诸葛亮安居平五路
1. 轲比能一路。目标细分:只有是金钱利益,利益驱动不够。自身优势:一有天然的对手,羌人,马超为神威天将军,在羌人中有威信。以羌人对轲比能,军事力量相当。二是蛮夷无军事谋略,诸葛亮天生谋略家,传授马超策略用伏兵。三关隘优势,易守难攻。因此制定方案,坚守并伏兵打击,轲比能得不得实际利益,自然会退。
2. 疑兵:南蛮孟获,兵犯四郡,臣遣魏延领一军,左出右入,右出左入,为疑兵之计;蛮兵惟凭勇力,其心多疑,若见疑兵,必不敢进:此一路又不足矣。市调研究消费者心理研究透彻。针对蛮兵多疑特点,使用疑兵战术,让蛮兵误以为魏延带来的是主力,蛮兵不得实际利益,不会拼命。这是针对自身劣势做改变或隐藏。
3. 旧交:孟达引兵出汉中;达与李严曾结生死之交;臣已做李严亲笔,令人送与孟达;达必然推病不出:此一路,又不足忧矣。市调+人情做透
4. 坚守:曹真引兵犯西,那个阳平、阳平关;此地险峻,可保守,臣已调啊,赵云把守关隘,并不出战。曹真若见我军不出,不久自退矣。市调+激发自身优势
5. 外交:吴这一路兵啊,未必便动:如见四路兵胜,川中危急,必相攻;若四路不济,安肯动乎?现只需用一舌辩之士,径往东吴,以利害说之,便可令东吴退出。市调,研究消费者心理,吴国没有非打不可的理由,他只愿得顺风仗,遇到一点困难,肯定打不起来,给他讲讲故事。
6. 预备队:臣,尚恐不能全保,又密调关兴、张苞二将,各领三万,啊,领军三万,屯于紧要之处,为各路救应。军事上讲以防万一,守方一般有兵力优势,激发自身优势。
这五路大军,最主要的一路是曹真一路,因为是发起人,只要这一路解决好了,其他几路不足为据,首先是抓主要矛盾。诸葛亮解决方案的入手是从本质出发,抓住五路大军一盘散沙、军事机构松散的特点制定军事计划。为什么不用单点爆破,这个案例已经分析了五路大军的本质,通过目标细分可以制定各个小目标,所以可以分兵,不用单独爆破。
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