《曹子祥教你做绩效管理》读书笔记

《曹子祥教你做绩效管理》读书笔记

曹子祥老师是一位非常有实战经验的绩效老师，这本书深入浅出非常适合绩效小白。对于很多老板来说，挣钱容易分钱难。

这本书中讲了很多公司在设立绩效时的误区，无论是专门做绩效的人力部门的员工，还是想着提高自己绩效，想着挣钱升职加薪的人都值得一看。

因有些内容涉及专业术语，这篇文章采用清单体。

一、绩效误区

1、绩效的目的不仅仅是分钱，是让战略落地（能力的提升和行为的纠偏）

2、绩效考核指标是依照战略目标来确定的

3、绩效考核和能力不同，是看对计划的贡献率。

4、绩效考核结果的运用：设计奖金、薪酬、绩效改善、能力提升

5、各级管理者才是绩效管理的主体，管理者一定要能指导下属，人力部门负责培训和提供工具。

二、绩效设计

6、绩效手册：包括考核周期、职责、管理细则、申诉

7、效管理：系统设计——试运行——正式实施

8、绩效指标就一句话：你下一阶段的工作重点是什么？

9、考核内容是看员工是否在为“让企业成为一家好公司”做贡献。

10、工作成果的达成周期，决定了考核周期。

11、绩效不宜订的太高，要保证公司制度的严肃性。

12、销售业绩不是战略目标，不能作为重要指标，更不能作为唯一的指标。

13、做绩效鼓励的前提是公司目标，岗位职责必须清晰，才可以。而且强势部门一定要知道绩效管理的重要性。

14、工作态度也可以考核，需要拆解为着装、到会率等，也可以将沟通拆解为工作的完整性。

15、如果只考核利润，所有的人就不会想发展，所有的人只会像职业经理人一样，考虑眼前。

16、权利大，底薪低。权利小，底薪高。

17、有些人就是让其不满意。

18、绩效不一定一次搞定，还可以再次约谈。

19、职能部门考核办法：QQTC（数量、质量、时间和成本）

20、结果一定要运用，不用，谁在乎？

三、最常见的绩效考核指标

1、利润指标：销售收入、材料成本、制造费用、管理费用、财务费用。

2、财务指标：资产收益率、总资产收益率、销售利润率、成本费用利润等；衡量企业资产的运营效率指标，主要指资金的周转速度。

每个企业的管控模式不同，相关岗位的设置和岗位权责也会有差异。任何咨询顾问公司都不会给我们做出完美的绩效，因为绩效不仅仅有设计，还有执行和调整，尤其是在执行时还有管理者素质的滞后、基础管理的薄弱、技术等难点，所以绩效问题还是要靠我们自己。