领导代表什么？

你的领导代表公司，但他不是公司

遗憾的是，没人会把话说这么明白，职场新人总是觉得自己的领导就代表公司，其实根本不是那么回事。

外企有一个习惯，称呼自己的领导为“我的老板”，这么叫久了是不对的。

其实如果你的领导是职业经理人，或者只是部门负责人的话，他和公司的利益是有很多不一致的。

董事长

总经理

副总经理 副总经理

总监 总监 总监 总监 总监 总监

主管x12

小兵x60

阶层越靠下、同一个级别的人越多的，你的利益和公司的利益差别就越大。

我们管这个薄弱的地方，叫做接合部。这是借用了一个军事术语，两支部队中间，有缝儿。

有利益接合部的地方就有可以搞关系的地方。

比如停车场的管理员是一个雇员，那你可以说：“别二十了，十块吧，我不要票。”

但是如果他自己承包的这个停车场，他就会说：“不行，二十就是二十，不能少。”

但是如果他确实是给老板看场地的，很可能就十块了，因为十块钱会给自己贪污。

高科技是可以弥补一些接合部的，比如有次我搬家，一车没搬完。我跟司机说，你再给我跑一趟，你给我折扣吧。司机会说：“不行啊，车上有GPS，公司知道。”

但是总体而言，有人的地方就有关系，公司董事长和公司的利益之间，也会有一个细微的接合部。

当你的“老板”只是一个主管的话，这条接合部很宽大，能跑掉很多的例外。

说服他做一些变通的办法就会容易得多。比如你的薪水、待遇可涨可不涨，如果要说服大领导，要用业绩；说服小领导，可能单纯靠关系就够了。