你一定要学会自我鼓励，即使被客户拒绝了心里头告诉自己说下次我还会回来的.

做自我鼓励就会被打击，被客户打击，被家人打击，被领导打击。被朋友打击，所有人都在打击你，那你怎么成长？

当别人所有人在打击你瞧不起你的时候，你要学会自己给自己送鼓励。这样我们的战斗力就能起来，谁也不能摧残我们。

你可以先送自己学完之后就要送，自己鼓励。

很多的时候，有些人就是后知后觉，有些人是先知先觉，所有人都是整齐划一这个世界就没有乐趣了，因为大家不一样，所以才有精彩。

所有的原理就是你重复的越多，越引起别人的重视。

也就是说很多的报纸广告刚开始大家没人看，登多了你就会看，这就是目标数量级到了一定程度就到了。

在这里有人说媳妇吵架，每天烦的不行。

其实想想当时为什么你选择跟他结婚，是因为你当时喜欢，他眼睛里都是他的优点。现在你盯的全是他的缺点，所以会吵架。

你应该像过去一样盯住他的优点，否则你不会跟他结婚的。先反思自己的问题，不要说别人说别人没有有价值。

因为他的优点，依然这么可爱，所以就是焦点在哪里，结果在哪里，结果是完全不一样的。

焦点，如果在优点上面上，你会认为这个世界上你是最幸运的人。

太多人知道坚持的意义，但是为什么最终没有成功呢？

就是因为他们全部盯的是总目标。

这个目标定的太高大上，太完美，以至于过于紧张，发生目的性颤抖，发生目的性恐惧，他们又想做的好，最后发现很多做不好。

所以要把目标细分。纵向目标细分法制定好每一个销售小动作。

眼睛只盯着第1个小目标，不打野多想不眨眼，不多想完成第1个送想目标。

指定第1个。第1个完成之后再完成第2天的计划。聚焦以此类推。

这样你就完成了坚持二字。

其实我们要换一个习惯，不是销售销售讲讲怎么送礼怎么谈单就可以了。

每天送鼓励是给自己调控心态的。

横向目标很容易。比方说学习一整年做多少个事情？

纵向很难是需要不断的拆分，不断的细分才行。

大家这个时候明白也很正常，学这个目标细分法或者了解横向纵向学了三年，你听一下就能学会，那你对我来说也太欺负我了。

案例

在这里说一下，小a是广告代理的，一家知名品牌的汽车座椅是a总代，每一座城市都有一个总代，零售价格必须遵循厂家要求，不能乱价。

大家都在本地的汽车板块发布广告，但临时有个F市的代理擅自降价，并且在网上。发布低价信息。

小a同学投诉没有用，对方在厂家有关系竞争对手打起价格战，严重干扰了小H同学的买卖，因为有些客户图便宜，开车去了F市做了汽车改装，他们该怎么办？

解决办法是什么？

首先第一找朋友买个F师的手手机卡。

第二，按照对方低调码方下量大量的广告信息，并且留下信号码。

第三，有客户打过来电话，伙计告知对不起报价搞错了，谁卖这么便宜一定是充当名牌，一年后已背就会开裂，质量不保证，然后重新报价，新报价要比自己的原价还高出一截。

第4点，真悟空登场，用自己的手机跟客户截，中途截留对方客户报价肯定比假悟空的要便宜，这是告诉消费者我们名牌报的更合适。

为了防止对方报复，真悟空登场之后见好就收，主要把三个步骤做好就行。

分析一下客户的心理，贪小便宜的客户一定会，多打几个电话询问一下这个报价。这两个人的说法是不一样的。

用假悟空来，教育消费者，竞争对手肯定知道投行搞了鬼，但是他不知道对方是谁。

同行发布低价广告信息的本质是什么？

主要就是信息战和信息差。

我们要明白对手的优势是什么，就是便宜对手的劣势是什么，就是网络发表这些价格没有信任度。

所以我们利用这么一点来做就OK了。你在做的时候别人不信放大对方的劣势，让客户失去信任。

这个时候用文化包装产品，他为什么卖的这么贵？

这个过程中总共分三个，第1个是发布信息，第二是解释信息，第三就是截流。这就是目标细分法的运用。

我们这个的方式就是要被截流，不要让我们这个城市的消费者跑到别的城市去做。

这个时候对手不知道哪个城市的人在搞，所以我们要买的是另外一个城市的手机卡。

案例

上个世纪，美国发现墨西哥毒贩在当地种植大麻，当时为了摧毁这种方式，他们发现了有一种叫百草枯的东西，能够杀死这些植物。让大麻颗粒无收。

所以他们就采用用直升机喷洒百草枯，很多墨西哥大妈在1974年的40%就降到了20%。效果非常的明显。

结果墨西哥大麻种植者，以其人之道，还治其人之身。喷洒过百草枯的大麻叶，收割之后出口到美国。

百草枯的毒性特别大，这些被污染过的大妈。对美国吸食者造成了严重的危害。退于各方压力，最后美国不得不停掉了该项目。

下面这句话希望大家能够参与到，随手读上。

这个世界上没有绝对的优势，有多少优势就有多少劣势，咱们用三大思维模式，从激发自身优势入手，从竞争对手劣势做突破口。很有机会击败竞争对手。

非常重要的销售观点。三大思维模式的劣势是什么？10类需要学习和训练，还有反思。而且还需要变成自己的非常的累。

老大谈自我鼓励

每天写5个小时的自我鼓励。一直写到2:00。每天晚上2:00关电脑的时候给自己送上自我鼓励。今天小说写的太棒了。无与伦比，特别高兴，然后就睡觉了。

这个不是骗自己，是要自我鼓励，一盏灯你能坚持5个小时吗？天天的。你坚持不下来，你只有鼓励自己才能坚持下来。这个就是心理暗示。

你自己都没去执行，不知道里面的妙处是什么。

写了整整三年，每天5个小时。第1年失败了，第2年又失败了，第3年终于把小说写成了，再版了有30次。这个就是纵向目标细分。

所以大家一定要特别的鼓励自己。还有一个单爆给大家分享，就是不满足的心态。

第2天再打开自己去看一下写的东西，你会发现这写的是什么垃圾。不行，要在原有基础上好好写，然后给自己下任务，努力做得更好。

头一天晚上鼓励自己，因为你要睡觉了就不要拍自己了。

第2天要否定自己，这写的什么东西，我要努力，这是不满足的心态，让我好好写。

在单爆的时候给大家讲什么是不满足的心态。

要说出来吗？要小声说。嘴巴不停的要说。关电脑上厕所。

心理鼓励不行怎么办？数量级不行，我都鼓励了三年了。先做好鼓励，之后在拍。

现在的情况就是我们每天做好鼓励就行，等我们学会鼓励之后再学会拍，所以现在的情况就是先学会鼓励自己。

我们想想这么多年我们都是自己拍自己，把自己拍到什么程度了。所以在这个过程中，我们就不要再拍了。就鼓励自己粗暴自信就好。

我们的动作很简单，

第1步100个鼓励。

第2个每天看一遍随手读。

第3个白天背诵。

第4个晚上写总结，学学好固话。

第5个提交总结固化。

第6个是艾维做事法。

第7个每天写一个计划。

不是这么急一件事儿吗？就够了。但是我过去就是这么干的，现在大家干的事情跟我过去是一样的，要做个计划按位做事法做事儿。

因为你不做好固化，什么都不成。说什么执行什么就对了

现在的总结特别值钱，你现在写的每一个字都能在今后的工作中兑现变成钱，一块钱10块钱100块钱，这么理解就够了

开始学习不一定能看到明显的变化，但任何事情架不住数量级来袭，一定是量变引起质变。

人类孕育。一个生命都是十月怀胎。所有的学习刚开始都是一个积累的过程。