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业绩倍增:电话营销(三)——客户信息(进店未成交客户信息整合)

业绩倍增:电话营销(三)——客户信息(进店未成交客户信息整合)

作者: 孙天龙 | 来源:发表于2018-03-28 20:48 被阅读62次

    上一期的业绩倍增电话营销中,我们讲了如何进行异业品牌客户信息的整合,今天我们来讲一讲,如何留下进店未成交客户的信息。

     我们终端导购在面对自然客流的时候,成交率普遍偏低,这其中当然排除部分抓单能力极强的导购。那么,在很难提升导购整体能力和成交率的前提下,收集进店未成交客户的信息就显得非常重要。

    在这里大家有一个通病:顾客从我的店里出去了,那我就失去了这个客户,这个客户很有可能已经去其他店面签单了。在这,我们要换一个态度:我们应该去除主观意识,不要把认为没有意向的客户直接放走,所有已经进店的客户,都是我们的准客户!

    那么我们怎么留这部分进店未成交客户的信息呢?在这里,给大家留电话的8大绝招:

    第一招:直接问

    顾名思义,直接要顾客的电话和姓名,直接要电话的前提是导购和顾客在店里已经聊得很熟悉,但是顾客想货比三家,这个时候直接问电话是不会出现问题的。

     第二招:名片交换

     在顾客离店前,把准备好的名片和单页订在一起,双手奉上交到顾客手中,这个时候顾客收了名片后,再去要顾客的名片,也是相对礼貌和有效果的。

    第三招:礼品登记

    通过小礼品做噱头,引导顾客做礼品登记,登记的时候拿到顾客的信息。

     第四招:活动告知

    拿活动做噱头,告诉顾客最近有活动,价格绝对是今年最低,最优惠,着重强调活动的优惠力度和不同,要来顾客的电话,方便到时候通知顾客。这样要来的电话成交率也是比较高的。

    第五招:免费上门

    以免费测量、维护的名义,要来顾客的电话,方便后期的维护跟踪。

    第六招:礼品申请

     以向厂家申请礼品给顾客的名义,留下顾客的电话,告诉顾客这个礼品之前都是满额多少才送的,这次你把电话留下来,到时候你来我店里,我免费就送你一个。

     第七招:传递专业知识

     以发送专业知识,如何挑选、保养的知识,还有住宅风水这样的专业知识作为噱头,告诉顾客,你留下电话,我们这边免费送您各种专业知识。

    第八招:游戏互动

    店里的小转盘、扫码参与或者活动易企秀信息填写等互动的方式留下顾客的信息。 以上就是留进店未成交客户信息的8大绝招。

    但是这些方法多少都有一些局限性,留进店未成交客户信息,最直接最好用的,还是我们的销售工具:《客户服务质量监督卡》。 这份销售工具在我们以前的6A单店培训和省级联动中都在不断的进行推广,但是目前还是有很多店面没有普及这份简单粗暴的销售工具。接下来,我就讲一讲《客户服务质量监督卡》的使用。

    首先,这个卡片,一定是进店未成交顾客在离店之前进行使用的,那么用这张卡的目的是什么?

    1.留客户电话

    2.提升店面服务形象,提升顾客眼中的品牌形象

    3.判断客户的需求点

    所以说,这张卡不具有局限性,在留下客户信息的同时,还可以针对性的对顾客需求进行报价和套餐制定,可以积累精准的客户资源,还可以提升品牌美誉度。

    那么这张卡片要用什么话术来包装使用呢?我送给大家4个方法:

    1.服务法:

     **先生/女士,您好!我们公司正在提升客户服务,需要您对我们的服务进行评价打分,完善我们的服务体系,请问您对我的服务满意吗? 客户回答:满意 那请您帮我填写一份《客户服务质量监督卡》,对我的服务做个评价或提个建议,以便我们能够更好的给您提供服务。

     2.学习法

     **先生/女士,您好!请问您对我的服务满意吗? 客户回答:满意 那求您帮我填写一份《客户服务质量监督卡》,我们公司正在评选服务之星,选中的人员可以参加公司一年一次的全封闭培训学习,我年纪小,需要学习的东西还很多,我非常希望能参加此次培训。这个卡是评选服务之星的标准之一,麻烦您帮我填写,以便我能得到这次难得的学习机会。

     3.新人法

     **先生/女士,您好!请问您对我的服务满意吗? 客户回答:满意 那请您帮我填写一份《客户服务质量监督卡》,我来这个店快3个月了,但是还没有转正。公司非常重视我们对客户的服务质量,这个卡是我们转正非常重要的标准之一,我非常珍惜这个工作机会,麻烦您帮我填写这个卡,以便我能尽快转正。

     4.示弱法

     **先生/女士,您好!请问您对我的服务满意吗? 客户回答:满意 那请您帮我填写一份《客户服务质量监督卡》,公司要求我们所有的进店客户都要填写这个卡,以便进一步提高我们的服务水平,如果没有完成,那我会被罚款的,我们工资本来就不高,昨天还被罚了10元钱,所以,帮帮忙,麻烦您给我填写一下。(同时配合语气、眼神和肢体语言)

     进店未成交客户信息的整合,今天就和大家分享到这里,下一期我会和大家分享:电话营销的步骤,敬请期待!

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