【我学】
提问中陷阱的预设。
太太：“老公，刚才我买的两件衣服中，我穿哪件会显得瘦一点？”先生：“应该是那件红色的吧！”太太：“啊？！老公，你真的觉得我胖啊！我不高兴了……”
太太：“老公，我们一会儿看电影时，你打算把我们的购物袋放哪里啊？”先生：“那就放到车上去吧！”太太：“那说好了啊！你去放哦，你刚才答应了。”
“宝贝，你是先吃根香蕉还是先喝水呢？”“小周又嫁人了”。“等你一会儿做完作业后，我给你拿冰激凌吃，你要什么口味的”。
在这类提问中，一般都有个预设前提，这个预设前提往往不是语言的焦点，从而很容易被对方忽略。但当对方对问题进行了回答的时候，往往在潜意识中就接纳了这个预设前提。预设陷阱或预设前提的提问技巧，是一种典型的催眠性语言技巧的应用，也经常用在“套话”的过程中。因为没有明确表达或重点强调，所以听者无从反驳，也不太容易心生抗拒，进而达到影响对方的目的，这也是预设前提的提问魅力所在。
1.信息存在预设：炫富与套话的技巧
“巴黎别的都好，就是中餐厅的味道实在不敢恭维。”“幸好宝马车是防爆轮胎，否则今天我在高速上就惨了。”“有时候巷子深处这种颜值不高的小吃店，比什么香格里拉之类的餐厅，更让人愿意经常来。”
不把语言的焦点放在信息存在本身上，而是把语言焦点放在就存在预设成立后的细节上。
2.时间预设：引导对方行为
在……之前（before）
在……之后（after）
在……期间（during）
自从……（since）
当……时候（when）
正值……时候（while）
（在您购买前）“我要和您确认一下，您的手机要黑色还是白色？我怕没货”。“你一会儿接孩子的时候，能不能去超市帮我买支牙膏回来？”
时间预设的提问技巧，往往就是将预设前提放在“在……之后”“当……的时候”等中间的部分，然后再设计一个其实无关大雅的问题来转移焦点，而让对方潜意识接纳预设前提。
3.顺序预设：给出隐藏信息
顺序预设常用另一个（another）、首先（first）、第二（second）、第三（third）、又（again）、也（too）等词汇组织语言，其实都是通过暗示顺序或重复来传递预设信息。
顺序预设问题，不仅仅是通过顺序词语给予对方隐藏信息，还经常用于间接性威胁或者负面信息的暗示。“你又想挨打了，是不是”。
4.选择预设：用选择掩饰你的目的
选择预设一般会使用“或”“还是”这类词，表明在很多的选项里，至少有一个会发生，最终实现隐藏信息的目的。
“宝宝，一会儿上床睡觉的时候，你是想让爸爸陪你还是妈妈陪你？”
5.对比预设：暗度陈仓的表达
“不知道HR能不能招聘到一位和你能力差不多的员工？”“不知道新来的领导是不是像您一样关注员工的感受？”“你的朋友都像你一样好脾气吗？” “为什么其他客户不能像您这样通情达理呢？”（间接的赞美）
“我有没有和你说过，你最近比以前脾气好多了？”“你要是像张三那样，你觉得我还会找你做搭档吗？”（隐晦的不满）
6.程度预设：用程度转移焦点
“昨晚玩得很开心吗？”其实无论你回答是或不是，都已经承认了昨晚开心这个事实，问题只是针对开心的程度而已，这就是程度预设。程度预设指的是用对程度的描述来吸引关注，实际上把程度的载体默认为事实。
7.持续预设：暗示曾经存在过
持续预设，常用开始（begin）、结束（end）、停止（stop）、继续（continue）、进行（proceed）、已经（already）、尚（yet）、还是（still）、再（anymore）等词汇来预设某件事情已经发生并持续了一段时间。“你还对催眠有兴趣吗”，这句话假设你过去曾对催眠感兴趣。
8.评价预设：引诱对方做出认可
其中A部分是你希望对方认可的部分，而B部分是对方无法抗拒的部分，用于转移提问焦点。预设评价的提问技巧，关键在于B部分的设计，它一般包括：
· 引用对方的语言。
· 引用数据等事实。
· 阐述一般人无法抗拒的观点。
“先生，您是觉得这款手机不错，现在主要看能不能更便宜，是吧”的B部分就是引用对方的语言，然后引导对方做出手机不错的评价。“王总，您好像经常出差，昨天就刚从北京回来，是吗？”如果你希望对方承认自己经常出差，就可以用上述评价预设的提问技巧，而B部分就是引用事实。
利用预设评价的提问，可以引导和影响别人，其主要目的是让对方对某些观点给予肯定性的评价，在得到肯定性回答后，再提出其他要求时就更加容易成功。与此同时，面对他人用预设评价的提问技巧时，也要谨慎小心地回答。
【我思】
提问时预设前提陷阱，因为不是焦点，容易被对方忽视。
①炫富与套话
焦点不放在本身，而是放在预设成立后的细节上。
②时间预设
当……时+一个无伤大雅的问题
③顺序预设
又，也，另一个
④选择预设
……或者……
两个选项中有一个必然会发生。
⑤对比预设
正面迷惑，侧面赞美或攻击。
⑥程度预设
关注程度，实际把程度的载体默认为了事实。
⑦持续预设
还……
暗示已经发生了一段时间。
⑧评价预设
希望对方认可的部分+对方无法抗拒的部分（引用对方语言描述，数据事实，普遍观点）
预设提问，是通过预埋信息，转移注意力，让对方认可一部分，再提问其它信息时，就会更加容易。预设提问可以在不知不觉中影响别人，但对于别人的预设提问，自己也要有觉察。
对我而言，可以练习起来的是：
①给出预设信息+焦点放在预设后的细节上
你的灵感源源不断，看你每天都能做这么多生动的小作品。
②当……时+一个问题
老公，下班回来时，可以帮我取下快递么？
③……或者……
今天周末，你是想上午写完作业还是下午写完呢？
④关注程度，把程度的载体默认为事实
今天玩得特别开心么？
⑤希望对方认可的部分+对方肯定的部分（数据事实，自己说的话，普遍观点）
你这几天吃了不少蔬菜，是想开始健康饮食了吧？
关注细节，时间场景，选择，程度，对方肯定部分+一个预设信息，展开提问。
【我行】
生活中练习正面预设提问。
@《提问的秘密》
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