为何那么多客户做竞品

己亥猪年 三月初四

为何那么多客户做竞品

与不同的一线销售人员交流过为什么做竞品的客户越来越多

——内因——

产品

化工产品，目前的生产技术已经没有多少的差异化。产品的市场定位则变成其生命周期的主要决定因素，卖价、利润牵动着各层级的使用者。

渠道管理

简单理解就是市场区域划分，经销分销商各层流通环节产品的走向，经销商售卖客户数量多少，直接关系到产品售卖的广度和深度，以及产品的回转率。

市场关注度

厂家是航向的风向标，能及时做出反馈就成为市场变化因素一把利器，如果重点关注在利润上，不投入市场，时间就变成产品的坟墓。

配套服务

产品的售卖还要跟得上技术服务、配套硬件设备，后续的维护时间及时性，不然容易让终端客户直接蒙受经济损失。

——外因——

厂家的方向及资金支持

厂家目标方向是所有经销商前行旗帜，后盾资金或货物的赊销给予利润的补充支持。

经销商能力

客户的忠诚度高不高，对产品的推广勤不勤奋，市场的权重分销能力如何。

消费者认知

消费者的认知率高不高，对产品选择有没有基本的判断标准。

施工师傅认同

技术师傅即是最大的消费者，也是产品认同的行业鉴定者。

所以说，如今产品的售卖更多是辅助销售团队起到重要影响因素。