《商战》

商战这本书，也是看了很久，分了几次看完，看之前听过两位老板在不同时期的分享，但是当拿到书自己看的时候还是觉得很震撼，从战略到战术，从心智（顾客对产品的心理定位）到品牌，讲述了从一个产品到一个企业的发展过程中起到决定性作用的一些关键的战略和战术的结合；看完这本书之后还会准备看下定位这本书，看完再做评价；因为一个产品的定位决定了这个产品后续的发展和在执行过程中的发展方向，以及他在人们心中的地位，只有定位明确了，才能给你的产品在用户心中有个明确的位置，从而获得更多的用户。

大纲

1.商业就是战争，历史战争回顾

2.商业竞争过程中的一些原则和打法，从军事战争到商业竞争

3.几种商业战争：防御战，进攻战，侧翼战，游击战

4.战略&战术相互之间的作用，商业将领应具备的精神

以上是书大大纲，下面的笔记会写一些书中的关键点，具体的详细章节可以看书中更详细的介绍

孔子云：先胜而后求战；商场如战场，虽然对于孔子的这段话大家意见不一致，但是确实还要说很有用处；在商场中要视情况而乘胜追击。战略和时机是商业竞争中的制高点，所有其他方面都是细枝末节，而战略有一定是简单的，但不一定显而易见；在如今的商业战争中想取得胜利，广告公司必须参与企业中，而企业也要学习更多的广告战术知识；如何让产品在用户&客户心中占领地位，或者说凭借更好的用户心中对产品的认知（”心智“）取胜；人们对我们的产品从心智上能想起来哪个词，比如联邦的“隔夜送达”，还有企图守住一切的人，什么也守不住

在实际操作的过程中“后备军”也是个重要的角色，而关于战略和战术，如果一个战略制定出来必须要依赖于强悍的战术，那这个战略很少的情况下可以成功，战略是要能容忍平庸的战术的；

商业战争中还有个关键的点就是要针对竞争对手而制定战略战术，而不能只针对自己的情况制定战略；

商场如战场能及时的调整自己的兵力是成功的关键；在序章和整本书中都贯穿了一些关键词：“定位”，“聚焦”，而成功的企业家或者是商业将领都要有一些无畏精神，这个无畏是指要永远的保持勇敢，忠诚和坚毅，强悍；是要不能有太多利益上的牵绊，而对于一个公司来说，制定战略的人，只能是极少数，这样更能保证战略的成功，可以做战略的人不一定在战术上完全cover。

有的时候胜利属于强大的一方，这点我们也必须要承认，如果有一个尚未开发的市场，那么拥有更大销售力量的公司最终会占更大的市场份额，而处于劣势的位置我们的战争艺术在于要在进攻点和防御点投入更多的兵力；

几种战术适用的位置

1.防御战适用于市场领导者

防御战：只有市场中的领导者才能打防御战，最佳的防御就是有勇气攻击自己，强大的进攻必须加以封锁；防御过头比防御不足要更安全

2.进攻战适用于处于第二位的企业

进攻战：领导者位置的强势是重要的考量因素，在领导者强势中发现弱点，并对此发起攻击，在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。处于第二位或者第三位的公司应该要把精力放在研究领导者的身上；

3.侧翼战适用于再小一些的企业

侧翼战：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行，战术奇袭应当是计划中重要的部分，追击和进攻同等重要；侧翼战更需要乘胜追击；“巩固胜利，放弃失败”

4.游击战适用于本地或者区域企业

游击战：找到一个细分市场，要小的足以守得住，不管有多么成功，永远不要像领导者那样行动，随时准备撤退；行业游击战的成功关键在于窄而深，绝不能广而浅，要做纵深服务；

写的比较简单，因为想用更简单的话表达自己的认识，以后会更精益求精一点；

个人的想法，战略需要少数人做，而战略针的不能依赖强悍的战术；对于产品定位，最好有一个词可以让你的用户想起你，不要多也不要少；