最近听闻几个获客成本，很是惊讶！比如著名医美APP新氧，据说一个获客成本达到8000元；再比如著名在线教育APP VIPKID，其创始人米雯娟承认一个获客成本是4000元；再比如著名电商平台京东，在某场新零售招商会上爆出一个获客成本是1500元……
对此，标榜新零售的人则呼吁获客从线上转到线下来！试图证明线下的获客成本比线上更便宜！但是，我从不认可这个观点！而且我坚信：线上的流量的红利永远不会消失！只是线上流量红利获取方式发生了转移而已！
比如web1.0线上流量靠广告或者竞价排名来或许，从而养肥了百度、淘宝等一大批广告公司！再比如web2.0线上流量向移动端倾斜，从而养肥了微信、今日头条等一大堆移动性广告公司！再比如现在的流量获取方式向直播和短视频倾斜，难道就说流量红利消失殆尽了吗？显然，这是新零售的误导！
所以，专注于明星直播及短视频营销的驱驰，则始终强调：直播和短视频是成本最低的获客方式！具体的组合及打法上，驱驰营销则建议以明星直播为爆点，以店铺直播为根基，以短视频种草为流量源。
明星直播+店铺直播+短视频种草=低成本获客
举个栗子：
明星直播带货量不行，但做品牌背书和爆点事件还可以。所以品牌商一年可以用3-5次，在重要的节点上尤其是新产品推广上，一定要用明星直播带货+明星短视频来做双向种草。这是做明星营销成本最优的可行性方式，因为代言、商演甚至短视频广告都太贵！
店铺直播是转单最高的营销方式，先不提未来5G的场景化营销，单说当你在线逛店，有一主播在店铺以直播的方式介绍产品，是不是拉进了双方的距离感，增强了亲切感，从而有效提升直通车、聚划算等渠道的转单率！不仅如此，还有机会博取公域流量的支持，比如站内通过直播+短视频方式、站外通过短视频方式获取。
所以，诸如新氧APP、VIPKID等这类获客成本较高的企业，劝君赶紧启动“明星直播+店铺直播+短视频种草”的低成本获客吧！ 当然这种组合方式更适用电商型公司。比如，据我所知，食务链旗下的寰球渔市就启动了这种方式，不仅平均获客成本大大降低，更是拉伸整体运营数据1.5倍以上，非常值得借鉴。
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