导读：两个新人，A龙弋流、B瞿胜方同时进一家公司做销售，几年后一个A成为老板，另一个B还在基层苦逼的跑业务。为什么呢？我们通过具体事例分析一下，你就知道原因了。
先看看A是怎么说的:
第一做销售的，“先做人，后做事”。这个大道理大家都懂的，呵呵，销售想要完成目标，先要得到经销商的信任和支持。如何取得经销商的信赖？平时到经销商那里，一般都先走一趟市场，掌握市场信息，再到卖场里东看看西看看。
发现什么问题，想好方案，然后再找老板，谈谈市场状况，谈谈卖场的问题，提一些在其他市场做得好的建议和策划方案，同时区域内经销商经常有互动活动，跨区考察，把区域内经销商搞成一个团队--经理人俱乐部，一致对外，老板通过了方案，销量提升了，利润提高了，就是说老板得到了利益，他就会对你刮目相看，信赖你，至于销售目标，水到渠成的！
年底，曾经有经销商问，你的销售任务还差多少？没完成的那些先拉到我仓库吧！总结就是：对待客户，先人情做透，再提供增值服务，最后利益捆绑。
第二，做销售，辛苦，累，但是值得！只要心中时刻牢记：假设我就是老板，我会怎么去做？
假如我是老板，如何跟厂家打交道？
假如我是老板，我将如何跟当地政府有关部门打情骂俏？
我将如何管理我的卖场？
管理我的员工？
如何去打击竞争对手？
如何形成公司管理制度和公司文化？
把自己当成老板，很多销售困难会迎刃而解，潜移默化中，不久的将来，你就会成为真正的老板！总结就是：以创业的心态打工。
5年时间积累下来，A看准机会离职自己做了老板，年收入7位数。
B:做事没什么套路，平时上班跑客户也不勤快。瞎猫碰死耗子，逮到一个客户就恨不得第一次见面就开单，日子久了遭到的打击多了人就皮了，能偷懒就偷懒，在公司反正事不关己高高挂起，上班就为能混个基本工资，开单靠运气。
通过对比，现在大家清楚了吧。
想做好销售记住两条：
1.先做人再做事；
2.以创业心态去打工。
希望同仁能有所领悟，少走几年弯路，早日实现财务自由。
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