对于我们跨境卖家而言，除了运营好自己的店铺之外，经常还要时不时的去研究下对手的店铺，特别是对于我们小卖家而言，研究top卖家可以说是必修课，今天跟大家分析一家速卖通的另类打法店铺！
之所以说是另类，因为产品的针对性很强！之所以分析这家店铺，因为产品的设计太有学问了！从标题你可以知道是月销3000件，而且是新店！最关键的是，他的模式，并非一些大卖烧钱砸流量，买客户，甚至刷单的赔钱模式，而是实实在在的盈利模式！
闲话不多说，直入主题！
先看下top selling，下图
这是部分截图，总体的销量简单加了下大约3000件，开店时间如下：
下面是具体的分析：
1.定价。
从产品上来看，都是3.66刀，但实际点进去就会发现，是3.66-4.99刀，而且你找不到3.66刀的产品，这是第一个关键点，XXS型号设置价格3.66刀，但是库存为0.这样你看到的价格是3.66，但是能买到的价格是4.99。低价抢占搜索排序，提高点击率！
2.重量。
这是第二个关键点，重量要轻！
卖家标记的重量是150g，但估计实际还要轻的多，因为刚一个月，很多物流还没到，但仅从后台为数不多的反馈来看，也可以印证这一点
大部分翻译过来的意思都是比较薄！所以估计算上包装的重量还是不够150g的！
3.物流！
这是最关键的地方！ 这是最关键的地方！ 这是最关键的地方！
重要的事情说三遍！
之所以能达到上面我说的效果，最关键的地方就是运费模板的设置！
卖家选择的是无忧简易，菜鸟超级经济中邮小包，这些简易类的物流！
4.99的价格刚好是这些物流的上限，买一件包邮哦！觉得有点慢，不好意思，可以用标准物流！但是运费要自己掏一部分哦！
太便宜了，买两件怎么样？可以啊，不过运费自己掏！
所以不管怎么算，卖家至少在运费上都不赔，甚至会有盈利！
最后我们来算算利润是多少！
按照150g重量计算，无忧简易的运费如下：
也就说20元左右，甚至更便宜！衣服成本大约是6-8元，这个可以在1688搜一下，差不多是这个价格，量大更便宜了！按照7元计算！美元汇率按照6.5计算，平台抽成8%，毛利差不多是：
4.99x6.5*（1-0.08）-7-20=2元！
好像也没多少利润啊！但这是保底的利润！
首先，衣服最重的重量是150g！其他小的型号全部都有额外的，差不多最小的型号重量在120g，利润马上就可以到6元左右！如果觉得太慢，选择标准物流，看似减免了35%，但实际E邮宝这些可以线下结算的物流方式，量大了还可以谈折扣，这样很有可能利润到10元以上！
按照上面的数据，平均一件的利润估计在1刀以上，3000件，保守利润20000元左右！
简单总结下：轻包装产品+简易物流，几乎全球包邮赚快递费，既保证销量，又有利润，还能快速提升店铺！
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