卖什么，怎么卖？

说到学习的输出，有内容、技能、决策等，这些形式难免让人想到知识变现的问题。今天通过古老师的超体课上学习到，在知识变现前，先要了解到，卖什么知识，以及怎么卖的问题。

首先，是卖什么的问题。这得从用户的需求出发，好比读书要从解决问题出发一样。知识变现的四种常见方式，其实我们并不陌生。

1、卖时间。大部分部知识工作、咨询、律师等等都是通过职场、技能交换平台，用时间使知识变现；

2、卖产品。知识产品，高收益，高门槛。比如网络上各种的网课，各种知识型产品APP平台等等；

3、卖版权和专利。同样高收益，高门槛。比如出书、软件、设计等 ；

4、投资。知识变现的隐藏关。把自己的时间和金钱投进去，然后等待结果。比如学习这件事本身。方向决策对了，结果才能对。

通过以上四种产品，我认为我们每一个人都是商人，也许有人会惊讶地说，我是学生，或者说我是普通的上班族，又或者说我是老师……怎么会是商人？是的，我们真的都是商人。我们都是用时间、用知识、用金钱去交换我们追求的东西。

再就是，怎么卖的问题。总结知识变现的三条路径：

1、携带强势能，做知识产品。市面上大量的知识型产品让人眼花缭乱，只有强势能的产品才更加吸引人们拥戴。通过“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，可以看出文学、表演、时尚、设计等“几个巨人、一堆侏儒”的领域拼的就是势能；

2、短期大量产出，产生势能。但如果不能快速、大量产出精品内容，创造势能，那么就无法实现；

3、卖时间和投资。这是大部人的知识变现之路。把时间花在有价值的事情上，对自己的大脑进行投资，通过知识提高单位时间的价值，通过知识提高判断力，让自己具备一定的影响力，从而影响圈子里的人，成为越来越高价值的人。

可以看出普通人很难直接知识变现，是因为谁都能干的事情，往往门槛低，隐性知识多，成功率也底。但是“卖时间和投资”是我们每个人都可以去行动的一种方式。想想看，最近收获的新知是不是来自此方式？

其实，每一天，我们不是正在进行着知识变现，就是走在知识变现的路上。

但愿每个人在“知识变现”这条路上受益匪浅。