五勤记·585：为什么喜欢在直播间购物

五勤记·585：为什么喜欢在直播间购物

自从阿莲关注了罗拉密码直播间，“双十一”几乎就成了她每个月的节日。渐渐的，衣橱里的衣服放不下了，她也从闲鱼上的买家成为卖家。卖了的目的是再买，因为只要在直播间了待着，阿莲的手完全不受控制的把限时抢购的商品加入购物车，下单似乎也成了一种肌肉记忆；

阿莲爱买衣服，阿易却喜欢为知识付费，物质与精神，看上去这两口子完美互补，实际却不是这样。

阿易觉得为知识付费，显然要高尚一些，经常提醒阿莲：别为便宜买单，看似薅到了羊毛，但买来没穿，或者一年穿的次数还没有一只手的指头多，其实是最贵的。

阿莲怼道：“你每天倒爱学习了，也没看出学出个名堂出来。我起码有实物看到，衣服想穿就穿。”

两人各自守护着自己的偏好，继续在直播间里买买买。

为什么大家喜欢在直播间购物呢？

因为直播间构建了一个生动的消费场景，特别容易让一个人的情绪产生波动。

“这款衣服实体店的吊牌价格是898，现在直播间限时特惠168，而且前20个下单的宝宝，还送价值79元的收纳包包。已经拍下的宝宝请打'已下单送背包'，以便客服核实订单。”

直播间里出现的刷屏，仿佛把你带到火爆的抢购现场之中。

即便你已经是直播间里熟悉了商家套路的老粉丝，也会忍不住再次下单。衣服的价格锚点已经在那边，加上群体效应，消费的冲动也会很快被调动起来。

现在知识服务的产品也是一样的打法，读书节、会员日、双十一，知识付费的产品也是一波跟着一波。

“会员日，电子书会员169，全年最低价，双十一也不可能低于这个价格。”

“双十一期间，所有商品买300减50；电子书会员189，再送wps联合会员。”

会员的反馈更是起到推波助澜的作用。

“我的会员续到2030年。”

“我已经续到2041年。”

“我已经累积续到2050年了，希望公司到时候还在。”

平时的价格，都成了此刻的锚点。

阿易为知识付费的动作基本和阿莲一样，特别是直播间还有抽奖的时候，阿易的消费情绪就更激动了。

直播间下单，优惠的价格是第一因素吗？阿易一开始也怎么认为，但阿易在京东看到了电子书会员价格更低的套餐，却接连在付款阶段自动取消时，阿易忽然明白了，为什么大多数人喜欢在直播间下单的原因。

一个人的情绪上来了，理性的带宽就变窄了。

我们的行为，很大部分是意识中的自动设定，我们只不过在完成执行的最后一步动作。