心灵创富金钱密码培训总结
时间：2019年7月6日-7日（周末）
地点：深圳市罗湖木棉花酒店二楼大会议室
培训老师：马丁老师（心灵创富创始人，个人签名：运用心灵法则创造富足人生）
参加人员：来自深圳、广州、东莞、昆明、南宁的朋友，有：宇骋、雨夕、文芳、杨娜、佳雯、KK、LULU、张乔、孝武、世杰、荣林、CC、思程、许勇、小强、孝鹏、宏柔、文博、雪莹、张伟、刘凡、卿莹、晓红、慕涵、冬寅、泳棋、斌哥、映萱、张帆、静静、CANDY。
主持大合影
一、自我介绍
1.自我介绍的4个意义
亮明身份、建立连接、打造信任度还有融入团体。
大家好，我叫小强，来自深圳光明，目前转型为一名财富教练。走在实现财务自由之路上。我希望传播更多爱和温暖给到在财务自由之路上的朋友们。 参加课程是为了打破自身对金钱的限制性信念，坚持做自己喜欢又擅长的事，从而进一步由己及人，利益大众。
2.两分钟内，向三个人介绍自己。
最深刻的印象：在有限的时间内，将自己的特点让人知道，快速建立连接。与人连接，介绍自己，是展现自己最好的方式，通过输出自身的价值和个人品牌，从而在人们内心打造出属于你自己独一无二的品牌形象。为日后更高品质的交流与合作打基础。
3.想象见到阔别20年的朋友，你的姿态表情，以及哪有些不同的感觉。
深刻印象：刚好，我面对的是生命密码导师，来自广州的映萱，我随着内心的召唤，主动跑到她跟前，一种由心底里发出的感慨，“经历了20年时光的洗礼，彼此依旧保持初心，该实现的房子、车子、票子、妻子、孩子“五子登科”，以及希望打造出的一个教育系统都已经实现了”。而她，也如愿以偿地进入到自己希望进入的生命状态。
联系现实：以终为始，当你知道20年后的模样，便清楚，当前，还有哪些事情对于未来20年，是最重要的。
领悟：是人，就有“坑”，就得填“坑”，不断地往里填。直至显现出一个新的模样。
4.心底里最赞赏的一位女同学：
慕涵：目前做高新知识产权，从潮州拖着一个行李箱来到深圳发展，一开始，面对高昂的房租押二付一，一个小女生心底里的无助、彷徨、害怕、恐惧，在深圳心灵创富以及工作生活中不断经历，不断付出，不断努力，人们都看在眼里。特别是日复一日地在三个心灵创富五百人社群当中，不愿其烦地接待一位又一位的陌生朋友，协助无数玩家进入现金流游戏的桌面，获得提升财商的机会。再加上，在要钱阶段，选定了酒店的进出口，不断向人们要钱的勤奋举动，深深地印刻在了我的脑海。
5.心底里最赞赏的一位男同学：
世杰：从接触心创报名金钱密码课程，在所有人面前，勇敢地说出自己是孤儿的身份。试想，人性本质是趋利避害，当他面对现实中自己的身份，本身就已经展现出一股顽强不屈的奋斗精神。不枉我曾经拉着教练了一晚，粗细详谈，打开了对自身的认知和限制性信念。深深地持续给予世杰祝福。
马丁引导
6.马丁老师解析：
一开始的大家都比较拘谨，第二次介绍，把假设换掉，大家的状态就不同了。这只是课程的开胃菜。
7.有趣的问答：
马丁：开始之前我先问，要有钱的请举左手
大家都将左手举起。
马丁：要成功幸福的请举右手
大家都将右手举起。
马丁：两者都要呢？
大家把双手举起来了。
马丁：给自己一个掌声。
启发：古语云，鱼和熊掌不可兼得，回到现实，我们都有资格，有能力，凭借自身聪明才智和勤劳勇敢，我们都可以获得“鱼和熊掌”。或许，只需要，将双手都举起来的快速行动力。
马丁：《有钱人和你想的不一样》作者哈维艾克曾说，80%的成功来自于，出现在正确的地方。
启发：环境对人们的影响远比自身想象地要大。所以，进入一个可以让自己持续不断付出“代价”和行动，并获得实实在在收获、成长的环境、人脉圈，至关重要。
马丁发问：你愿意为了钱付出代价和行动吗？
发问：你们有谁，是有做自己的理财规划的？
现场，仅有四位男同学站起来
追问：你们对自己的理财规划是非常满意的，请举手。
无人举手。
联系现实：做与没做，一字之差，做了与做得好，一道深深的鸿沟。
下一步行动和改变：请专业的理财规划师做理财规划。同时，开启用户和导师，双频道，将工具和技法应用于财富教练咨询。
认真记录
二、金钱游戏（抢钱游戏）：
课程开始前，已通过心灵创富官网、金钱密码课程宣传报名链接、简书、公号、已经上过课程的朋友介绍，了解过金钱密码里是有一个抢钱游戏的。
在介绍规则的过程中，马丁老师强调和像猴子般演绎着，高高地跳起来，大声说我爱钱！我爱钱！我爱我的钱！我为我的金钱百分之一百负责！
全场都沸腾了，大家都被带动起来了。老手们更是起劲和卖力。
结果在行动上，就受思想，受信念左右了。
这次，我提前准备了30元，潜意识在给我说，想着想要什么先给出去，结果在马丁老师宣布开始传出去你手中的钱的时候，我一张十元拿着，却将手头二十元和不知道是谁的同学，换了十元，后面一直没办法抢到钱，大家在混乱中将钱拽得紧紧的，实在没法硬生生地从人家手头上抢得来钱，内心非常慌张、焦急、愧疚和懊悔，为什么刚刚要把钱传出去，这不是让自己吃亏吗？
后面在分享当中，坐在了损失金钱的一边，深切地感受到了懊悔，这股懊悔又演化成了一股愤怒，身体是收缩的，整个状态都是向下的，感受特别不好。
反观有经验的老手、赢家的状态，游戏中都把钱拽得紧紧的。
有钱人懂得守财用财，而穷人则容易入不敷出，状态方面也显得沮丧和懦弱。
其中，一部分抢到钱的赢家，有选择和被抢的人沟通要捐出去的，有选择好好地存起来的，也有选择设法将其列入投资额的，更有选择像买下午茶那样，如何花掉出去的。
联系现实：巴菲特从不追求暴利，每年的年化收益率平均在29%。成熟的专业投资者总能稳定地在市场上表现，甚至穿越牛熊。
启发：谨慎选择额外消费，慎重保留既得的果实。守财守财守财。必要的支出必不可少，偶尔满足需要的支出，杜绝想要的开支。
金钱游戏，老手分享：
1.游戏开始，我要第一时间冲向谁？
2.我该如何潜伏自己？
3.定目标 以期收获空手套白狼的收益。
4.观察新老玩家，避免老玩家的诱惑。
5.巧妙地移动位置到新玩家。
6.设计最短完成路径，头一二秒，迅速行动。
7.设置“踮起脚尖够得着的目标”，下一次要更多。
火热的场子
三、午间休息并向陌生人要钱，要得越多越好。
个人体验：
出门之前，一身恐惧，怕要不到钱，怕被拒绝，怕给保安追，给派出所盯上，给破口大骂，反正就是各种怕
出门后，吃饭已经不重要了，关键是完成任务，在路上，已经见到老手在卖力地设法获得陌生人的信任，要钱要钱要钱，哪怕只是一块钱，我就从一块钱开始了，诚恳下气，寻求支持，要到了第一次，接着是第二次，第三次，整个人的气场，被同学说，不容易靠近。
回来后，拽着手头上收获的钱，做进一步分享：
1.先说结果：纸币10元，微信5元，路人购置房产的印花税票。
2.成功经验：与年轻人交流，大胆先要钱，主动切入，耐心陪伴。
3.失败教训：被店员和美女路人冷漠对待，被男路人拒绝，被店长不露脸呵斥。
4.施展策略：克服恐惧先尝试，积累经验锁定目标及地段。
5.表达感受：恐惧、懊恼、不甘、渴望、不足、纠结。
6.不足之处：有时过于强势，给别人压力，交流过程刚性有余而柔软不足，易刚且易折。
马丁教授：经统计，销售成交最大的可能性在第四和第十一次的交流。
越是技术难度大的成交，就需要被拒绝多次。
在要钱的过程中，若判断不会被成交，扭头走，就好了。
机会成本和时间成本永远是我们需要考虑的头等问题。
自我介绍
要钱环节，印象深刻的分享：
孝鹏分享：
受小强影响，一开始是受限制的，将金额以最低限制了。若想持续长久收获，应提供长期价值。
建议：参考李笑来书籍，《财富自由之路》中关于三种个人商业模式。赚钱方式确实可以更多样。
慕涵分享：
要十个人钱，成了8个，共30.68元，用上了金钱密码课程导引作为道具，并事先和服务员先做好了沟通。
启发：明智地将天时地利人和中的成功要素成功占据，成功率远超众人。选择策略方面，启用“守株待兔”的方式确实有出其不意的效果。
张伟分享：
1.结果，沟通17人，要了4人共11元，分别四男11女。
2.目标，三个人，十块钱，挑战 6个人，未完成，收获一份被拒绝的体验。
3.策略，课程培训的铭牌，话术准备，四个收款码 2 5 10 20，并声明设计公司负责人的身份来向陌生人要到钱。
4.行动，向一起走的人要钱，让人不好意思不给。
5.反思，被信任是一种幸福 被拒绝很正常。
6.觉察，表示感恩感谢。
启发：作为以终为始和量化思维的高手，在表达上足够精简有力。但是，也容易陷入自己固有的交流模式当中，若能打破更多思维层面的限制，还能取得更优异的成绩。
金钱信念调查表
有钱人VS穷人
有钱人VS穷人
致富的态度
致富的态度
马丁老师学问最多的是博士，但学问不等于智慧。
智慧的三个级别：
1.闻慧 看书听分享
2.思慧 经思考后认可
3.修慧 通过实践证明。
佛陀修行讲究体证，身体力行。至今在西藏、印度、尼泊尔等地留下许多遗迹，后人参访，可以获得相信的力量。
围坐分享
四、第一天下午，观赏视频，植入正向信念
印象最深刻的点：
1.现学现卖，设定阶段性目标，超预期完成。
2.男女互生情愫的视频，男生缺乏主动而不关注交规而亡。机会成本的巨大损耗，风险管理的重大缺失。
3.金钱信念调查表和有钱人VS穷人，致富的态度。
4.张伟的结果 目标 策略 行动 反思 觉察
5.一万小时 pdca 以致不断实现更大的成功。
6.二十年后，自己的样子，兴奋不已。无比的圆满成功幸福。
张伟：概念是一切的基石。
第一天的作业：
1.继续完成要钱
2.找到一个产品和服务，卖给你认识的人。一定要賺到钱。
五、第二天上午，每人分享卖服务和产品的收获
情况：学员为快速出货，低价销售。
马丁教授：不要打折或低价出售不让你賺钱的东西
启发：我们可以提供对比价格高出十倍价值的东西，打折或者低价出售，让自己不赚钱，反而会让东西显得廉价，破坏品牌价值。
情况：因疲惫不堪而没有行动，没有卖东西，被老师严厉质问。
马丁质问：今天上午，你几点起床？你賺钱的优先级排在第几？
孝鹏分享：卖了一千多，表示不满意可以全额退款。
张乔分享：卖民宿经验，收获1155元，在现有目标下，放下执念，不用过分追求完美。
马丁教授：想，会放大恐惧，做，突破了，就带来成果，一个正向反馈，pdca，就能逐步扩大成果了。
人类两大动力：追求幸福和逃避痛苦。
销售，不是提供完美的产品，而是提供物超所值的产品，同时，告知预期，即可。
人类的开心和快乐来自于哪里？好奇。
积累小的成就，就拥有小的快乐。
如果迈开了第一步，收到了钱，你就开心吧！
启发：赚钱可以并不辛苦，过程也可以是开心愉悦的。
历史剖析：当年第一次开金钱密码，价格是980，而且是融合课程《理出你的财富》，两个课程一起开的，当年是2014年。
同等价值的课程，在市场上，不低于一万。
复训学员一开始是不用投入，没有成本的，结果就造成了不会全程投入。同时，为保持新学员有好收获，后来就要求老学员复训仅收200元，可退回，要求是全程无迟到早退全程参与，写总结。
启发：人性中的趋利避害，不同的动力，演化成不同的结果。
马丁教授：大家思考完成作业需要考虑的因素：客户定位、产品选择、文案设计、价格策略、客户见证、异议处理等。
一开始卖东西，没信心，那就给出100%满意保证，先把东西先卖出去。
任何事业，入门后，都有套路，并不需要闭门造车，天天冥思苦想。
案例1：文博，自己想的可转债文案，马丁提醒，网上可转债的老师，文案多了去了。参照多改改就是了啊。
案例2：民宿项目，罗尼课程文案如何呢？搬过来用啊！
用别人的，抄别人的！过程中，形成自己的！
马丁教授：
当你的力打出去，没有一个反馈的时候，人们都会有一个失落感，不要被这个感受给吞噬，相反，接纳，继续行动，获取成绩。
六、生命密码导师映萱谏言
小强，你需要的是舞台，你追求的是价值感和成就感。你要成为影响力中心。
同时，关系方面，注意避免损耗能量。
你只需要做，任何有助于你成为影响力中心的事。
不断做你喜欢又擅长的事，将源源不断提升属于你自己的能量，让自己成为太阳，能量无限大，困难在你面前都会变得小小的。
七、研讨教授
1.巴菲特的选择：选出20个你认为人生中最重要的事，挑出前五个，只做五个最重要的事情，其他的，像避开瘟疫一样避开他们。
2.积累充分和必要条件的因，以终为始，以获取你真正想要的收获。
3.投资上，做大概率赚钱的事。确定性的事无法跑赢通胀。高风险的事损本金。
马丁布置作业：
每天做一件该做而不想做的事
马丁用“大家能理解吗？”来引导。
八、观呼吸，内观
葛印卡老师传承，中文翻译。
九、发出有钱人的宣言
1.坚持不要脸，坚持要钱，坚持满足父母的需求，坚持拥抱爹妈说我爱你
2.切忌语言暴力，转为柔和言语，坚持给出力量、鼓励和支持
3.己所不欲勿施于人。
4.有钱人的宣言，有资格有能力我父母和祖宗十八代允许我成为有钱人。
孝鹏：你想要的东西，你表达了吗？到底有没有落地执行下去。
马丁教授：3F，听情绪听情况听动机
马丁教授：爱我你就说爱我。
十、课程结尾
一，写总结，结合你过往的案例经验情绪 补充进总结。
二，教别人，人们永远只能将自己有的东西给到别人。
三，重复训，沟通和信息沟通有漏斗，你能听到看到的都是你想的。
四，勤实践。
主持大家向着马丁
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END。
大家好，我是小强，一位走在实现财务自由之路上的财富教练。
以终为始，力求将个人所闻所学，用分享和践行的方式，让你我实现的价值最大化。
继续，传播爱，和温暖，让世界多一点点美好。
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