战国策―冷向谓秦王曰

作者: 眉间山川 | 来源:发表于2018-05-21 15:42 被阅读52次
    战国策―冷向谓秦王曰

    原文

            冷向谓秦王曰:“向欲以齐事王,使攻宋也。宋破,晋国危,安邑王之有也。燕、赵恶齐、秦之合,必割地以交于王矣。齐必重于王,则向之攻宋也,且以恐齐而重王,王何恶向之攻宋乎?向以王之明为先知,故不言?”


    这篇写的是政治上的利益互换。

    齐湣王发兵攻宋,秦国不同意,于是齐王的说客就找到了秦王,说了这一番话。

    齐国攻宋,前提条件是让齐国侍奉秦王。宋国被灭掉的话,魏国就会受到危机,秦国就可以乘机占领安邑。齐占宋、秦占安邑,这东西方两大强国会让燕、赵害怕的,害怕的话就会割地求饶,不论是齐还是秦都有好处,所以两国是合则利的关系。

    齐国也会因此而重视秦国,所以我主张攻打宋国那是只有好处没有坏处的,并且可以让齐国对秦国有所畏惧而重视秦国。秦王您还抱怨我冷向主张攻宋,这不是不适合嘛。我还以为以大王的英明,早就知道我的苦心了,所以才没有说明具体情况。

    当然,这都是冷向的一面之词,秦王什么反应,没有提及,事实是齐国最终攻下了宋国,但也因此被攻打的只剩两座城池。

    作为大国就是这么任性,可以随意决断那些小国的命运,战国时期还是有那么多的小国被吞并了,弱肉强食,国家弱小就得挨打,一直就没有改变过。

    冷向这番话的技巧在于他完全是现在秦王的角度去分析问题,这样的游说才可能取得预期的效果,说服一个人一样,也是得换位思考,站在对方的角度考虑问题,要不然就免谈。

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