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解决问题的思维框架——读《麦肯锡工作法》

解决问题的思维框架——读《麦肯锡工作法》

作者: 四修之 | 来源:发表于2021-01-10 11:00 被阅读0次

“从今往后,是大脑的时代,也就是知识与想法创造价值的时代。”

—— 大前研一

解决问题的步骤

解决问题的原意并不是应对已经发生的事情,而是深入研究问题的本质。

区分问题设定与解答区域 -> 整理并将课题结构化->收集信息->建立假说->验证假说->考虑解决方案->实施解决方案。

  1. 针对什么,应该怎么做?是谁,想要什么样的结果?

  2. 流程:

    • 把握问题的结构

      首先根据眼前发生的事情,定义问题,锁定问题所在,并将问题的构造可视化,即明确与该问题相关的主要因素。

    • 分解问题构造的方法——逻辑树

逻辑树
  1. 提出假说,进行分析

  2. 验证假说的方法——要点

    在验证假说的时候,也需注意不漏不重。

  3. 推导解决方案——空·雨·伞

    “空”指的是事实,即现状如何;“雨”指的是意义,即这种现状意味着什么;而“伞”指的则是解决方案与对策,即从该意义推导出要做什么。以现状、意义、对策为基础进行思考,至关重要。

解决问题到最后阶段的时候,就需要考虑“针对谁、做什么、如何做” ?

另外,对细节的严谨把握有利于产生诸多好的结果,比如邮件主题、笔记或会议资料的标题等,必须让人一目了然。

3C框架梳理市场

“3C”:

  • 顾客(customer)

  • 竞争对手(competitor)

  • 公司(company)

    该框架并非单纯用于明确自己公司的情况,而是通过分析自己公司现在所处的经营环境,灵活地开发经营课题、制定战略等。

3C

3C分析框架解决问题作为一种工具,经常被使用,但是如何处理从中获取的信息及知识,或者如何创造框架切入点,这些都是个人的见识。

性感的运用信息

性感在这里指的是拥有引人注目的能力。

即便是利用同样的信息,是否能具备高价值,需要不同有不同的判断。

假如认为可口可乐公司饮料的竞争对手只有碳酸饮料的话,就不“性感”。也许茶和健康饮料也是竞争对手。这种思维方式下的信息处理就很“性感”。事实上,喜茶也是其对手,喜茶推出的喜小茶,农夫山泉的矿泉水及一系列罐装饮料也是其竞对。

运用这个思维,那么微信的竞争对手是谁了?今日头条?抖音?手机QQ?

学会在分析问题中构建自身的框架,但是如何处理从中获取的信息及知识,或者如何创造框架切入点,这些都是个人的见识

从提问出发

抓住问题的核心,还与提出高质量的问题息息相关。在工作中,向客户提出的问题决定了能否掌握客户真正的问题

  • 提问的态度

    • 注意对方的反应
    • 带着单纯的好奇心倾听(暂且将自己的想法与考虑搁置一边)
    • 不要评价对方的言论与想法
    • 重视简单的疑问并展开询问
    • 深入地思考与观察
  • 改变角度

    • 如果你是顾客你会希望怎么做?
    • 从整个系统的角度来看,这个事情的重要程度有多大?
    • 从行业视角来看,这个事情的重要程度有多大?
    • 询问对方,对你而言,至关重要且无可取代的事物是什么?

从全局出发观察事物,提高立足点,开阔视野。

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