本文约1500字 | 阅读时长约1分钟
今年还有两个月就要结束了，在冬季这个淡季，除了正常的瑜伽课堂、员工培训之外，会员的招募也不能松懈。
招募会员对于瑜伽馆来说，是一年中都要做的事。而最后这两个月由于节日较多，是用节日招募的最好时刻。
Photo by rawpixel on Unsplash
在众多节日中，感恩节和圣诞节因为寓意好，会员更愿意参与，成为很多瑜伽馆着重做活动的两大节日。如果活动做得好，甚至可以扭转瑜伽馆前几个月不挣钱的局面。
那么，如何能吸引更多会员在你的瑜伽馆报名呢？这就需要一个新颖有创意的活动方案了。
我们准备了两个活动方案，今天，我们一起来先来学习第一个：感恩节
1.活动大框
主题：感恩节 让我们感恩一切。
时间：11月22日感恩节当天，这天是周四，如果担心是在工作日，也可以在感恩节前的周末举办。
时长：2小时。
目的：组织带有西方感恩色彩的小活动，带会员参与表演，提高会员满意度，促进招生，同时感悟感恩节的意义。。
地点：瑜伽馆或租借场地（根据自己瑜伽馆的情况选择）。
2.活动预备
①活动前的准备
活动前的宣传是为了推广瑜伽馆、吸引会员参加活动：
宣传时间：提前7-14天。
线上宣传：瑜伽馆公众号，工作人员朋友圈，瑜伽社群。
宣传形式：文章+海报+电子邀请函。
线下宣传：宣传单，瑜伽馆周围宣传，目标人群聚集地宣传。
老带新：告诉会员可以带闺蜜朋友一起来参加，每带来1名女性朋友都可获得一份礼物。
②活动后的宣传
活动后的宣传为“趁热打铁”，促进会员报名和展示瑜伽馆。
线上宣传：当晚活动相册、精彩回顾文章、活动结束海报。
电话回访：回访带朋友参加活动但未报名的会员，以领取“活动礼品”的名义，将会员的朋友约到瑜伽馆，进行二次销售。
线下宣传：将会员活动的照片打印出来，贴在瑜伽馆的“照片墙”上。
③物料准备
感恩节游戏环节的小道具，食物（火鸡、南瓜饼、甜山芋、香蕉、葡萄、果酱、烘烤面包及各种蔬菜和水果等）。
3.邀约
活动前后的邀约要统一培训，话术一般要注意以下三点：说明我们是谁；邀约的目的；哪些值得参与的点。比如：
您好，我是XX瑜伽馆的xx，我们在本月x号当晚举办一场感恩节晚会。您可以和朋友来xx参加观看，现场有精彩的演出和有趣的游戏，还能和朋友一起品尝美味的火鸡等食物，邀请您报名参加
。
之后，建立活动微信群，将所有邀约的欢迎及朋友汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。
4.活动前提醒
邀约过后，最好在活动的前一天进行电话确认。可以告知会员及朋友，“我们已经为您预留了位置”。
在活动当天，设置专人发布活动现场的准备照片，比如环境布置、食材工具、小视频等，吸引会员带朋友前来。
5.活动流程
活动可以设定为3部分，分别是：晚宴 游戏 收尾活动
① 晚宴
感恩节的晚宴是西方人非常重视的一个环节，这一餐的食物非常丰富。
我们可以选择在大些的瑜伽教室里，在会员和朋友到场前就将食物摆好。
当人员都到场后，由主持人登场，欢迎会员和朋友的到来，详细介绍感恩节的由来以及感恩节会做什么。
等主持人讲完之后，就可以做一些跟感恩节有关的装扮及展示（摄影师拍照）。展示完后，会员和朋友回到座位继续享用美食，并观赏其他伙伴们的表演。
② 游戏
饭后，美国人还经常做些传统游戏，我们就可以把瑜伽的一些表演安排这时。
③ 收尾活动
等节目全部展示完、做完游戏之后，撤走食物，播放感恩节欢快的音乐，瑜伽老师带领大家一起唱歌跳舞，一起拍照留念。
结语：
这套感恩节的流程的重点是：
通过活动和节目的展示，营造感恩的氛围，让会员和朋友体验西方感恩节的同时增进和潜在会员之间的关系。
如果做得好，相信会有很多人现场报名。
明天，我们将继续分享圣诞节的活动策略，如果你有更好的活动经验，欢迎跟我们一起分享。
·加入读者群·
互助·交流·案例探讨
网友评论