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商务谈判的内涵

商务谈判的内涵

作者: 灵魂大地上的异乡者 | 来源:发表于2018-10-06 22:28 被阅读0次

  我们做业务的天天都在做谈判。生意是做出来的,更是谈出来的。

    谈判桌上出效益。这谁都懂。我常常讲谈判的内涵,绝对不是一方压倒另外一方。

    谈判就是妥协。这好像是一个悖论。一方面我们谈判桌上要出效益,好像必须要去争取,有利于我方的谈判条件。但另外一方面,为什么又说谈判就是妥协呢。

    其实商务谈判他就是谈成,有的时候就需要妥协。有的时候就需要专业的知识,专业的水平,来解决阻碍达成交易的因素。

  有的时候,商务谈判就是以条件换条件。

    一个很好的销售,很好的谈判人员,他绝对不会是一个很强势的人。而应该是一个很专业的人,或者有的时候是一个有底线,但底线会经常被打破的那个人。

  不是吗?

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