你有没有过这样的经历:
工作了很多年,任劳任怨,成绩也还行,比自己晚来的人都升主管了,而自己只是新人到资深级别不断变化。也问了经理,回复是:“美中不足的是你沟通能力有所欠缺,这个在晋升过程中很重要。下一步着重锻炼沟通能力!”
朋友组织的聚会热闹非凡,大家都三三两两聊得很起劲,每次你都是最尴尬的那一个,不知道怎么融入。慢慢的也不参加了,现在越活圈子越小。
从三个例子不难看出,问题都出在沟通上。
《沟通力:话说对了,事就成了》这本书告诉我们沟通不一定要说话,但说话却是最重要的一种沟通方式。不知你对春晚小品《一句话的事儿》还有没有印象?里面有句台词“一句话能成事儿,一句话能坏事儿,一句话能产生一个和谐的社会。”足见会说话会沟通的重要性。
作者窦令成多年来一直致力于管理、商务沟通等课程的培训与研究。国家二级心理咨询师、世界商务策划师联合会高级商务策划师,任清华、人大等多所高校特聘教授,还著有多本畅销书。
作者在书中详细阐述了会沟通将是你人生中一笔重要的财富。
一、为什么说赢在沟通?
不知道你有没有分析过“赢”字,它到底意味着什么?
“赢”由五个字组成:亡、口、月、贝、凡。每个字都代表一种特殊的意义:
亡,告诉我们要想“赢”,就要有危机意识,时刻提醒自己要努力;
口,代表沟通力,要学会正确地与他人沟通交流;
月,是指时间,“赢”需要时间的积累;
贝,是指资产,有形的、无形的,这都是我们获得“赢”的资本;
凡,凡事不能强求,我们要有平常心。五个字的含义综合起来就是“赢”的本质。
“口”处于“赢”的中间,寓意就是,一个人要想成功就必须具备良好的口才,也就是优秀的沟通力,这是走向成功的基石。
沟通的重要性很多,这里讲两个方面:
一、话说得好,事才能办得顺;二、沟通到位,解决问题更简单。
接下来为您分享,为什么说“话说得好,事才能办得顺。”
二、话说得好,事才能办得顺
会说话就是一笔无价的财富,会沟通可以创造奇迹。所以,优秀的沟通力,是我们走向人生成功必需的技能和法宝。
比如,张先生担任企业中层。一次,他们公司要和俄罗斯一家企业谈判合资经营一项技术方面的问题。谈判期间,俄方以其掌握核心技术为由,漫天要价,导致谈判无法顺利进行。
谈判中断,张先生并没有急于再次谈判,更没有央求对方把价格开低一点。
在当天的一场发言中,张先生说:“中国是拥有5000多年历史的文明古国,我们的祖先创造了很多划时代的发明,并且将四大发明的生产技术无私地奉献给了全世界。
而我们作为他们的后代,并不认为他们抛弃专利的做法是愚蠢的,反而赞扬他们为推动世界发展做出的伟大贡献。
今天,中国与世界各国企业合作,并没有要求各国无条件转让技术,而只是希望能给一个合理的价格,我们并不会少付一分钱。”
发言虽然简短却非常精彩,赢得了台下热烈的掌声。最终,俄方在谈判中让步了,双方的合作得以实现。
张先生利用会议发言,把自己的要求通过演讲巧妙地表达出来,具有很强的说服力,让自己的沟通取得完美成功。
沟通是一门艺术,重在灵活和机巧。我们必须学会在不同环境中运用不同沟通方法的本领,成为一个会说话的高手,才能顺顺利利把事办好。
接下来我们分析,为什么说沟通到位了,解决问题就会更简单。
二、沟通到位,解决问题更简单
沟通无处不在,无时不在。沟通作为一门表达的艺术,运用得好,很多问题都可以迎刃而解。所以,我们常常听说,一切问题都是沟通出了问题。就像我们都喜欢穿干净、漂亮的衣服,说话也应该说让人心温暖的话,不能说那些伤害人、让人觉得难堪的话。
比如,一位酒店服务生在清洗客人的豪华汽车劳斯莱斯时,忍不住摸了一下方向盘,领班看到便训斥:“你在做什么?像你这样的人下辈子也买不起这种车。”
领班的话深深的伤害了少年的自尊心。从那天起,少年奋发图强,通过不懈的努力和奋斗,成为了一名享誉世界的巨星。当他驾驶劳斯莱斯来到那家酒店,已被降为杂役的领班对此羞愧难当。这位少年就是周润发。
俗话说,一句话能让人跳,一句话也能让人笑。这话非常经典。只有广说良言的人,才更容易赢得他人的欣赏和尊重。
李小姐是一名业务素质过硬的语文教师,本可以升职为调研组主任,但是由于批评学生常常言辞太激烈,遭到了不少家长的投诉而没有如愿。
她开始用心学习沟通技巧,并且在批评学生时也能够以良言代替恶语了。
比如,她上课时发现值日生没有擦黑板,并没有像以往那样大声责骂,而是一边擦黑板一边说:“今天值日的同学肯定是想看看我擦黑板有没有他擦得干净,大家比一下啊,看看我们谁擦得更干净一些。”
听完老师的话,同学们都会心地笑了。而那位值日生也对李小姐很感激,从此每次都把黑板擦得干干净净。不久,李小姐也如愿升职为调研组主任。
沟通犹如空气一样在我们的日常生活中有着举足轻重的作用。就像我们身体的血脉。如果沟通力不畅,就会造成血管堵塞,形成脑血栓,其后果可想而知。掌握必要的沟通技能,才能让我们的生活和工作少走弯路和减少内耗,从而快步迈向健康发展的道路。
在任何企业,沟通不是管理的全部,但是,管理离不开沟通。沟通无处不在,无时不在。大到世界、国家,小到某个小集体、个人,都离不开沟通,都不能否认和忽视沟通的作用和力量。
投资沟通力,就等于投资未来、投资竞争力。希望你你掌握过硬的沟通技巧,为你的工作和生活锦上添花。
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