在跟进客户的过程中，我们会遇到这一种非常尴尬的情况，就是跟某位客户谈了多次，各种反应也很好，也很中意产品，可是到了最后，总是会碰到一些问题。
你要是问他有没有问题，他会说没有问题，挺好的。但就是不成交。一问原因，但又说不上来为什么。
其实，如果客户告诉你，我不跟你合作，情况反而会简单，只要让客户把不合作的原因和问题告诉自己，再把这些问题解决掉，那不就可以合作了吗？
遇到这种情况，我们一定要当机立断，快速判断这个客户还值不值得自己继续投放精力去跟进。时间是我们最大敌人，也是我们最好的朋友，我们应该把时间花在真正能够给自己带来价值和收获的客户身上。
如果觉得值得去跟进，就不必再去理性地分析是不是之前的哪个细节没有谈透，因为时间太长，双方也谈过很多次，再去纠结细节已没有任何意义。
这个时候，无论成败，今天必须要拿个结果回去，你今天也必须给我一个结果。我今天要给我自己一个交代，你也给你自己一个交代，咱俩都要对得起这么多天的付出。
有了这样的思维后，在运用之前讲过的晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之以法进行详细说明。
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