有了产品，便有了欲望

我在家里放着一块很大的移动式白板。每次我妈在打扫房间的时候，总会嘀咕一下：这么大个东西，多占位置，没用就搬走吧。

我总会说，有用，您看这光秃秃的白板，下面有笔，走过来的人，就会想到拿起笔记点什么。这边还有一个板擦，每当白板记满了，感觉碍眼，就会想到去擦了再记。

当产品放置在那，就会激发人去产生用它的需求。

对于一个电子产品迷，我在家里还堆置了很多“过时”的电子产品。比如上个时代的快易典，光学投影仪，DVD，MP4，iPod，复古相机，黑莓手机等等。这类电子产品或多或少还是有点用处，只是无法满足当前更多元的需求了。因为很多产品电池还够用，所以弃之又可惜。于是考虑将一些曾经的“全能选手”，变成了一个单一功能性产品。比如当年的ipod，只是作为某一个歌曲曲目的播放工具。

只要这类产品还出现在我面前，就会惹得我想去在操控一番。哪怕是擦擦灰尘，清洁清洁。有时想再次激活某款产品的复古需求，还愿意投入一些时间，以期能重新启用。

比如那款用普通充电电池的快易典电子词典，每次想用时，都提示没电了，便主动去充电，只是为了再看一看那复古的开机界面。而每次我取下电池准备充电时都会猜测，目前市场上可以购买的7号充电池达到多少毫安时了。于是我会不时的去购物平台上查阅一下，基本上每年都会有新的充电池品牌出来，电池的可充毫安时也在不断的增加。

从这么复古的需求出发，让我观察到一个非常小众产品的更新迭代过程。不仅如此，它也让我意识到对电商购物的依赖，不仅仅是选购商品，而是期待市场能对我钟爱的相关产品有直接的信息反馈。

这是一个很有趣的发现。我意识到，我看到的任何产品，都在潜意识的启发内心的需求。只要东西存在，那么需求就会源源不断的产生。

真如很多年前，我在用ipad看电影时，忽然起心动念：我需要有一款小巧的蓝牙音箱了，这能大大提高我观影的感受。事实上，我当时还不确定，小巧的蓝牙音箱是否存在。后来，市场上这类小巧蓝牙音箱已经琳琅满目了。

网上有一个段子：

当朋友送了一个鸟笼给你，那么你一定会放一只鸟进去。你不想这样都很难。这种相关性，周围的人也会催促你去完成。

哟，你有一个鸟笼啊，啥时候买鸟？

问得多了，你也就开始思考，或许有一只鸟更好。

后来你不想再被人问了，于是放了一只鸟进去。

所以，已有的产品，便启发了新的欲望。产品即欲望。

当有产品了，你想去体验，一旦体验了，你才知道，原来我还可以这样。于是便了新的需求，好似你隐藏的需求，被激发出来了。

女孩子们常常会发出这样的感叹，当你买了一条裙子，那么你就需要买满一个衣橱，上衣、鞋子、包包……因为要满满的衣橱来搭配这条裙子。

然而，为什么你会去买这条裙子呢？

激发你去买这条裙子的因素是非常偶然的。可能是偶然间看到模特穿着好看，可能是朋友推荐，可能是你对新款上架的敏感。

我们把让用户去购买第一个产品，称之为冷启动。而冷启动之后，只需要植入更多的关联性和相关性，便会自然热启动用户的内生需求。热启动需要推波助澜，让它持续的燃烧。

从0到1的冷启动，是需要运气的。或者需要主动去刺激用户注意力的敏感点。达到这类敏感的需求是一种和产品本身关联性不强的抽象需求。如七情六欲，如吃穿住行。这类需求点带有很多的偶然性，运气成分，不可捉摸。如果商人想去迎合这类需求，只能想去更多的尝试。

不要期待一款产品打动这类不可捉摸的群体，而是要密集的推出一堆产品，总有一款能捕捉到大众敏感的神经。

然而这个机会稍纵即逝，因为一旦捕捉到某个敏感点，如果不乘胜追击，那么用户们就不会去主动思考与之相关联的相关需求。就像在野草堆里，冒出的火花，燃烧了周围的一片，如果没有风吹，那么就烧不到更远的区域。

指望一个小火星就烧一片森林，也是不现实的。需要到处放火，星星之火，然后借势连片起来，才有了更猛的火势。

好了，需求这个话题，是一个永远谈不完的，今天从产品的存在，就会本能的启发需求这点来谈一谈。一旦有了产品，便有了欲望，想没有都难，除非你扔掉它。

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作者：曹涛，产品经理，互联网追风人。