最终目的是顾客的买我产品和传我美名，而不是说“这个广告真好”、“看起来不错”，要叫座，不要叫好！
15、只有创新，才能逃离竞争射程，获得创新溢价和利润。如果不能创新，那不搞企业也罢。
16、企业家的创新改变了消费者的需求，也改变了市场。
17、用“组织生产产品供市场”的记忆方式，来记住新商业组织、新生产方法、新产品、新供应、新市场这五个创新路径，进而思考从哪个路径，寻找创新之路。
18、创新的思考很容易，但是要不断回到交易成本和价值创造的路子上去验证是否可行。
19、做企业，要一门心思地进行价值创造，一门心思地降低交易成本，不但不会同质化，也能建立竞争对手难以模仿的竞争壁垒。可以这么说：这更加深层、也更加高级，而且同样赢得竞争（使你没有办法跟我竞争）。
20、精益和创新，就像节流和开源一样，互不冲突，就企业经营的一双巧手。
21、是否开展新业务，选择标准不是心智定位，也不是看坚持多元化还是专业化，而是看做新业务的经营活动组合，相比当前的经营活动组合，有没有“创降增”——创新创造价值、降低交易成本、增加模仿难度。
22、在企业经营中，所有的道理都是一个道理，只是不同的理论会从不同的角度去讲述，我们要看懂、看破、看穿、融会贯通的方法，就是去实践！
23、思考之前必须先清洗你的用词，然后再基于原理和真因进行逻辑思考。清洗词语是思考和行动之前必须要做的事。
24、如何应对五力博弈？关键就是永远永远关注创新！要么自己替代自己，要么思考如何替代别人，只有这样才有定价权，才有议价能力，反正就是不要沦落到容易被模仿的同质化竞争。
25、当你自己没有创新，就有了竞争。当你创新了，竞争就消失了。
26、从一个拳头产品，拉起来一个品牌，再通过多个拳头产品和边际产品，拉起来一个大品类品牌。
27、经营的立足点，在于产品质量提升和价值创新，而打造品牌形象是随后的事。产品是华与华企业价值之轮的圆心、核心，是一切价值的具体存在。
28、让员工有为顾客解决问题的全局意识和目的意识，而不是只关注产品和服务，更能发挥员工创造力。
29、所有的领先都是知识的领先，我们要在知识上领先，要在自己所处的领域做首席知识官和权威发言人。
30、企业的知识价值，我们还要放到更高的高度去理解，它可以说是企业的基础价值、根本价值、终极价值、最高价值。
69、消费者的购买行动，是我们的最终目的。基于这个目的，我们不用猜消费者在想什么，只管记录统计他对刺激信号的反射行为，然后对设计新的刺激信号。
70、刺激反射的关键，是要一个动作，为此我们的广告语要有动词！
71、广告语是口耳语言，不是视觉语言，所以不要使用谐音。
72、超级符号的作用是让人认识、熟悉、建立偏好和行动，“有节奏的句式或押韵”、“使人愉悦”就能让人产生情绪共振、建立偏好。
73、学习成功真经验，避免企业乱动作。学习别人，是学别人企业做起来的过程中，使用的方法和套路。
74、员工用、顾客传，是创造和挑选广告语的基本标准。
75、创造广告文案，不是写，而是说；不是写文案，而是说口语。
76、话语和符号要一目了然，就必须简单、好阅读、好识别，不胫而走就必须能脱口而出、挂在嘴边。
77、“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，唱的比说的好听、好传、更好记！
78、创作广告语的时候，可以假设消费者不识字、你也不识字，试试 先“限制自己”再去做创意。
79、信号越贵，能量就越强；媒体越贵，效果就越好。
80、买什么产品，定什么价格，选什么渠道，打什么广告，这4P之间的关系要“信号能量相匹配”，高价格的产品要用高信号的能力。
81、除了创造的内容要信号能量极强，还要找到信号能力极强的媒介去释放信号，再持续固定地长时间在这个强大的媒介上释放信号，内容、媒介、时长三者信号能量的叠加，能造就真正的超级品牌！
82、广告的字体要大、符号要大、图片要大、音量要大，总之都要大，掌握关键放大术，信号能力才会强。
83、广告必须广，不管你卖什么，都得从目标受众开始一圈圈向外传播，靠窄告建立不起来知名品牌。
84、互联网媒体是生产内容的宝地，不是做硬广投放的宝地。
85、把钱花在刀刃上的秘诀，就是把钱花“宽”，去覆盖刀刃！
86、广告投放是不确定性事件，就像打仗一样，压倒性的投入能最大概率获得最大的投资成果。
87、企业经营的是不确定性，因为不确定的风险伴随着壁垒和利润，如果都是确定性了，你就只能领个管理者工资。
88、做品牌，品牌是自己的，流量成本越来越低；买流量，流量是平台的，流量成本越来越高。
89、怎么投资自媒体？就是一步步把所有的自媒体的流量作用放到最大，即把信号能量放到最大。
90、流量最终变成今天的销售和长期的品牌资产；
流量转换成销售，是企业今天的收益；
流量转换成品牌资产，则是企业的万世基业。
四、后记：做圣人公司
91、什么是正道？我觉得就是近悦远来之道、持续积累之道、最高概率之道。符合这三个标准的正道，中西日都有，在中国有孔孟王道、阳明心学、孙子兵法，在西方有科斯原理、德鲁克哲学、熊彼特理论、迈克尔·波特战略模型，在日本有丰田之道。
92、能做到不骗同事、不骗客户、不骗供应商，就是圣人。
93、将心比心、推己及人，这八个字是解开儒家经典的钥匙。圣人就是忠恕之道，就是将心比心、推己及人。
94、竞争不是谁能打败谁，而是比赛谁能把公司做到最好!
95、圣人在于日常行为和状态，在于知行合一，而不在于一件事情的结果或者人们的观点。
96、把我们的商业目的和人类的宏大叙事相结合，在实行自己的计划、亲自克服一切困难之时，也号召别人助我一臂之力。
97、归根结底，一切在自己。自己痛，才会去解决所有的痛点。
98、善为天下公，要诚意正心，切己体察，事上琢磨，知行合一，不断钻研。世界这么大，我们缺少的，永远是品德、智慧和勤奋。
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