印象中人们对乞丐都很反感,对乞丐多多少少有一些偏见。可听书的时候,听到这样一个让我刮目相看的乞丐。于是我花了两个多小时一字一句听,一字一句敲,通过文字记录尽可能还原故事,来与大家分享。
这是我在订阅专辑《富人的秘密》中听到的,故事如下:
一个乞丐是如何月薪过万的?我拎着刚买的LE从贸易出来,站在门口,等一个朋友。一个职业乞丐发现了我,非常专业的径直的停在我面前,于是并有了后面让我深感震撼的故事。就像上了一场生动的市场调查案例课。“先生,行行好,给点吧?”我一时无聊,便从口袋里找出一枚硬币扔给他,并和他攀谈起来 。乞丐很健谈,“我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我扫一眼就见到你,在贸易买LE,一定舍得花钱。”
“哦!你懂得蛮多嘛,我很惊讶。”
“做乞丐也要用科学的方法”他说。
我一愣,饶有兴趣的说,“什么科学的方法?”
“你看看我和其他的乞丐有什么不同的地方呢?”我仔细打量他,头发很乱,衣服很破,手很瘦,但手不脏。
他打断了我的思考说,“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点就是我与其他乞丐的不同之处。”这点我点头默认。
“确实不反感,要不我怎么会和一个乞丐攀谈起来?”
“我懂得SWOT分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和市容整改等。我做过精确的计算,这里每天人流量上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,若是我每天都能像每人讨一块钱,那我每月就能挣30万,但是却不是每个人都会给,而且每天也讨不了那么多人。因此,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。在华强北区域,我的目标客户是总人流量的三成,成功几率百分之七十,潜在客户占两成,成功几率百分之五十,剩下五成,我选择放弃。因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你怎样定义你的目标客户呢?”
“首先目标客户,就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外,还有哪些情侣也属于我的目标客户。他们为了在异性面前不丢面子,也会大方施舍。还有,那些独自一人的年轻姑娘也是我的目标客户。因为她们害怕纠缠,所以大部分会花钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20到30岁。年龄太小,可能没有经济基础,年龄太大可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中,这类人根本不没戏,恨不得反过来找我要钱。”
“那你每天可以讨多少钱呢?”
“周一到周五,生意差一点,每天可以讨到200块左右,周末甚至可以讨到四五百。”
“这么多?我有些怀疑。”他给我算了一笔账,和你们一样,我也是每天工作八小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨一次的时间大概为五秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概一分钟乞讨一次,得一块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率百分之六十,差不多300块。千万不要追着客户满街跑,如果乞讨不成,我绝不死缠烂打。因为如果他们肯给钱的话,早就给了。所以就算腆着脸纠缠,成功的几率还是很小。将有限的时间浪费在无施舍欲望的人身上,不如转而寻找下一个目标。”这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一名资深的市场营销总监,你接着说,我更感兴趣了。
“有人说,做乞丐是靠运气吃饭,我不以为然。举个例子,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选择哪一个乞讨?你应该选择男的去乞讨,因为旁边就是美女,他不好意思不给,但你要是去了女的那边,她大可假装害怕,远远的躲开。
再举个例子。一个年轻女孩拿着购物袋刚从超市出来,还有一对青年男女吃着冰淇淋,第三个是衣着考究的年轻男子,你选择哪一个乞讨,拿着笔记本包?我看一个人,只需要三秒钟,我就毫不犹豫的走到年轻女孩身边乞讨,女孩从袋子里掏出两个硬币扔给我。你觉得奇怪,我为什么找她乞讨。我回答说,那对年轻男女在吃冰淇淋不方便掏钱,那个男的是高级白领身上可能没有零钱,女孩刚刚从超市买东西出来身上肯定有零钱。有道理,所以我说知识决定一切,我听十几个总裁讲过这句话。第一次听乞丐也这么说要用科学的方法来乞讨,天天跑到天桥上怎么可能讨到钱?首先,从天桥经过都都是行色匆匆的路人,谁没事跑去走天桥啊?爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断的学习知识就可以变成人才,21世纪需要的就是人才。
有一次,一个人花五十块钱让我在楼下喊“某某,我想你。”我一想,喊一声得花五秒钟,和我乞讨花费的时间相当,所得的酬劳才五毛钱,于是我拒绝了他。在深圳,一般一个乞丐,一个月可以讨一千八。运气好时,可以讨个两千多一点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐每月可以讨到一万以上,我就是这万里挑一中的一个,而且很稳定,基本上不会有很大的波动。我常说我是一个快乐的乞丐,其他乞丐说,是因为我讨的钱多所以快乐。我对他们说,你们正好错了,正是因为我有快乐积极的心态,所以讨的钱多。乞讨就是我的工作,要懂得体会工作带来的乐趣,雨天人流稀少的时候,其他人都在抱怨或者睡觉。千万不要这样,用心感受一下这座城市的美,晚上下班后带着老婆和孩子逛街、玩耍、看夜景,一家三口其乐融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有时也会扔个硬币,看到他们高兴的道谢走开,就仿佛看见自己。我老婆在家做全职太太,孩子念小学,我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。我要努力赚钱,供我儿子读大学,念市场营销专业,然后子承父业,当一个比我更出色的乞丐。我五年前,在做市场策划,两年前升为市场营销经理,月薪五千,那时按揭了一台一万多的三星笔记本,每个人还款两千,要死要活的。后来我想,这样永远也出不了头,就辞职不干了,下海来做乞丐,我愿意做一个高素质的乞丐。
到这里呢,故事就完了。从故事中,我们必须得承认这是一个精明、出类拔萃、乐观的成功乞丐。
很多人可能会觉得乞丐是丢人的,甚至算不上是工作,但很多人却不能做到乞丐的出类拔萃。
说说我自己吧,学得专业是经济方面的,市场营销这方面的知识,也专门开课上过,却仅仅只是知道有这么个玩意,如此而已。可这乞丐竟把自己的市场营销知识运用到乞讨方面,用得如此得心应手,如鱼得水。还能精确算出自己的工资和成功率,分析得头头是道。而我呢?可能真的就是死读书了,他却知识用的如此灵活,真该向他学习。
这个乞丐对人性的把握,和审时度势也极其厉害。三秒便锁定目标,一般都一抓一个准。
把当乞丐当做工作,引以为傲,热爱工作,保持乐观积极的心态。在市场营销总监和乞丐之间,果断选择乞丐,选择就认真去做,做乞丐都做得与众不同,还要做一名高素质的乞丐。
对于生活,他也懂得满足,生意不好,他心态也好,也不会去选择抱怨,还说要赚钱供儿子上大学,学市场营销,让儿子做一个比他出色的乞丐。他肯定了知识的重要性,也肯定了这个乞丐是他认定的职业。同时也告诉我们,有时候,看起来靠运气的东西,实际上是科学的方法,知识的积累,知识的灵活使用,加上认真对待和积极乐观的态度共同作用的结果。
这确实是一个出色而又与众不同的乞丐,也是我迄今为止见过最厉害的乞丐,并从由衷地敬佩他。
仔细想想,一个乞丐尚可以做到如此成功?难道我们就该甘于平淡?当知道有这等优秀的乞丐之后,我的三观便被刷新,我想是我孤陋寡闻了,该更努力学习知识,该多思考如何活用知识,该重新审视自己,重新整理三观。
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