我在做房地产销售的时候，总有一个问题不断回想在脑海里。与客户沟通交流的时候，如何能快速成为好友，与客户打成一片？
成为好友有个必要的前提就是能做到无话不说。什么叫无话不说，总不能天南海北的胡扯，这需要在交流的时候找到共同点。从某一个点出发，逐渐的加深相互之间的了解，有问有答、有来有往，信任才能逐步的建立起来。所以找到某个共同话题成为建立友谊的关键。
面对不同喜好、背景的客户，什么样的话题才能形成共鸣？
聊社会，说的深与浅都不是那么容易控制；聊足球，人家有空在打麻将；聊生意，追求的方向不一样怎么聊；聊电影，你是动作、爱情、魔幻、欧美、日韩，怎么聊；聊聊女星，我只记得范冰冰。
这些都不行，在实践过程中，终于摸索出了一个套路。将风水话题加入到销售套路中去，实战效果得到明显提升。
客户看的房子厨房向在，话术是这样的：东方为木，厨房有水火，水生木，木生火，此为木火通明之格局，主家人常得贵人扶持。客户听完，哈哈一笑，嘴上说当不得真，实际上却在厨房多走了两遍。
客户看的房子北面对着另一栋房子的角，话术是这样的：传统的风水中，尖角煞是来自门口，咱们这不算正规意义上的犯风水。窗台上放置一块泰山石、一盆仙人掌，门口放一串五帝钱，主四方安定、家人财运亨通。客户听完心里还是美滋滋的。
客户挑楼层，话术是这样的：您名字中带单木，从五行上讲与水木相合，特别适宜居住在一喽、二喽、九楼，主增势旺运，对事业上是大吉。做生意、做管理的客户，听了一定会记在心里。
至于最后的实际效果如何，客户也就是图个心里安慰而已，反正就着这个话题，和客户聊的投机投缘是真事。销售套路，就是在平平常常的聊天中，扎下了根。
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作者：叁毫米（微信号san_haomi）
叁毫米从事销售工作十余年，每日坚持写一份心得，每月加起来的A4纸厚度是3毫米，故得此名。希望能用我的经验帮助更多的人，欢迎各位朋友来交流，多多指正。
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