【第16篇】大家好，我是叶三问，每天一篇营销原创文章；
我们接着上次的“定价秘诀”，其实很多时候消费者可能隐隐约约的知道自己大概需要什么商品，但是具体要买哪一款，他们往往是没有主意的，因为他们很怕去做各种比较，他们怕麻烦，在他们脑海里也根本没有一个可以算清楚商品成本的“价格核算器”。这样一来他们需要显而易见的引导和比较！
比如，夏天到了，我要买一瓶防晒霜，买哪个牌子呢？去商场—营业员说的我可不一定相信；去百度—有的说这个好，有的说那个好，搞不清；去淘宝—销量好，不一定真的好吧！结果在微博看到杨幂在用“安奈晒anessa",网友也纷纷说这个是全世界最好用的防晒霜！好的，有结果，我急切的要买一瓶安奈晒！
比如，我一直想买一套音响，不知道哪个好，直到在一个朋友家听到了一套音质效果很棒的音响，好的，有结果了，立马买同款。
比如，我一直生活的很迷茫，不知道想要什么样的生活，直到有一天见到一个许久未见的朋友，她这几年的蜕变让我吃惊，生活的非常洒脱，自在，整个人充满自信魅力；这个时候我才明白，哦！这不是我一直憧憬的生活吗？
所以每一个人都一个“比较”和“追求”心理，开篇提到他们根本不怎么会计算价格价值，他们也怕麻烦，那么如何将这种消费心理运用到我们商品定价上，从而轻松卖出你想卖的商品。
当你去买东西，营业员问你要哪一种？什么价位的？好的还是差一点的还是一般的？—一般的吧！我想大多数人都这么回答，事实也是如此。
比如你去超市买电饭煲，营业员向你介绍了同一品牌三种类型，第一种是基础款，价格最低；第二种升级实用版，价格中等；第三种新款高科技版，价格最高。往往选择第二种的最多。
因为往往最便宜的在消费者心里会等价于做不好的，初级版本，甚至影响身份，面子等等，就好像你第一次去LV买包，基本不会买最便宜的，也不太会买最贵的，而是选择价格中等偏低的，这个就是“面子”心理。而最高的往往较少人选择是因为：新款会不会不稳定；太贵了，没必要；买了浪费，不实用等等！
没错！我们就是要把我们真正想买的商品放在中间，第一种是价值明显低于中间的，价格稍微低于中间的款式；第三种是价值稍微高于中间的，而价格明显高于中间的款式！这样消费者就能轻而易举的比较出来他们想要的款式，你也能快速卖出你想卖的款式！
利用这样的比较方法以此类推，当天定价会有很多方法，比如我有一款商品不怎么好卖，这时候我们可以再加一款价值稍微高于原来那款或者差不多，但是价格高很多；这时候消费者就可以轻而易举的比较啦！他会有一种划算或超值的心理；你原先滞销的商品就可以卖的很好。
所以问题的核心点大家明白了吗？要么引导消费者，让你的商品成为他的价值标准或者价值憧憬；要么就给消费者提供显而易见的比较环境，让消费者明显的感觉到某款商品的价值！
后面会不断的系统讲解“定价秘诀”，感谢大家的关注！
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