迎合消费者的心理需求，就能迅速走上成功之路！

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:迎合消费者的心理需求，就能迅速走上成功之路！

怀古经营，有利可图

顾客的心理，往往存在着两个极端，一方面追求时髦、新潮，另一方面又怀古思旧，想重温旧梦。

作为生意人，只要能迎合消费者的任一心理，就能迅速走上成功之路。

法国人阿尔多拉年轻时曾攻读过市场学，既具有法国人特有的生性浪漫、富于想象的艺术家气质，又颇具生意头脑。

在创业之初，他便显示出与众不同、出手不凡。他追求的是成就感，不只是利，还得有名。

然而，在生意场上混了几年，阿尔多拉也没干出什么大名堂来，只是在当地小有名气而已。于是，为了实现心中的梦想，阿尔多拉一直都在苦苦寻找着发达的机会。终于，机会来了。

在20世纪70年代中期，世界经济已步入高速发展的轨道，科技也越来越发达，自然界逐渐在人们面前失去神秘，露出赤裸裸的面目。这在满足人们好奇心的同时，也带给人们某种失落感。

因此，越来越多的人不惜耗费大量金钱，到世界各地的历史文化名城寻幽探胜，寻找失落的历史。

阿尔多拉敏锐地感觉到了这种变化，决定利用人们的猎奇心理大赚其钱。

通过找合作伙伴积累了一定的资金后，他在离巴黎数百里的地方购下大片土地，仿中世纪的宫殿古堡式样建造成了一座古典旅馆。

这些旅馆不是挂羊头卖狗肉，而是严格按照法国古堡的样式选用材料，里面的钟楼七拐八弯，住客可以登高凭吊古堡风情，拉麻花钟绳；里面没有电灯，全是大红烛、油吊灯，一副副阴沉沉的“面孔”。

更令人好奇的是：古堡地下室有许多古典家具、古玩遗物、生锈的箭矛。这里充满了神秘的气氛。

而且古堡旅馆的房间用具全是仿古制作的，拖鞋的跟特别高，与皇宫大臣们的穿着一样，颇有返古的味道。

古堡旅馆的壁画是阿尔多拉投资最大的部分，如果没有中世纪风格的各种壁画，那么古堡也就不成其为古堡了。

壁画在过道里面特别显眼，也最能吸引旅客。一般的，光临古堡旅馆的游客都会在这些壁画前拍照。

因为从照片上看，更有一种身处真正的古堡的感觉。

几年过后，古堡旅馆给阿尔多拉带来了巨大的财富，也带来了很高的声望。终于，他实现了名利双收的梦。

【赚钱心法】

阿尔多拉的成功让我们获得了一个这样的启示：作为一名商人，洞悉消费者的心理是一件十分重要的事。

怀古心理是人所共有的一种十分重要的心理，为故去、未知的事物寻找答案是人的天性。只要我们能针对或激发人们的怀古情绪，应用相应的销售形式或产品给其以满足，就能谋得利润。

那么，作为商人，在应用“怀古心理”这一招时，该注意哪些具体问题呢？

其一，要灵活应用。此招招式很多，因为人们有各种各样的怀古情怀，你可以有创造性地针对人们的不同怀古心理展开不同的招式。

其二，在用之前，要作好市场调研，认真谨慎地开发市场。

其三，要顺其自然，用其自然，符合人们的心理需求，切忌人为地造“古”。

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来源：王建洲创业圈。