《战国策》－冷向谓秦王曰

一，历史介绍：

秦昭王在位期间，齐闵王欲攻打宋国，以扩张自己的领土。但是又害怕秦国从中作梗，于是便许诺秦国，只要秦国不从中阻挠，便将魏国的安邑之地割让给秦国。

而安邑是魏国的城市，离秦国很近，秦国早就想占为己有了。但是这样以来，秦国势必会得罪三晋和燕国，其中燕、赵强大一些不好对付，同时也不愿意看到齐国土地得到扩张，所以昭王反对齐国攻打宋国。

冷向作为秦国的大臣，觉得这是一个难得好机会，坚决支持齐国攻宋，于是便劝解秦昭王。

他从两方面开始入手，一来阐述齐国攻下宋国所得到的实在利益，便是得到梦寐以求的安邑之地。二来，不用担心燕赵仇恨，报复秦国，因为一旦齐国成功拿下宋国，局势就会发生变化。那时候他们的最大威胁是齐国，并且已经撕破脸皮，而他们更不想看到秦齐联盟，所以还会贿赂秦国。如原文所述：

冷向谓秦王曰：向欲以齐事王，以攻宋。宋破，晋国危，安邑王之有也。燕赵恶齐秦之合，彼割地以交于王矣。齐必重于王，则向之攻宋也，且已恐其而重王，王何恶向之攻宋乎？

秦昭王又是一位极有成就的雄主，自然明白其中的利害关系，当然会欣然接受。

二，灰子感悟：

第一点，看人，看事，都需要用变化的眼光去看，不能用当前的局势去分析未来的事情。要通过智力推断出未来的局势，进而基于未来的局势来判断事情。

如文中所讲，齐国攻下宋国之后，局势已经变化，那是燕赵最大的问题已经是阻止秦齐联盟，而不再是如何找秦国算旧账。

第二点，劝解别人，要找到根源，从本质上面去分析，进而点开主题，这样就很容易被别人接受。

本文之中的根源在于，秦国支持只有好处没有坏处，由此点出发，便很容易达成共识。

灰子，作于二零一七年十二月八日