苏秦忍辱发愤，“头悬梁，锥刺股”，伏案苦读，游说燕、赵成功，遂进而说服东方六国合纵联盟；身佩六国相印，功成名就，风光无限；衣锦还乡，有恩报恩，有怨报怨。后为燕行反间于齐，阴谋暴露，被齐人所害，死后竟以己之尸身为己报仇，堪称空前绝后。
苏秦之堂弟苏代，苏厉，见其身前风光无限，身后仍得意非凡，亦学习纵横之术，一时间，各诸侯国都推崇苏氏兄弟所缔结的合纵盟约。且两人都得以寿终正寝，在诸侯间声名显赫。
可见，苏秦的游说之法是有规律可循的，是可以通过学习掌握的。
美国公认的“销售天王”金克拉曾说过：“只要你能帮助别人得到他们想要的,你就能得到一切你想要的。” 而苏秦的游说之法与之有异曲同工之妙，其游说招数虽多，却都有一个基本不变的固定模式，那就是“赞美”与“利益”始终都是一以贯之的。
赞美之言是人无法抗拒的，巨大利益是人梦寐以求的，尤其当”天降馅饼儿”可望又可及之时。
因此，苏秦的第一招便是：可劲儿夸，或夸人或夸“物”。“有依据地、实事求是”地夸，可见，苏秦是深得”没人不喜欢别人夸自己”之赞美精髓的。
夸“物”（地理、物产），以苏秦说燕为例：
万事开头难！苏秦说秦说赵不成，展转来到燕国，好不容易才见到燕文侯，必须得夸呀！苏秦对燕文侯道：你国物产丰饶，简直就是天然的宝库啊！“孩儿终究是自己的乖”，燕文侯听得可舒坦了，接下来就啥都好说了。燕文侯给苏秦拨了许多“费用”，让他去游说赵肃侯（这是给苏秦“销售”自己第一个“开单”的国家，尤为难得）。
再说夸人，以苏秦说赵为例：苏秦之前去过赵国，但当时奉阳君是相国，很反感苏秦，就没搭理他。等苏秦说服了燕国，获得了说士生涯第一桶”创业基金”，带着“大礼”这才又去了赵国。
此时奉阳君已死，苏秦见到了赵肃侯，甫一见面就对赵肃侯一顿猛夸：说天下人都仰慕您高尚的情操，美好的德行，早就想来聆听您的谆谆教诲，向你倾情“表白”了，我就是其中之一呀。
苏秦的高明之处就在于，借他人之口来夸，更显得真实可信，令人如沐春风。接下来，即便苏秦再长篇大论，哪怕是“王大娘的裏脚”，别人也会听得津津有味儿，钦敬不已了。
第二招，晓之以“坐享其成”之利
在赵肃侯虚荣心得到极大满足之后，苏秦趁热打铁，又对赵王晓之以利：国事的利与害，就在于合纵与连横两条；抉择不同，利害也迥然有别。“君诚能听臣，燕必致旃裘狗马之地，齐必致鱼盐之海，楚必致橘柚之园，韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉。” 而且您的亲戚们都可以得到封侯之赏。
“一本万利”之事儿，几人能抗拒？赵肃侯被说得心花怒放，立马调拨“饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯（音屯），以约诸侯。” 由此，苏秦的创业基金与日俱增。
第三招：这次，苏秦采取了“先扬后抑”之激将法（一扬一抑，亦是战国纵横家的必备大招）。
这苏秦得了赵肃侯给的“第二桶金”后，一路向东，去游说韩宣王。
苏秦先夸韩国物产丰饶、武备优良、兵强马壮。再深入浅出分析“国际国内”地理人文环境，最后深表遗憾地说道：凭借韩国兵力的强劲和大王的贤明，却西向侍秦，拱手称臣，使国家蒙受耻辱而被天下人耻笑，再没有谁的一国之君做得有你这么窝囊的了。
俗话说：‘宁做鸡的尖嘴儿，不做牛的屁眼儿。’ 如果您向西拱手臣服，和做牛的肛门有什么区别呢？您这么有实力，却甘愿承受做牛后的臭名，连我都觉得脸红呢。
韩王起身，仰天长啸曰：“寡人虽不肖，必不事秦。今主君诏以赵王之教，敬奉社稷以从。”得！激将法发挥作用了！
第四招：”攻心”之术，这召最狠辣
苏秦从齐出发，来到西南边的楚国，对楚威王说：秦，不但似虎狼凶狠，更有吞并天下之野心，大家应该齐心协力同仇敌忾才对呀！凡主张连横的人，其实都是想分割国君的土地献予秦国，这就等于是在培养楚国的仇敌。他们对外依仗着强秦的威势，对内逼迫国君割地，好让自己两面得利，这就是最大的叛逆！所以，合纵相亲，各诸侯就会给楚国献地；连横成功，楚国就要割让土地侍奉秦国，这两种策略天壤之别。大王一向英明神武，一定要三思而后行啊！
看看！凡劝国君连横的都是奸臣！”彻底堵死了那些主张连横的臣下之口。
“于是六国从而合力焉。苏秦为从约长，并相六国。”
苏秦返回赵国复命，途经洛阳，随行车辆满载“奇珍异宝”，各国诸侯皆派许多使者相送，简直与天子出行一般无二。
苏秦从此达到了前所未有的人生颠峰。而苏秦之所以能取得如此巨大的成就，是因为他能把六国君主的心理揣摩得透彻到位；对六国的山川形势、国力民情与其历史纠葛了如指掌；纵览天下之大势于“我”心，能辨证地看待问题，把合纵、连横的利害关系剖析得鞭辟入理，不能不令人折服！
这正如一个优秀的豪车销售人员，不但要嘴甜手勤，把客户“侍奉”得心情愉悦，还得对豪车的各个部位、部件、性能……门儿清！
因此说，苏秦的“售己”之法，对于我们今天从事销售工作，也是靠一张嘴“行走”天下的销售人员来讲，更具有巨大而深远的借鉴意义。
花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子。
———菲利普·科特勒
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