【转】凯文凯利预测的8种商业模式

自得到app

凯文凯利预测的8种商业模式

互联网时代，免费的产品和服务越来越多，那怎么才能用免费的产品赚到钱呢？最近，凯文·凯利在新书《必然》里说，当复制品变得没有价值的时候，那些没办法复制的东西就变得有价值了。他介绍了8种无法复制的价值。

第一个是即时性。你要让人有一种感觉，就是“我比别人先得到”。比如，很多美国人会在电影首映的时候，买很贵的票去看电影，其实过一段时间，只要花很少的钱，就能在网上下载这些电影了。凯文·凯利说，他们愿意花更多的钱，其实为了第一时间能看到最新的电影。所以，如果你的商品能有这种即时性，大家就更愿意买单。

第二个是个性化服务。虽然今天免费的服务越来越多，但人们更想要的是个性化服务。比如，今日头条会根据用户的阅读情况，推荐定制化的新闻，这就是一种个性化服务。

第三个是增值服务。凯文·凯利在书里说，随着医学的发展，你只要花很少的钱，甚至不花钱就能得到自己的基因序列了。但后续的服务是要花钱的，比如，你要知道某一段基因序列是做什么的，怎么能知道自己生没生病，这些增值服务就需要付钱了。

第四个是可靠性。打个比方，有两个功能差不多的软件，一个是免费的，但不太好用，你也不知道安不安全，有没有病毒；另一个是收费的，好用而且能保证安全性。这时候，你可能就会为了安全好用，选那个收费的软件。你花钱购买的其实是一个可靠的保障。

第五个是便利性。现在各种云服务就是个典型的例子。比如你可能下载了很多音乐、电子书，随身带着不方便，通过各种云服务，你就能随时查看和下载了。

第六个是实体化。这个也很好理解，有了电子书，照样有人买实体书。还有一种实体化，是那些免费服务带来的周边经济，比如，在网上玩电子竞技游戏是免费的，但你要是参加电子竞技游戏大会，就需要买门票。再比如，在网上听歌不要钱，但你要是去看明星的演唱会就要花钱。

第七个是可赞助，通俗点说，就是打赏。微博、公众号都有打赏的功能，如果某篇文章写得不错，读者就可以用打赏来表示支持。

第八个是可寻性。今天网上的信息大部分都是免费的，但信息太多，谁能帮我选出最优质的内容和我最关心的信息，谁就更有价值。比如豌豆荚给你推荐各种应用，提供的都是这种筛选信息的服务。

这八个，就是在免费时代，凯文凯利预测的8种商业模式。