本周主要内容：商业世界的五大基础逻辑
第一天
比电商更先进的零售方式
概念：流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
例子：
最近通过这个概念引发自身的思考：
1.我们经常会看到有发传单的，这是一种增加流量成本的方式。假如商家雇佣发传单的人是100元，印的传单50元100张，此时花费150元，接收传单的人真正能到店的人估计30人，那么到店客户的流量成本就是5元。
2.我们经常会在外面遇到免费扫描微信之后送礼物。当时在思考，天下没有免费的午餐。今天看到这个概念就发现，其实商家就是用这种方式降低自己的流量成本，我就中招了。一般人觉得礼物比较不错，一般情况下都会扫描注册。因为注册并不会损失什么，还能得到喜欢的礼物，何乐而不为。其实这样看，商家批发礼物可能成本很低，几毛一个，买100个才几十块钱的成本。扫码之后潜在客户如果有几十个的话，那么这个流量成本一块都不到，甚至更低，这样的流量成本就很低。
所以：
作为不是销售的我们普通人，学习到这个概念，有时候就会更理性的判断出哪些商家运用的哪些模式是为了节约流量成本的。
作为零售人员，就要不断地打磨这个基本功，在做出宣传之前，一定要算清楚流量成本，以节约自己的资金，获得最多的收益。
最优选择
什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量
什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。
什么是先进的零售模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。
第二天 哪有什么一分价钱一分货
概念：定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5-10倍。化妆品行业：一般是20-50倍。
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