英国高端护肤品牌欧臻廷被国内美妆品牌集团USHOPAL收购，法国高端化妆品品牌伊菲丹也被中企收购，完美日记母公司逸仙电商收购法国高端护肤品牌Colanly和英国高端护肤品牌Eve lom。
国内美妆公司正在吹响“反攻”的号角，加快海外并购的步伐，收购海外垂直美妆品牌，形成覆盖高、中、低端的品牌矩阵，是国内美妆公司国际化发展的关键一步。
通过购买国际优质美妆品牌，是国内企业走向海外的捷径。那么，有没有可能升级难度，用一个全新的品牌打入海外市场呢？
还真有这样一个品牌，在国内知名度不高，但在海外市场却蒸蒸日上。这个中国美妆品牌直接闯进了美妆行业的大本营日本，在这里攻城略地。
这个美妆品牌叫“滋色”。滋色在国内并不是一线国产美妆产品，国内销量还不到花溪子和完美日记的1/3。但在日本亚马逊的网站上，其在中国的美妆销量排名第一，在日本拥有7000多家线下门店。在日本一年后，滋色到了6亿人民币的销售额，它是如何做到的？
这两年中国化妆造型在日本的流行，2019年底左右，一位日本美妆博主发布了一段中国式化妆模仿视频，眉毛精致，唇妆明亮。该视频在日本社交媒体上走红，许多人在评论区询问在哪里可以买到相关化妆品。随后，越来越多的中国化妆视频出现在日本社交媒体上，日本知名影星石原聪美在拍摄杂志封面时也使用了中国化妆，中国化妆品在日本风靡一时。
借此趋势，2019年以来，20多个中美彩妆品牌相继赴日。他们常见的玩法是先通过社交媒体讲述一个美好的东方爱情故事，然后再推广东方古典风格的产品。
有意思的是，滋色打法和他们不一样，不讲东方故事，而是要充分了解日本市场的独特需求，进行本土化的产品创新。
首先，在品类选择上，姿色没有选择中国彩妆的代表单品口红，而是选择了眼妆产品，比如眼影、睫毛膏等。
滋色发现日本女生日常化妆的重点是眼睛。她们可以涂淡淡的粉底液，淡淡的唇彩，但是涂上层层眼影，厚厚的睫毛膏，一定会把眼睛无限放大。而且日本动漫文化盛行，年轻人喜欢玩Cosplay，需要更有色彩和个性的眼部产品。这些都意味着眼妆产品的需求更大，消耗更快，设计的空间更大。
滋色抓住这一需求，着力拓展眼妆，高频推出新品。姿色以中国高效的供应链为后盾，一款彩妆从研发到上市只需要两个月。对比日本彩妆品牌，至少要半年。滋色开发的一款独特的液体眼影一上线就爆红，提升了该品牌在日本的知名度。
在销售渠道上，滋色非常重视地面部队，选择线上+线下双渠道并行。
国内美妆品牌普遍的出海玩法是从成本更低的线上入手。比如在日本，他们先入驻亚马逊、日本乐天等电商平台，靠“线上玩线下”，甚至完全放弃线下渠道。
当滋色进入日本市场时，它非常重视线下渠道。日本女生的购买习惯和中国不同，被美妆博主种草后，往往不会直接去电商平台下单，而是倾向于去店里亲自试用后再购买，线上营销需要线下进行。
滋色看中的是药妆店，是日本本土廉价美妆品牌，韩国化妆品，泰国化妆品的主要阵地。价格便宜，SKU巨大，用户以日本年轻女孩为主，非常适合滋色。
姿色与日本最大的化妆品店松本清建立了长期合作关系，成为首家入驻日本松本清的国产化妆品品牌。截至2021年底，姿色已覆盖近2000家松本店。
在营销宣传上，国产美妆品牌巧玩网络营销，可以降低日本本土品牌的维度。但难得的是，在移植国内营销经验的同时，还根据日本文化特点进行创新。
比如在宣传资料的视觉呈现上，日本消费者更注重产品细节，习惯在产品图片上有相应的文字介绍。再比如，日本二次元文化发达，喜欢把一切拟人化。动物、石头、车站，甚至文字的偏旁部首，都是动画拟人化的对象。姿色发布新品时，在社交媒体上发起招募活动，邀请大家为新品设计一个拟人化的二次元形象，吸引了大量关注。
姿色依托国内经验和供应链的赋能，同时在品类、渠道、营销等方面进行本土化创新，这也是其在日本市场成功的关键。
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