什么是框架效应？
框架效应是指我们对于同一个概念，会有不同的答复，而我们的答复取决于选项的框架。这一概念最早由tversky和kahneman于1981年首次提出。
举个例子，请你对下列场景做个决策。
场景一：有一笔生意可以稳赚800美元，而另一笔生意有85%的机会可以赚1000美元，但也有15%可能分文不赚。
场景二：有一笔生意要稳赔800美元，而另一笔生意有85%的可能会赔1000美元，但也有15%的可能分文不赔。
你会怎么选择？
实验结果表明，在第一个场景下，84%的人选择稳赚800美元；而在第二个场景下，87%的人倾向于选择“85%的可能会赔1000美元的选项”。
决策者往往会按照中性的参照点来做出决定，在场景一中，人们的参照点是分文不赚为参照点来规避风险；而在第二个场景下，人们以15%的可能不赔钱来作为参照点做出选择。
这么说是不是还有点晕？
没事，我再举个例子。
电视广告上，如果我们打出“这款汉堡80%不含脂肪”与我们打出“这款汉堡含有20%的脂肪”，你觉得哪个广告语会使得这个汉堡的销量好呢？
显而易见是前者对吧。
因为在前者，我们的关注点是“不含脂肪”，就会认为它是健康的。
但是在后者，我们的关注点是“含有脂肪”，我们会认为它是有害的。
这就是我们决策中，常常会受潜意识中“框架效应”的影响。
是不是很神奇？
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