记得上一次分享的创业类书籍还是《从0到1》，感兴趣的朋友可以回顾一下我们精华主题中第4期的分享。不管一个人是否真的要去创业，其实都应该看一看创业的书，特别是在大企业、大平台呆惯了的人。一方面，这能帮助我们更加清楚得分辨出哪些是平台的力量、哪些是个人的能力，让我们不至于被眼前的成绩迷惑而迷失。另一方面，掌握干事创业的底层逻辑，是让自己真正有价值的关键，抛开了考核、制度和平台，才能更好看清自己。本期分享一本这方面关注度一直很高的书籍《精益创业》，作者是埃里克-莱斯。
创业的第一阶段是把想法变成产品。这时开发的产品是精简的原型，投入最少的金钱和精力开发出体现核心价值的产品。第二阶段，新创企业则要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致。这个阶段，必须用最小的成本、在最短时间里找到最优价值的认知。对于初创企业的负责人，需要的不是基于众多假设制订复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断调整，作者把这个过程称为“开发—测量—认知”的反馈循环。
新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。作者把创业者最重要的两个假设称为价值假设和增长假设。精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。“价值假设”衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。“增长假设”则是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务，它决定了你的产品能否快速且可持续增长。
什么样的产品和服务有价值？就需要创业者注重把战略决策建立在对顾客第一手的理解上，这也是丰田精益生产体系中最核心的原则之一（丰田称之为“现地现物”）。新产品在成功推向大众市场之前，会先销售给“早期使用者”。这些人是一类特殊的顾客群体。他们接受——甚至更乐意接受一个只完成了八成的作品。你不需要用一个完美的解决方案去俘获他们的兴趣。早期使用者会用自己的想象来填补产品的不足部分。他们偏好这种情境，因为他们在意的是成为第一个使用新产品或新技术的人。
对于产品的增长，作者则给我们提供了三种增长引擎：黏着式增长引擎、病毒式增长引擎、付费式增长引擎。黏着式增长引擎重点关注通过核心功能来达成用户的净留存，病毒式增长在于产品可以在用户及潜在用户中实现自传播与指数增长，付费式增长衡量的是营销成本，成本能否被客户净价值所覆盖，从而形成良性循环。可持续增长的特征体现在一条简明规则中：新顾客是由以往顾客的行动所带来的。
用书中李开复博士在序言中的一句话总结，精益创业的模式就是目标客户—>小范围实验—>反馈修改—>产品迭代—>获得核心认知—>高速增长的模式。当你想要开发最小化可行产品的时候，应当放弃对你需要的认知没有直接用处的一切功能、流程或努力。我们要做的是集中精力，尽量把反馈循环流程的总时间缩减到最短。这就是驾驭新创企业的精髓所在。祝简书的伙伴们通过自己的不懈努力都能成就一番事业，在这条通往成功的道路上记得有人陪你一起读书学习和成长！
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