除了等死的人，没有谁不被误解

除了等死的人，没有谁不被误解

深夜拜读了拉勾网董事长许单单的演讲实录——没有一条通往远方的路不充满误解和委屈。

就像很多人不知道我所经营的事业是什么样的事业。

我遭遇很多拒绝，但是我知道他们的一切借口都多多少少来自于不相信。

在这里——有企业家，有传统行业的小老板，有宝妈、有上班族。有微商、有直销者、由业务员等等各行各业的人一起登台。

所以我melalecua事业是旅途的一个开始而已，作为其中的一个服务商，我今天晚上也不想去讲我们的业绩。

在过去一段时间里，我面对身边众多的伙伴们，还有一直以来都保持联系的网友们，他们大部分的人年龄都很小。我一直认为自己很年轻，但是在melalecua，许多伙伴也都比我小，但是他们一直很努力，看懂一个事业不容易，我说的是事业！

这就是我今天想讲的，即在过去的半年里我学习了什么样的功课，又有什么样的经验和心得分享给各位。以及在过去的半年里面我知道的三个最重要的信念是什么。

第一，简单相信是一种能力。

我今天的分享都会有一个故事，我用自己亲身发生的故事告诉大家，到底这信念是怎么来的。在即将离开部队的时候，我认为最好工作就是当老板或者跟着大老板，2013年的时候对我们从部队退役出来的来说，进入一个公司并不一定是最好的选择。

离开了心爱的部队和战友们，最后我选择了创业。2013年的时候整个传统行业相对来说并没有像现在这么难经营，而且开一个酒楼并不是我的终极目标，所以那个时候，我只是临时并且作为踏入市场经济的选择。

经营了酒楼之后，后来才发现我也不喜欢这个工作，觉得它没有实现我的理想，没有赚到钱也没有让我变得更加自由，但是我因为这个生意走进深圳，我还一直在寻找机会，想成就自己的另一种目标。

酒楼当时在深圳关外，那个时候修路，到如今这条出名堵车的吉华路依然乱七八糟，那时候坂田还没有天虹，因此我很羡慕住在市区的人，那是很狂妄浮躁的时代。

在我经营酒楼一年半的时候，我开始接触茶行业，当时我酒楼几乎也不怎么管事，基本营业的理念是没错的，而我当时仅仅只经营了差不多两年，我就退出了这个行业。

种种原因不再纠结，但是我变得很轻松，开了小茶馆，悠闲自得没有压力，喝茶聊天，麻将逛街，我想休息一段时间，在这期间，我接触并了解了大大小小几十种商业模式，每个人都说得天花乱坠，但是我无一心动。

之后的一个半年里，我开始尝试着走出来，我去旅游，去接触更多的人，也看更多的书，再有一段时间里很迷茫也很窘迫，但是似乎没什么可以打倒我，事到如今回头看，一切都能云淡风轻，我认识了现在的事业伙伴，直到今天我们都一直保持默契。

她问了我当时的情况 ，我带着玩笑的口吻告诉她， 生活快过不下去了，‘走出去。为什么不再次尝试”？她问我。我说现在做什么都需要投资，而我还没做好准备。

她问，你现在每个月赚多少钱？我说，赚的够花，但是生活成本很高。我以为她会看不起我，但是跟我身边的所有人一样，她说我一直觉得你是做事业的人，只是还没有爆发。

有一次我听郑依树说：“如果没有持续收入，当你停下工作，你依然是个穷人！”

我那个时候不是很理解黄丽群，觉得只要不负债，每个月有个几万十几万都很多了，我觉得他们已经很厉害了。但是我一直追问”为什么赚那么多钱还要转型melalecua。

但是他们既然这样说肯定有他的道理，因为我知道郑依树是一个有钱人，在上海已经是有名气的心理咨询师，而且有几家培训公司。但是她还是走进melalecua这个事业来。

就像我知道深圳维也纳集团的董事彩萍姐自己也拥有两家维也纳酒店，但是她依然还在追求持续收入，全方位富足。她也在melalecua里努力着。

还有很多想要改变现状的小人物，对，平凡到比看到这篇文章的你还平凡。

虽然当时我不明白为什么他们要从头开始，但是我认为是有一定原因的，那么多企业家，微商大咖都过来了，应该有他们的思虑与见解，并且他们的见解肯定比我高，他们肯定更懂得传统行业也好，电商微商也好是怎么回事。

群大劝我不要再去投资实体，就先试试melalecua，未来会有机会，但是目前melalecua也是唯一翻身的机会，我就相信了她，虽然这是第一次见她。

本来一直筹备扩张的，但是过几个月时间，我的收入变得越来越少，有时候一天能赚几千块变成有时候一个月都没见到钱。

而他们从刚开始转型的时候零收入，到一千多，几千块，几万到十几万，解散的团队又重新建立，反而更有凝聚了和战斗力了。

再往后，我参加了melalecua中国分公司上海世博年会，百度上虽然有出现很多负面帖子（被恶意攻击的），但是依然没法阻止melaleua在中国呈直线上升的趋势，并且每个月15万会员加入。

增长率达到398%，懂得分析数据和看报表的人都会吓一跳，没有一个公司能够这么快，而且持续31年稳步增长，直线增长！

其实我当时就在想，凭什么我第一次见到这个人，就因为相信她一句话而改变了我人生选择。

事后在自己生活里面碰到很多事情，比如说我的亲姐姐，她是设计专业，十足理性又有跳跃性的脾气，从一开始的拒绝和恼火，再然后慢慢我改变了她，刚开始认为我的做法是错的，她更愿去听从她从网上看到的说法和自己独到的见解，这其中包括我做警察的哥哥，还有在检察院工作的嫂子，但是所有的担心都在他们使用了环保超市的产品以后烟消云散，他们都很支持我。

作为在传统行业打拼多年的父亲，做了很多年传统的买卖，他非常信任我也支持我，他一直很客观，只要没有风险，就去试看看，做成功了，就是对的！我觉得这其实是最大的鼓励。

在我的团队里，有很多的伙伴，我把他们当做我家人一样看待，希望他们能脚踏实地把基础的工作做起来，先学习，积累能力，然后再进行下一步的思考，这样会做得更好。但是有些人他不相信你，认为你说的不一定是对的，并且另辟蹊径，坚持自己的套路和逻辑，但都卡壳了。

于是，我突然就理解了为什么我第一次见黄丽群这个人就选择相信她，其实这是一种能力。为什么说“让别人简单相信自己是一种能力”，能够简单相信别人其实更不是那么容易的。但是如果具备这种能力，人就会少走很多的弯路，这也是为什么上海的陈萍阿姨会十几天就成为了初级服务商。melalecua从来不需要能力很强的人，但是只要跟着流程，简单听话照做，每个人都能够成功。

我发现，我很幸运。因为我有一个好家庭，父亲很有主见，从来没有后顾之忧，不需要为爸爸妈妈担心，在部队碰到好的领导和战友，出来创业碰到任何不开心的事情我不会太纠结，即使没钱生活我依然挂念的是对我好的人而不是害过我的人，群大第一次直言不讳的建议我不要怎么样，我觉得我的人生因为这个建议发生了很大转变，到后来半年里，陆陆续续有三四个我碰到的伙伴们指点我，秦经理，倾溪，墨墨，王健对我都很好，再后来，我遇见并结交了几十个真正用心在做事业的伙伴们，还有几百个一直在为同一个事业一起努力的朋友。

志同道合，真是世界上最美好的一件事！

我是高中毕业的，在部队5年，我看到很多聪明的同学读了大学还有战友们在各行各业，但是他们一部分人并没有发展地很好，不是不够聪明，只是因为他们不会选择而已。包括那些曾经在我店里喝茶告诉我许多项目能够发财的朋友，有的还欠我钱把我拉黑，有的依然一成不变，行走在忽悠的江湖泥潭。

你忽悠别人，其实就是在忽悠自己！

但是选择有时候不是自己脑袋想的，因为很多情况下，不会有人想得通，就像长辈说，要好好学习，不要吃垃圾食品，生活要健康一点。我们不会听的，那时候就想玩儿游戏。

所以当我告诉很多朋友，日渐癌变的微商别去做，层层差价的买卖别去做，囤货卖货的直销别去做，我们没有那个本事的时候，很多人不听，我告诉很多朋友，在工作之余要学点东西，他们以为我要赚他们的钱。

其实很多年轻人还是在生活路上不会选择，以至于日复一日做重样的工作，有一次我印象特别深刻，我一个很好的战友 ，新兵连同一个班，退伍后一直不知道他在做什么工作，我曾经告诉他，我要开启这份事业，他说他不感兴趣，连尝试的机会都不给自己，前不久依然有聊天，我问他，你现在怎么样，他说老样子，但是不如从前了！还有一个朋友，在公司上班，我说你下班都干嘛，他说玩儿手机，看电影，看看视频。他说“平时不让玩儿手机的，因为平常上班就是管得严”，所以下班后没事就捧着手机玩儿。我就觉得很悲哀，年纪轻轻的大好年华就这样浪费了.。

我在想如果他们也看过那本书——你所谓的稳定其实是在浪费生命，或许他们才会懂，稳定地穷着、稳定地迷茫着、稳定地一成不变是最可怕的。如果我在上班一定会做得和他们不一样。我会把树种在自己家院子，像老谢说的，我在天猫赚上千万我都会担心，因为我在帮马云赚钱，把树种在马云的院子，马云随时想砍就砍了，有人指点的人生的道路真的不一样。

所以我们就在用这样的愿景去做melalecua，我们希望无数的年轻人，在即使没有我这样的朋友或者这样的事业伙伴的情况下，用我们的产品或者我们团队帮助他们，在他不知道如何选择情况下，能够给他一个更好选择。真正帮助很多平凡的小人物，让他们人生会更好，而且是在不知不觉情况下，人生变得更好。就像爱维特和喉糖能让你的咽喉炎好得不知不觉。

我认为“简单相信是一种能力，也会有福报”，看到这篇文章的人，其实可以通过你自己的判断力想想，我就算不能指导你，但是我会不会害你，也许你可以听我的意见，并且相信我，那么可能会有很大不一样，所以这是我第一个观点。

这个观点里面背后最后一个词就是长远的眼光，有时候不相信人，是因为当下选择这个路径怕吃亏，比如正是有长远目标，我才会说我可以选择很慢但是会一直累积上去的事业，而不做年薪20万却被束缚的工作。

第二：不要把时间浪费在经营无用的社交圈

第二个也是一个故事，这个故事就更直接了。我退伍之后经营酒楼需要经营各种人际关系。那个时候之所以不断地混迹各种圈子，是因为我看过一篇文章，讲年轻人走到社会要好好经营社交圈子，因此我花了很长的时间去做社交，处理这样的人际关系 。

以至于在深圳的时候，我是很多个聚会群的组织者，好几千网友老乡同行等等，我基本上都认识，为此我很自豪，哪里都有自己的朋友老乡，比如偶尔还会聚聚福建在深圳做生意的老乡们，各种中小企业的老板们，那时候，我偶尔跟他们一起学习，一起吃饭。更多的是，许多人亲密地跟你称兄道弟，好像比同一个娘胎出来还好。

有一次我在进货上遇到现金流了，却不知道应该告诉谁我需要用到钱这事儿。我想了半天打了好几个电话，突然觉得很悲哀，似乎很多人比我还缺现金流，跟我借过钱还没还的那些人，甚至宁愿去泡温泉也不愿意象征性地转个千儿八百过来，脑袋都不使唤地给刚要装修房子的哥哥发短信告诉他，能不能帮我一点。

他马上回短信说，多少？什么时候要？然后就转过来了，整个过程他都没问我拿去干嘛，那是他们夫妻上班4年的所有积蓄。我就感觉过去所谓用心经营人际关系都是虚幻的。

恰好老班长经常有联系，他也从来不问我混得怎么样，而是关心最近好不好，每次都是如果需要我，你给我打电话！这是我最感动的事情。

还有我的事业伙伴，每次她都问我你最近能不能撑的下去！他们都在我急需的时候毫不犹豫想尽办法能马上帮我解决问题的人。

我当时就意识到，如果你一直在为不是很熟悉的关系努力，而忽略了身边哪那些不离不弃的人，才是最失败的。

有些人，是不需要经常走动的，但是只要一个电话，就像在身边。

所以，这些人，我都会记得你们一辈子，也会跟你们那一样，”只要我有，只要你要”！

从那之后，我就放弃了一些无谓的交际，喝酒唱歌，麻将兜风，戒掉！吃饭聚餐，适可而止！

从深圳旅游到各个城市，整整半年时间，除了好友之外，我不再赶这个场那个场，不盲目社交，杜绝一切没用的活动。但是我发现有些变化正悄然发生。半年时间里我安心工作，好好学习，慢慢就有现在的团队，是从各行各业而来真正想要一起做事业的伙伴们，没有任何利益之争，都是互相帮助。像那句话说的，当我一点都不去追求社交的时候，社交却会自然发生，这是因为你有认知了，大家和你一起交流觉得有收获。

我记得有一篇文章，意思是说，年轻人不要碰到社交， 但要成为一个别人愿意主动和你社交的人，只有这一条路径，没有其他路径。我觉得当年我就走了很多弯路。

我现在做melalecua这个事业，过去三年里太多太多创业者和年轻人想要搞人际关系，我觉得这样时间就浪费了，在这个时间还不如做好自己的事情，成为一个别人愿意和你一起的人。我帮助了许多家庭，也正在改变一些人的人生轨迹，慢慢有了自己的影响力，这是我想要的！

第三：通往前方的路充满委屈和误解

第三，写的有一点文艺，没有一条通往远方的路不是充满误解让你去走。有人知道2015年是我最艰难的时候，很多人说老徐怎么落魄了，以前不很嚣张么， 说我终究还是倒下了……其实我任何时候都不会倒下，我开启一份新的事业以后，很多人都冷眼相看，拒绝，泼冷水，爱理不理！那个时候想不通，反驳这些人又没有用，刚开始我只能生气。

我想还是好好学习吧，于是埋下看书，学习很多课程等等，现在回头再一看当初的误解和拒绝，发现这些误解反而促进了自己，让自己做得更好。

我在上海待过一段时间，后来回来碰到另外一个朋友。他说”我觉得你不应该太在意别人的眼光，我觉得你就应该做你自己想做的事，你就应该做melalecua，这样你看起来很快乐“，他也说不出来原因，但他觉得我就应该不要压力那么大，他说你跟团队在一起，或者走出去旅游的时候，都充满气场和阳光。

那个时候我反思自己，我开始怀疑从前——自己浪费的时光太多，我一直太在意别人的眼光，导致自己被束缚，我想以前自己真是过的很累。

但随着时间的推移，看得越来越开，发现这个事业里本身就有很多心胸很博大的人，我们帮助了很多家庭，所有的事业都有价值。

我说了一句话，如果太在意被人的眼光，那你就不要为自己活着了，你就只能是一条裤衩，别人放什么屁，你都得接着！

是到今日依然很多人在误解我，我开始学会不去责备，并且当我遇到拒绝的时候，依然保持微笑，战胜别人很容易，我分分钟可以放倒很多小人。但是我没有，就在今天早上，原本要用最原始的手段去解决的一个纠纷，最后我依然选择原谅他，我们别去跟白眼狼计较，人贱自有天收。

最后我选择了冰镇芒果汁降火！

对于每一个成功的人，他们都有一个共同点——有很多误解也不抱怨，我在部队的领导就是个心胸极度宽广的人，分分钟可以把人融化。误解很多人都会有，马云用了十年才证明自己是对的，如果别人都理解你，那你的人生才够平凡，每个人都站在你这一边，那他娘的该有多无聊！

我一直被误解，但是还是坚持做好事情。退缩了，反而证明他们的误解是对的！

这句话给我自己一种力量，在我拜读了许单单的演讲稿之后，觉得它一下子把我思路都对上了。他用这首诗结束他的演讲，我也想用这首诗来结束这篇文章：

对于melalecua的事业伙伴们，不管怎样，我们都要一直坚持走下去，不管怎么样，把最好东西献给世界，帮助更多有需要的家庭和想要跟随我们的伙伴们！！

护照办下来了，我曾经说过，当你觉得我爬地太慢的时候，我会换上汽车，当你觉得我前面是悬崖的时候，我会换上飞机。当你觉得我走不出去的时候，我已经计划去看看这个世界。

不看世界，哪来世界观！