文/小帅 日更第 1 年第 82 篇
没有不好的产品，只有卖不出去产品的人
你想不想在朋友圈里轻松卖出你想卖的任何产品，让客户主动下单？
昨天有一篇文章，教你简单 2 步塑造产品的价值，如果学会了，再看看今天这 4 招朋友圈销售产品的技巧，看完，轻松提升你双倍的销售业绩！
第一个：养成搜集你和产品相关的案例
这里，包括了你自己的案例，还有客户的案例，第三方见证的案例。
我们每个人都有一种从众心理。
就像，我去外面找饭店吃饭，只要我看到哪家饭店排队的人多，我下意识的就会感觉这家饭店的菜一定很好吃，然后，我就惦记上了，我就想我一定要到这家饭店吃个饭，看看味道怎么样？
那么，同理，你能不能也去搜集你产品的案例，证明有很多人，使用过你的产品，而且很受欢迎呢？
比如，你卖的护肤品，有多少客户使用之后，皮肤变得更好了，更水嫩了？更润滑了？更白了？
这个道理，大家都知道，但真正去做的人，不多。
我最早做微商的时候，就有特意花时间无学习各种产品知识，收集客户案例，并且把自己的使用产品的心得，过程，已经前后对比，做成文档，随时备用。
搜集产品的案例，这应该是销售人员的日常工作，做微商的伙伴也是同样的道理。
把客户的反馈，收集整理出来，然后做成分类，或者放到一个单独的相册文件里，那在有客户咨询的时候，会方便你第一时间找到这些案例。
在你了解了客户的情况之后，就把和她同类型的客户反馈发给她，客户对你的信任是不是就加大了？
同样的，我们呢现在很火的，通过社群做引流促销的，你是不是也要提前把最常见的这些案例都准备好，在讲完产品的时候，或者正在讲产品的时候，随时就可以调用。
因为，我们可能不会相信某一个说的话，但是一定会相信案例，这样的在你销售产品的时候，可信度就高了。
就像我自己在讲课，写文章的时候，都会要讲到我自己的例子或者是我身边朋友发生的故事，说出来，这个可信度就是不一样的。
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第二个：展示你的专业能力
比如告诉客户如何识别假冒伪劣产品。
能力再强，不会展示，也是白搭。
最简单的方法，就是把你的能力说出来，叫显摆也行。
在我们的市场上，还是有不少的假冒伪劣，或者以次充好的产品，对不对？
那客户在不知道的情况下，就会拿这样的次品和你的产品进行对比，客户能比什么呢？只能比价格。
如果你把这些假冒、次品，如何区分，它们有什么特点，用的什么材质做成的，会给客户带来什么危害，讲的清楚明白，那客户对你的信任度是不是又提升了一层？
我们要通过自己的专业，赢得客户对我们的信赖，而不是一味的宣扬，我的产品很好。
但是现在，很多人，在发朋友圈的时候，还是不管不顾的发很多的产品广告，案例也确实发了，但是文案又写的不怎么样，就是没点开看的欲望，这都是平时在规划朋友圈内容的时候，不会展示自己的专业能力。
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第三个：整理让客户立马就能使用的具体方法和技巧
不要讲大道理，讲些具体的实用的方法才是客户喜欢的。
比如，你做养生产品，如果你告诉客户你要注意身体啊，身体是革命的本钱啊，要保重啊，说这些客户会理你吗？
哪个成年人都知道身体是革命的本钱。
这些都是常识，但是如果你在朋友圈销售产品的时候是这样告诉客户的。
举个例子啊，我一个朋友做颈椎护理的产品，颈椎病产生的主要原因总结两个字就是：
低头。
比如，长期从事财务、写作、打字、办公室等职业的工作人员，还有靠手机维生的人，天天用电脑，手机的人都容易患颈椎病。
那么她是怎样介绍自己的产品呢?
首先是沟通了解顾客的需求和他想解决的痛点。
说话的语气，话术也很重要，她告诉客户，之前来购买我产品的客户我都会这样跟他说，而且他们按照我的方法试用也有明显的效果。
治疗颈椎有 4 个使用方法还有 4 个注意事项。
（这里根据自己的产品来设定你的步骤和方法，以及出现的症状和明显好转的周期）
我就不具体举例说了。
每个人的产品不一样，但是，方法就是这样。
我之前卖产品时也是这样，会把具体的使用方法，注意事项，收藏好，然后在需要的时候，告诉对方，再发文字版方便对方收藏。
其实，这都是一些很细节的问题，也许也有人会说，这应该是顾客买完产品我们才会告诉他怎么操作和使用。对吧
那这就是用了一个假定成交的原理。
就是假如顾客已经购买你的产品，给她制造一个已经在使用产品的场景。就会激发她的购买欲望。
我昨天晚上，就是用这招轻松就让客户下单了。
这和打折促销，是完全不同的解决问题的思路。
如果你的产品功效比较多，建议你选一种最有代表性的，突出它的优势和卖点的产品，这样法子用在我们设计引流产品的时候，同样适用。
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第四个：用专家的身份对话
用医生举例子，一个病人去医院看病，有护士、医生、主任医师、专家，这 4 类人在，正常的人会怎么选择呢？
是不是选择专家是最多的？
但是一开始意向客户是不知道你是专家的。
那么， 我们就要用专家的语气和对方沟通，让对方自己去认为你就是专家，而不是直接告诉她你是专家，懂不懂？
你的语言、你的语气、你在客户身上看到的问题，给她提的建议和方案，都是以专家的口吻来沟通的，大多数人都会这样认为。
以专家权威的口吻分享，别人才会觉得你很牛、觉得你很厉害，你的身份也会被提高。
只有这样的沟通，让会让客户无条件的信任你，直到主动下单还对你千恩万谢，就像病人对医生一样。
OK，就是这4个小妙招，也不是很稀奇，就是多从细节入手，如果你还是一个刚入行微商，或者在朋友圈里想销售产品，可以多多从细节入手，先积累人气和经验，再确定自己的方向和定位后，再重点突击，是个不错的方法。
最后，感谢大家的阅览，我是小帅，关注我，不迷路
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