呢？

这就要涉及“竞合”的第三种动机了，这种动机非常常见，也就是企业面对蓝海市场的时候，需要通过互相之间互通有无，快速抢占市场份额。

举个应景的例子，为了应对新冠疫情，辉瑞和BioNTech开发了mRNA疫苗。

这件事其实琢磨起来很有意思，辉瑞是全球最大的制药公司，照理来说财大气粗，开发疫苗对他们来说不算难事。为什么这次辉瑞要选择和BioNTech合作呢？

背后的主要原因是为了快速抢占市场。辉瑞看上了BioNTech的研发能力，在合作中，BioNTech将使用先进技术，提供多种候选的mRNA疫苗。辉瑞投桃报李，将贡献全球领先的疫苗临床研发、监管、生产和销售能力。

以上三种和竞争对手合作的动机介绍完了，接下来介绍最后一种动机。这种动机其实在商业社会很常见，那就是你和竞争对手，其实有着千丝万缕的联系，采取合作往往是为了让自己不受损。

2017年，三星决定将自己最新的手机屏幕卖给苹果，让它用在新上市的iPhone X上。

在手机市场上，三星一度是苹果最大的竞争对手，双方为了抢占市场都使出了吃奶的劲。而且，当时三星和苹果还有一场牵涉数十亿美元的侵权诉讼官司要打。三星于情于理，都不应该和苹果合作，那为什么它偏偏在这种时候，还要作出这样反直觉的行为呢？

这是因为三星和苹果之间的关系很复杂，贸然和苹果斩断联系，反而不利于自己的发展。需要解释一下是，三星不仅是世界最大的手机制造商之一，也是最大的手机元件供应商之一，它为好几代苹果手机都提供过元件。

这场和竞争对手之间的合作也达成了共赢。2017年，三星屏幕总收入的30%，都是来自苹果的订单，利润达到了50亿美元。而且，因为屏幕为双方的合作铺平了道路，苹果还从三星那里购买了闪存芯片、电池、陶瓷元件和电路板等产品。

对于双方之间的诉讼案，苹果也找到了一个巧妙的解决方案。因为三星其实是由三位CEO分别管理的三家独立公司。苹果在当时就选择和其中一家合作，同时起诉另一家，面子里子都没输。

事实上，在未来，每一位企业经营者都应该拥有一种切换视角的思维。他们应该能意识到，自己和竞争对手，绝对不是你死我活、零和博弈的关系。竞争对手在某些时候，能够成为自己通往未来的资源。

毕竟，商业社会的竞争和战争有一个最大的不同，商业竞争的最终目的，不是消灭对手，而是增加整个社会的总福祉。