今天遇到两个不同风格的销售，想想蛮有意思的，闲着也是闲着，那么不妨盘点下这些年给我留下深刻印象的或是特别的销售人员吧！
首先，作为多年Hr从业经验的我，阅人无数，多的时候一个下午见二三十人也不新鲜，想概括下做销售的两个极端和一个介于两者之间，比较普遍的群体。第一，真心综合能力、素养、情商、智商无可挑剔，人中龙凤，销售做到极致！属于那种高端顾问式销售，即使卖的产品不咋地，但是通过这个人也能让你对他的产品有好感。第二，真心是啥也没有，完全是没饭吃的勉强做业务，甚至于话都说不利落，完全是撞大运式的销售，待客上门多一点吧！话说，他们真心不适合做，但可能更不适合做其他行业，选择了低门槛的业务岗。第三，中间那一类，靠勤勉，靠努力，靠真诚，知道自己不够聪明，但人家努力肯吃苦啊！单不多但养家糊口足以，属于中规中矩那种打工族。
其次，我想说说我欣赏的那类人，我觉得他们是靠综合能力和高情商吃饭，产品吃的透，顾问式不卑不亢的优雅做销售，满足解决客户需求，能第一时间找到客户需求点，简明扼要对症下药.....沟通中注意谈话技巧，知识面宽，逻辑清晰，能迅速抓到痛点，找到共鸣，以最快速方式赢得好感，跟客户成为朋友。合同签署只是开始，将客户变成终身的挚交，朋友多了路好走不是？销售做上几年，人脉资源越积越多，没啥不能做的。这类人话又说回来不做销售，做其他的也一定是行业的佼佼者，但他们更多的希望的是不受约束，要的是没有天花板的工资！很多时候是公司业务老大，老板让三分，但通常做到一定程度，他们会自己做老板了！
再次，说说最底端销售的特点，也是现在特别是电销、理财、保险公司或是一些低端制造业，房地产公司混底层那些人。他们有个最大的特点就是“听他说”沉浸在公司培训的那些句子里，好不容易通了个电话，就开始滔滔不绝了.......都不管对方在不在听，也不管对方是不是目标客户，有没有诉求，一通的讲！我也是醉了……痛心他们所在公司培训经理的不负责，培训不到位啊，浪费电话费，没半分意义，很可能电话号码被投诉成骚扰电话还得换号，得不偿失啊！
最后，我想说说中间那群靠勤勉努力的人，我觉得他们虽然不够聪明但绝对勤奋，靠勤奋靠努力赚钱，值得佩服！我印象最深的是见过一个姑娘，为了签一张单步行去工地，一走就是五公里，来回十公里，频繁拜访，深深感动了客户，签了张小单。她跟我说，她没背景，公司也不够有优势，只能靠勤奋，混脸熟，靠真诚打动客户。我还见过一个做保险的，两个孩子的妈妈，虽然各种原因没跟她签单，但她拿着笔一点点认真记录，一个个要点慢条斯理的讲出来，还提及她要为了她两个孩子努力再努力，深深的感染着我。她公司的产品不占优势，她讲的也不是多精彩但她的朴实和极度认真负责很打动人，我想如果做她的客户，售后绝对不是问题。她能做到以客户需求利益为己任，不怕辛苦一个个帮忙审核单子再提交。这样的人同样值得敬佩，我觉得她不一定是做好的销售，但她一定不缺单！
突然，想起我面试过程中一个小伙子，工作能力很强，业务能力和谈吐也不错。聊的很投缘，但他跟我公司价值观、理念不大匹配，大家互留联系方式交个朋友了。既然成了朋友聊聊家常呗，竟然发现他是个好好先生，厨艺精湛，无意中聊到他做的卤味，竟然在某一天下午打着车从东边穿越到西北边跑到我公司给我送了一个卤猪蹄，还让我赶快尝尝，告诉我他妈妈和姐姐去了，他偷偷藏出来一个。真心被他的热情打动着！
Hr从业十几年，有时候真的遇到一些特别可爱的人，大家袒露心扉，真心相待的，让我看到人性很多方面，也看到很多人不同的方面。同一个职位，不同人反应出不同的职业特质，这个职业我真心挺喜欢的！我一直跟小伙伴说做Hr招聘是个永恒的主题，北京不缺人但志同道合的价值观匹配的需要碰，有时候可遇不可求。每周抽一天看看人挺好！有时候跟一些业内高端人聊聊天也是一种享受，看得出人与人的差距，给自己多一点进步空间。也增长点知识面，我还是很怀念工作的感觉的！
扯远了，今天其实就是想聊聊销售的这个领域和人群呢！11点了，洗漱睡觉！回头研究下销售心理学啥的，这类书我还是比较喜欢看的，人生其实处处是销售，每个人都该掌握点销售知识不是？
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