“标题在大部分的广告中,都是最重要的元素,能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说,读标题的人比读内文的人多4倍,你所写的标题的价值僵尸整个广告预算的80%。”
—大卫·奥格威 《一个广告人的自白》
一个文章标题的作用,体现在自媒体平台上就是阅读人数及点赞人数,在简书上则对能否被推荐到首页至关重要。因此,一篇文章至少要多花1/3的时间来打磨标题。
1、标题具备的4个功能
1)吸引注意力:只有提供读者好处、提供新消息、提供读者有用信息三种形式,而这三种形式所传递的就是人们常说的“价值”。如:
一张方格纸,居然能治好读书困难症?——有用信息,提供读书困难症的方法
听说,你至今还放不下前任——提供读者好处。是啊,怎么办,文章一定提供了“放下前任的办法”,我去看看。
姑娘,这才是真正的“白富美——新消息,什么才是真正的白富美,观念和世俗意义的白富美并不相同,是一种颠覆的思考。
抛开光环,写走心的文字好吗——新消息,思考如何形成个人风格而不单纯取悦用户。
2)筛选听众:标题中明确文案谈论的范围,比如给大学生写的文章就不会被30岁以上的人所关注。
女人,始于美色,忠于智慧——毫无疑问,是面向女人的
给上班族的实用理财指南——面向有理财需求(或潜在需求)的上班族
这简直就是一本恋爱圣经,试试吧,去收获幸福——恋爱中的男女
做好自我介绍,打造完美面试——面试求职者,或者即将进行面试求职的人,如大学生。
3)传达完整信息:所谓完整信息,涉及到5W1H各要素,囿于标题长度的限制,尽量选择关键信息组合。所以,在条件允许的情况下,标题可以包含更丰富的信息。这就是为什么现在的书名越来越长的原因。
毕业了|就别像学生一样做事了——when、who、what已经在标题表达清楚,正文中肯定会包含why、how。
从十一篇文章被拒到连续三篇上首页,我得到了些什么?——完整的描述了一个过程,并传递作者想告诉读者的东西。
给上班族的实用理财指南——非常朴实但很全面、很实用的标题
4)引导读者阅读文案内文:通过激发读者好奇心来引导进一步阅读正文。如利用幽默感、吊胃口、或者让他们猜谜。你可以提出一个问题或者一段挑衅的说法,也可以承诺提供奖赏、新消息或有用的信息。
一张方格纸,居然能治好读书困难症?——悬念(有用信息、新消息)
没有结果,不要讲你有多么努力——猜谜
等你优秀了,女神早就跟别人睡了——幽默感
对不起,你太不会说话了——悬念
2、八种基本标题的类型
1)直言式标题:开宗明义点名了文章的主题。如:标题的功能、类型和写好标题的方法;
2)暗示式标题:不直接说明主题,而是先勾起好奇心,才透过内文解答读者的疑惑。如:别逗了,不懂得这些怎么写好标题?
3)新知式标题:关于某个领域的最新知识、消息。如:如何利用4U法进行标题吸引力评估。
4)“如何”式标题:“如何”可谓是标题的万金油,如果实在想不出太好的标题,把如何放进标题里面一般不会差到哪里去。如何开头的标题,一般已经承诺了某些价值、提供了最新的信息或有用的信息;
如:如何写出吸引注意的标题;如何评判一个标题的好坏;如何利用4U法进行标题吸引力评估;
5)提问式标题:提出问题,引起好奇。注意这类标题必须是专注在读者本身的利益,知道他们想知道什么、需要解决什么问题。如怎样写好标题才能上首页?
6)命令式标题:直接告诉读者该怎么做。如:掌握这些,你就明白标题该怎么写。
7)目标导向式标题:这类标题一般和致用类的干货紧密相关,比如8个方法,7个步骤,5本书等等。如:写好标题的三个步骤、标题的八个基本类型、创造有效标题的四大公式。
8)见证式标题:用客户自己的话讲出来的标题,需要注意是接地气的、老百姓的家常说话口吻。像著名药品公式:自打吃了XX,腰不疼了,眼不花了即是如此。如:原来你真的不懂写标题;原来写标题也是有讲究的。
3、利用4U评估法进行标题的打磨
大部分人是靠经验系统进行感知和评判标题的好坏,而利用4U评分系统来进行标题的评估,可以有效地降低主观感觉的不稳定所带来的影响。4U评分,每项满分是4分、最差是1分,以此类推。
1)紧迫感(Urgent):制造时间、空间、数量上稀缺来给读者一个立即采取行动的理由。
2)独特性(Unique):描述新事物、或者将读者听过的事物以全新的方式展示。
3)明确具体(Ultra-specific):能够具象化的东西才是明确具体的。比如数字、行动步骤等。
4)实际益处(Useful):为读者提供实际的、可触及的价值。这些价值包括,读者的好处、新消息或者有用信息。
你可能在写正文前或者写正文后,会想出很多不同风格标题。利用4U,将这些标题逐一评分后,选择一到两个最好的,再次进行优化,争取在某个U上提高1分。就这样不断的优化,才能谈得上是打磨标题。
4、撰写高颜值标题的3个步骤
方法非常简单,仅需3个步骤,所需时间不会超过30分钟。对于辛苦写了文章的而希望能呈现出来得作者来说,值得去细细打磨。
1)提出问题
- 明确这篇文章的读者是谁,他们关心的哪些问题;
- 这篇文章里面提供了哪些价值,有哪些特色;
- 读者为什么会认同你的观点并采取行动?
比如本文的读者主要是简书的作者,关心的是如何撰写、评估、优化文章的标题。而本文主要从标题的作用、标题的类别和评估标题好坏的方法进行了分析,最后给出了写好标题的步骤。这些方法是经过实践检验确认有效的。所以,简书作者在有优化标题的切实需求后,应该会认同并采取行动。
2)标题风暴
以头脑风暴的形式,基于8个基本类型进行发散思维,不要想标题是否合理,采用穷举的方法将标题一直罗列下去。
3)4U评估
利用4U的方法针对每个标题进行评估,选择1~2个标题进行再次优化,争取在某个U上提高分数。直到最后满意为止。
标题风暴和4U评分实例更多内容,请参考《文案创作完全手册》
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