破烂王阿姨的生意经

    眼见堆在楼道口的破纸箱废报纸又高了，大有阻碍交通的气势，老妈让我电话给收破烂的阿姨上门收货。

      我在楼梯口找到她电话拨了过去，我电话一通，她已经知道我那号楼那个楼栋，我正差异着，她说道：你之前给过我电话，我把你号码保存手机了，只要我上过门的都备注了。她还说我手机号码就是wei信号，你加我一下，下次不用打电话，发给信息她就过来，省个电话费。她这生意做的即热情又细致。

    电话挂了5分钟不到，就见她拿着秤拖着平板车到我家门口了。我开门对她说：来的速度挺快啊！她说，我就住这个小区。我心想原来还是邻居啊！她往我家里瞟了一眼说，你家小美女上学去了！她还知道我有女儿，看来对我家很了解！她不等我作答接着说，你家女儿漂亮呢，还乖巧，见谁都喊，很有礼貌，讨人喜欢的！一阵夸奖，说的我心里美滋滋的，让我差点说废品全送给你了，哈哈！

    她把废纸、空瓶子一一分类点数计价，一起报给我说，纸18.5斤，1元一斤，矿泉水瓶子1毛一个，总共要给你25.5元，这样我给你25元，我把你门口打扫干净，其他垃圾一起带下楼，你看行不行。我说可以，就收了她25元。她下楼的时候把我门口打扫的干干净净，一根毛发都没有。

    后来又想，汽车库也有点废品要买，就追她下楼，带她去车库！一路上跟她攀谈，她问我说买的车库多大、多少钱？我说20多平方买的9万。没想到她竟然知道我买的时间，她说，那你是2010年买的，我也是那时候买的，3500一平方，现在卖的话价格翻一倍了！后来了解到她那时不但买了车库，还在小区买了房子，那时候已经看好车库的潜力，最关键的还有那么多现金，一次性买了一套房和两个汽车库！她说车库一来主要为了放放废品，二来可以增点值！我忽然对她肃然起敬，这是典型的的中国大码的形象啊！跟我想象的破烂大王的形象千差万别啊！狠狠的摔了我几个巴掌，人不可貌相啊！切记。

    聊得越来越多，我知道她是2005年到我们小区收破烂的，以前租住在古运河边上，她就收我们小区和隔壁一个小区，就两个小区，短短5年就让他积累了一套房和两个车库的资本！她是怎么做到的呢？

      我总结她的话，05年小区新建成的时候，她就收建筑垃圾和装修垃圾，家电包装箱特别来钱，很居民都是三文不值的卖了，她废品站转手利润很高；因为进入的早，物业也渗透进去了，进出都通畅，竞争对手挤不进啦！跟小区居民慢慢都混熟了，居民有废品就电话，而且他们对价格不敏感，给多少都行，就清了弄个干净，慢慢的她就“垄断”了这两个小区的废品收购。你会觉得两个小区能有多少废品呢？其实数量惊人，一个小区900户，一户一天平均最少2斤废品，一天就是1800斤，一斤赚2毛，就是360块！两个小区加起来就是700元，一个月就是21000元！相当于4个白领的收入啊!她是纯利润，没有是投入的，三轮车还是脚蹬的！一算很是惊人啊！

    我觉得她成功的秘诀是：

一.找到被很多人忽视的产品及市场。

二.进入市场早，竞争相对弱，利润空间大。

三.抓住客户的心理，赢得定价权。

四.工作热情，服务到位，赢得客户信任。

五.有经济头脑，能跟随发展趋势。

六.精打细算，不放过一分利润，实现利润最大化。

七.服务行业，口才很重要，学会讨人喜欢。

    成功的过程，我想不应该过于复杂化，破烂王阿姨的实例告诉我们，合理定位自己，整合资源，不起眼的领域，一样有大空间！

    破烂王阿姨现在又准备买房了！大学生么！还抉择什么？

破烂王阿姨的生意经