合伙人

双刃剑-好使

辛万业一个人走了，离开了西安，没有人陪伴，陪伴的只有伤痛，显得那么悲凉。

这个曾给过他无限憧憬和美好，给过他友谊、爱情的城市，却最终让他惨痛，让他流着血，落寞地走了。

【1】

3年前，辛万业和三个志同道合的学友，一起选择了创业。

辛万业这个外形粗犷的男生天生就不安分，虽然只有1米65的个头，但心里经常装着成为商界精英的梦想，甚至狂妄的想要干倒马云。

他们是同学也是朋友，每个人都充满了斗志，他们意气风发、踌躇满志，仿佛成功唾手可得，仿佛一切都是安排好的，只等他们来。

辛万业他们雄心万丈想进军装修业，成为新时代装修界的阿里巴巴。

这个提议是他想出来了，女朋友杨小青激动佩服的看着他，娃！自己的男朋友太帅了，太有抱负了。

辛万业就喜欢女朋友这傻傻的劲头，偶尔他有个什么好点子，新创意，或者一个小惊喜，杨小青就瞪大两眼，崇拜的看着他，给他一个甜蜜地吻。

辛万业也纳闷，他身上有什么魔力，杨小青这个大美女，那么多男生都没入她的法眼，他竟然轻松拿下。而且她对他还特别依赖。

得到女朋友的支持后，辛万业又怂恿、鼓动同班同学李火未、冯歌余合伙。

李火未家里已经给找好了工作。这个1米7的大男孩，家庭环境很好，方方正正的脸盘写着善良和教养，从来都是一身整洁，衣着朴素却显得亲切，透着一股淡淡的优雅气质，绝对是女生眼里的男神。可奇怪的是，他大学四年竟然没有谈女朋友。

辛万业是一阵吹嘘。李火未被辛万业描述的虚幻的肥皂泡泡深深的迷惑住了。他推掉了家里的工作，上了辛万业的贼船。

冯歌余个头不高，五官长得精致，像个小女生，本来可以顺利保研。临毕业因女朋友分手，照搬别人的套路，事情办砸了，背了处分。别人在楼下用蜡烛摆出爱心，追女生。

冯歌余没有钱，也想玩这招。他组织一帮同学在漆黑的夜晚来到女友宿舍楼下，同学按照他的要求排成心型，手机闪光灯对着女友的窗户。

当女友打开窗户，下面的手机闪光灯齐闪，她两眼一阵眩晕，竟然倒了下去。一阵慌乱，满楼都惊动了，冯歌余弄巧成拙。

冯歌余正在灰心丧气时，听辛万业一忽悠，他就答应了。

他们组成创业四人组，一起吃了顿饭，喝了场酒，他们仿佛已经看到了自己未来的企业已经上市的影子。

【2】

他们成立了一个名为乐笛的家装设计工作室，所谓工作室也只是存在于名片上，真实的四个人蜗居在一个破旧小区的单元房里，而且还是跟人合租的。

现在苦一些不要紧，未来会很甜的，甜的发腻。这是每个人内心的想法。

辛万业的梦想是他们出售装修设计方案，绕过装修公司，直接把方案卖给客户，客户自由选择装修队伍，可以是游击队、可以是街头揽活的。

他们被自己这个创意都感动了。

分头行动，已经设计出几十套房屋装修方案了，下一步就是销售了。现阶段只能自己亲自上阵，分头行动吧。

理想很丰满，丰满的理想往往被现实拔了毛，并且散落一地。

辛辛苦苦跑了五六天，只卖出去了10套方案，并且简直就是抛售，而且状况百出。

他们这些看似完美的设计，在客户眼里啥都不是，只有自己的主观想法，没有体出现客户的内心需求和格调，只能一败涂地。

李火未在一个小区推销时，一个30多岁的女客户似乎热情的有些过火，邀请李火未去她家喝茶，并让李火未跟着她干，她绝对让他挣到钱。

涉世未深的李火未小心脏被吓坏了，屁滚尿流的跑了。

冯歌余战战兢兢的，半天开不了口，别人怼他，连话都说不利索还推销啥方案，快一边凉快去。

杨小青算是脱离虎口，完整脱身。

杨小青去了一个高档小区，遇到人就笑成花一样，一口一个先生、一口一个大哥、大姐的，推销的很卖力。

有一个40多岁像老板一样的男子似乎热情很高，杨小青觉得这是个猎物，于是紧紧咬住，笑得更加灿烂。

这个男子说：“方案不错，如果合适，可以考虑多买几套，这样吧！咱们找个地方，我把我的设计师喊来，咱们仔细讨论。”

杨小青爽快的答应了，而且答应的声音非常甜、非常酥。

杨小青满怀发财的渴望和男子来到一家偏僻的咖啡店。直到进了店里，她还在想着一套方案该要什么价码呢？

等坐下后，杨小青才发现光线昏暗，根本不可能讨论什么方案，她开始有些警觉。

男子根本不谈方案，开始述说自己的家事，说着说着扯到杨小青身上，说看到杨小青的第一眼就喜欢上了她，他可以给她一切，给她幸福，满足她所有的愿望......

原来在童话故事里出现的大灰狼，真的让自己遇见了。

杨小青紧张极了，她想他会不会非礼自己，会不会直接扑过来......她从包里悄悄摸出了一把小刀，猛然站起，对着男子。

杨小青一言不发，其实她紧张的说不出话来。她慢慢移动，当移动到走廊时，她撒腿就跑。

四个人中最惨的是辛万业。他去的这个小区，已经被地头蛇垄断，只有限定的几家公司可以承揽业务。辛万业哪知道这点，当场跟人吵起来，一帮人把他围住，正准备叫嚣着打他。有人喊：不知天高地厚的狗东西，往死里打。

好汉不吃眼前亏。辛万业赶紧说自己说大学生 ，进行社会实践，并愿意把设计方案无偿给围住他的人。这才得以脱身。

【3】

四个人垂头丧气的聚在出租屋内，没了当初的锐气。

李火未表情木然地说：“我看我们还是放弃专业，现阶段填饱肚子是关键，先找个稳定的工作再说。”

冯歌余依然信心满满：“一点小波折，我还是有些弱，不太适应，下一次我会更好的。”

杨小青正要说话，被辛万业拦住了。

辛万业想，要是自己女朋友都不支持自己了，该怎么收场，这个火炮，指不定冒出什么雷人的话来。

其实杨小青是坚定的站在辛万业这边的。

辛万业环视了一下几个人：“我们的梦想没有错，只是我们的方向错了，我们应该走出去，主动接近客户，了解他们的真实想法，揣摩他们的意图，可以说是量身定做，设计出完全符合他们自身特点的装修方案......”

辛万业足足讲了有半个小时，大伙创业的热情又被点燃。

经过上次的事杨小青不敢独自去拉客户了，今天跟冯歌余、明天跟李火未，辛万业不让她跟自己。

辛万业想尽快打开局面，他格外卖力，每天跑的最多，他不想让杨小青跟着他太受累。

连续奔跑多日，费了不少口舌，广告发出去不少，真正愿意让他们设计的客户并不多。装修房子的人让更倾向于选择套餐和大公司，对他们这些野路子少有兴趣。

几个人硬撑了几个月，勉强能够混日子，设计工作室起色仍不大，每天都苦于没有新的订单，有单子也是可怜的糊口钱。

刚燃起的创业斗志又消沉下去了。

这次挑头的是辛万业，他有些灰心：“大伙想想，集思广益，也可以重新创业，我看我们对装修这个行业还是了解不够，市场变化太快，根本不是我们想像的那样。大伙都说说。”

杨小青第一个站出来，她怕辛万业又不让她说话，红着脸说：“总之不管咋样，我们四个人不能丧失信心，不能就这么认输......”“说这干啥？谁要散伙？”辛万业打断她。

冯歌余呵呵干笑了两声：“我觉得我们应该找装修公司合作，把方案卖给装修公司，我们让出一部分利益，装修公司什么成本也不用掏，直接赚取中间差价。”

李火未半天没有说话，似乎再思考什么。“火未，你也说说吧。”辛万业说。

李火未有点吞吞吐吐：“你们知道，我家是做餐饮的，我爸说过一般生意中啥都比不上卖饭，生意做遍，不如卖饭。再说我家有几个保密配方，我爸只给我说过一个。这段时间在外跑，我发现外卖是个可以赚钱的好项目，咱们网上包装一个店，我负责制作砂锅，杨小青打下手，你俩送外卖，我们一条龙，通过这个先积累原始资金。外卖少时，我们继续推销设计方案。”

“太好了！”辛万业兴奋地拍着大腿。

“好呀！好呀！我双手赞成！我愿意洗锅、洗碗，不怕吃苦。”杨小青热切的配合着。

冯歌余连连点头“有你的，小李子，肚里有货呀!”

外卖店轻松开起来了，不过辛万业也有点担心，毕竟没有登记注册，这属于打了擦边球。外卖这块管理较松，不管了先干起来，把卫生先弄好。

一番折腾，换房子，买锅等等，几个人是把所有资金都花光了，把宝压在了外卖上了。

第一天几个人眼巴巴盯着手机，希望有人下单。当有人下单时，四个人顿时欢呼雀跃，好像中了大奖一样。

第一天准备了10份砂锅，卖出去8份，有七个人给了大大的好评。这些善意的点评，给了四个人新的动力，他们又开始遐想，未来他们是餐饮界的后起之秀。

第二天准备了15份，竟然全部卖完。

没想到李火未的砂锅如此火爆，每天竟然不够卖，但李火未坚持每天只做100份，说这是做生意的基本常识。

【4】

辛万业风风火火找店铺、办手续，店名他们都合计好了，饭馆名字叫西帅少砂锅店。

名字也是大家一时心热，用西安的西，帅少纯属于自恋。

几个人开始想开个大店，前面创业的经历又迫使他们步子不敢迈的太大，只选了个20多平米的小店，而且在稍偏一点的地方。

有时酒香不怕巷子深真是实践经验。回头客越来越多。

几个人是越来越忙，李火未店内负责配方调制，杨小青店内收账，辛万业和冯歌余负责采购，辛万业同时负责处理对外事物。

不开店不知道，外部关系处理起来很费事，也不知道那座庙没拜到，就有人找事。

他们开业的第二天晚上，刚收拾停当，突然进来五六个男子，气势汹汹，说不能在这开店。辛万业连忙出面，当头的一人“啪”甩手就打了辛万业一耳光。几个人都懵了，不知道该咋办。

辛万业摸着脸，心里想可能是收保护费的，于是鼓起勇气说：“我们初来乍到，不知道这里的规矩，请各位高抬贵手，我们是刚毕业的学生，混口饭吃而已。”

当头的那个人阴着脸说：“拿人钱财替人消灾，开店可以，每天7点必须关门，如果抢了别人的生意，最好隔几天歇业，听懂了吧！没听懂的话，明天我们再来，撤。”

还算他们运气好，没遇到收保护费的。

他们小心翼翼的开张了，谨记着晚上7点关门，但6点到7点正是饭店。相当于晚上的生意没法做，这怎么办？要想办法呀!

他们明白肯定是旁边的饭馆怕他们抢了生意。辛万业挨家挨户跟人解释，谦卑地询问自己的定价是否合理，在拜访完后，他决定把砂锅价格整体上调1元，个别砂锅调高5元。大伙似乎也明白其中的道理。

店终于平稳的开下去了。

辛万业又有了新的目标。

【5】

冯歌余外出谈采购还没回店，看来今天不会来店里了。辛万业估计跟人拼酒量呢，想要在新的地方扎根，要趟趟这里的水，至少摸清房东的背景，借助别人的力量办自己的事。

这段时间辛万业为了新店四处奔波，三教九流，白道黑道全都扯上瓜葛。

辛万业心里骂到：妈的，我这个穷小子成点事，怎么遇到这么多难题，不知道这满街的饭馆都是咋开的？他想看来还是没有取得真经，没摸清这里面的行道。

西帅少砂锅店已经关门，李火未和杨小青正打理着。

操作间里杨小青正忙着，李火未靠在门口和她拉着话。

杨小青卷起裤腿，露着洁白的小腿，浑圆的屁股，匀称的上身。李火未看得有些恍惚、有些痴迷。杨小青回过头来，目光与李火未目光碰撞，擦出奇异的味道。

杨小青没有说话，她往出走，李火未站在门口没有让开的意思。杨小青侧着身从李火未面前走过，几缕秀发拂过他的脸，他深深吸了一口，一股淡香充盈满怀，他醉了。不自觉去拉杨小青的胳膊，但杨小青没有停留，她略微用力挣脱了。

这件事似乎在彼此心里留下了什么。

新店终于开张了，辛万业非常兴奋，他憧憬着更远的未来。

杨小青好几天也没给她打电话了，也怪他，忙的顾不上关心她。等新店稳定后，好好陪陪她。

冯歌余喝醉了，这些供应商难缠的要命。他头晕腿软，硬撑着想去店里看看，想详细看看近期供应的食材质量咋样。

他似乎看到那辆熟悉的车辆，他使劲擦了擦眼，没错，就是他们共同的车，车里有两个人。不对呀，辛万业今天不在的，那就是李火未和杨小青了。不对呀！他们俩似乎在接吻，热烈忘情。不可能吧！他酒醒了大半，小心翼翼的往前靠了靠。他不能确定到底是不是他俩。

冯歌余拨通了杨小青的电话，他看到拥吻的两个人分开了，那个女的接起了电话。冯歌余一句话没说，挂了电话。

冯歌余又拨通了辛万业的电话，辛万业接起了电话，喂喂喂了半天。

冯歌余把手机关掉了，他头脑一片混乱，要散伙了，才刚有起色呀！如何是好，是说还是不说？要隐瞒到什么时候？

【6】

冯歌余铁青着脸对李火未和杨小青说：“你们想怎么办？散伙是肯定的，怎么个散法，可我打心眼里不想散伙。”

杨小青红着脸不好意思地说：歌余你还是跟他说了吧，迟早要知道的，是我的错，不怪火未，我真心喜欢火未，尽管我也喜欢万业。

李火未拉着脸说：“青这事不能怨你，谁让我喜欢你呢，歌余你直接把事挑明吧！事情已经成这个样子了，任凭辛万业处置。”

冯歌余把杨小青跟李火未好上了的消息告诉辛万业时，他恰好外出了，他正雄心勃勃想开分店。冯歌余想这样最好，彼此都要一个缓冲的时间和空间。

辛万业当时正在公交车上，他竟然失声痛苦，他真的舍不得杨小青，这个傻白甜女生什么都听自己的，怎么能这样呢！他心痛呀。

辛万业直接来到店里，店里照常营业，一派火热的场面。

辛万业没有看杨小青一眼，他径直走到李火未面前，抬起手，狠狠甩了李火未一耳光。李火未没有还手。辛万业打了李火未一耳光后，掉头就走。

店里的客人不知道发生什么事情了，都盯着他这个突然闯入的怪人。有人喊，快报警呀。杨小青连忙回应，不能报警。

辛万业听到杨小青的声音，他心里想，还算有点良心。

收拾好行囊，辛万业一个人走了，离开了这座曾怀着梦想，曾给他一切，又剥脱他一切的城市。